31.05.2023
База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
Прежде чем понять, как вы собираетесь добиться успеха на рынке, неплохо было бы понять, что именно вы подразумеваете под этим самым успехом. Ответ на этот вопрос даёт маркетинговая стратегия.
Маркетинговая стратегия — это общий план компании по охвату потенциальных потребителей и превращению их в потребителей реальных. Маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, ключевые сообщения бренда, данные о целевой аудитории.
Стратегия маркетинга должна основываться на ценностном предложении, которое сообщает потребителям, что представляет из себя компания, как она работает и почему она заслуживает их внимания.
Маркетинговый план помогает компании направить рекламные бюджеты туда, где они принесут наибольшую выгоду. Исследование 2019 года, проведенное компанией CoSchedule, поставщиком маркетинговых программных решений, показало, что фирмы с прописанной маркетинговой стратегией на 313% чаще сообщают об успехе своих маркетинговых кампаний. Компания опросила 3599 маркетологов из более чем 100 стран.
ТОП-5 причин составить стратегию маркетинга:
Маркетинговая стратегия компании подробно описывает рекламные, информационно-пропагандистские и PR-кампании, проводимые фирмой. В том числе то, как компания будет измерять эффект от этих инициатив.
Часто предприниматели путают понятия маркетингового плана и маркетинговой стратегии. Они идут рука об руку, но всё же имеют принципиальные отличия.
Стратегия описывает «что», в то время как план рассказывает «как». Логично, что вы должны сначала определить, «что» вы хотите получить, а затем решить, «как» вы это сделаете. Ваша маркетинговая стратегия всегда предшествует вашему маркетинговому плану.
Прежде чем я решу, например, путешествовать пешком или верхом, мне нужно определить, куда я хочу отправиться.
Пример:
Цель: Добиться большей доли рынка.
Маркетинговая стратегия: Выход на новый конкретный сегмент рынка.
Маркетинговый план: какие шаги нужно предпринять и в какой срок, чтобы закрепиться в конкретном сегменте.
Маркетинговая теория, основанная на четырёх основных «координатах» маркетингового планирования.
Product – продукт (товар, услуга)
Price – цена (скидки, наценки)
Promotion – продвижение (реклама, стимулирование сбыта)
Place – место (точки продаж)
Теория учитывается при формировании стратегии маркетинга.
Весь трудоёмкий процесс написания маркетинговой стратегии можно уместить в три шага.
Шаг 1: Сегментация
Текущие и потенциальные клиенты компании делятся на определенные сегменты или группы. Вам нужно охарактеризовать их в соответствии с их потребностями.
Вы можете определить эти группы и их потребности с помощью отчётов отдела продаж и маркетинговых исследований. Этот шаг помогает лучше понимать свою целевую аудиторию и её потребности.
Шаг 2: Позиционирование
У вашей аудитории может быть масса потребностей и интересов. Задача – не распыляться, а определить, какие конкретно «боли» клиентов вы намерены закрывать.
Прописываем позиционирование компании на рынке.
Используйте свои сильные стороны, адекватно оцените ресурсы и возможности. В чём вы лучшие? Развивайте это направление.
Шаг 3: Сбор маркетинговой информации
Подводим черту: что именно, кому и где вы продаёте? Какие результаты намерены получить? Какие каналы распространения доступны и какие из них следует использовать? Какие цены разумно назначать и возможны ли скидки?
Как только вы определили маркетинговую стратегию, вы можете составить маркетинговый план. Напомним, план описывает, как вы собираетесь реализовать свою стратегию. Он также показывает, как вы будете оценивать её эффективность и успех.
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн рублей в год и топ-менеджеров крупных компаний. Заполните форму, чтобы записаться на презентацию.