База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
Начать свой бизнес — это риск. Новичку в мире предпринимательства нужно научиться многому: адекватно оценивать ситуацию на рынке, планировать на годы вперед, преодолевать трудности на пути к развитию. Но можно подготовиться к тому, что какие-то вещи пойдут не по плану, заранее подстелить соломку и смягчить последствия.
Эта статья посвящена разбору типичных проблем начинающих бизнесменов. Как не повторить эти ошибки и грамотно заложить основы своего дела? Расскажут опытные предприниматели — резиденты бизнес-клуба “Атланты”.
Материал будет полезен тем, кто уже делает первые шаги в бизнесе, а также всем, кто только вынашивает планы по открытию своего дела. Герои статьи прошли этот путь и готовы делится своим опытом и ошибками. Не зря говорят: “Кто предупрежден, тот вооружен!”.
Даже если вы заложили большой бюджет и просчитали каждый шаг. Начало бизнеса — самое непростое время, которое нужно суметь пережить с минимальными потерями. Новички часто рассматривают лучшие варианты развития событий: получится найти бюджетного поставщика, обойтись небольшим офисным помещением, быстро набрать клиентскую базу, договориться с арендатором о предоставлении арендных каникул и т.д. На это не стоит надеяться даже если Ваш стартовый бюджет измеряется миллионами. Но как быть? Ставить реальные цели и пытаться минимизировать расходы на первых порах. Самостоятельно делать то, что можете: простейший сайт на конструкторе, посты в социальные сети, ведение блога в Телеграм, документооборот, логистика.
До открытия своего стартапа я занимал высокую должность в М.Видео. Я увидел, как российский предприниматель вырос с 0 до оборота 2 млрд долларов и захотел также. Тогда я нашел бизнес-партнера и мы вместе открыли HOFF. Партнерство - это возможность совместных инвестиций в дело, деление сфер обязанностей. Начало открытия своего бизнеса было для меня шагом назад. Но я сделал этот шаг назад, чтобы потом сделать 3 вперед!
Михаил Кучмент — серийный предприниматель, опытный инвестор и сооснователь сети HOFF
Ориентироваться в начале на мощных предпринимателей в нише — это нормально. Но полное копирование точно не сделает бизнес выигрышным. Важно найти отличительные черты вашего продукта и сделать их преимуществом. Именно преимущество выделяет продукт среди конкурентов.
Поначалу дело не шло, прибыли не было. Мы брались за всех клиентов, которые к нам приходили и потому не понимали, на чем именно хотим специализироваться. Доход у меня и партнера был не больше 30 000 рублей в месяц, думали закрывать бизнес. Потом мы осознали, что нам интереснее всего работать с крупными производственными предприятиями и нацелились на них. Теперь мы понимаем, что хотим и можем предложить рынку, имеем свою нишу и прибыль. Благодаря этому выручка компании выросла от 6 млн до 709 млн в год.
Антон Кулаев, сооснователь фирмы “Райтек”, занимающейся автоматизацией бизнес процессов
Цель любой компании — это найти заказчика, которому необходим ее продукт. Без пользователя все остальное просто не имеет никакого смысла. Нужно рассказывать не только о компании и ее ценностях, но и о том, что она может дать клиенту.
Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба “Атланты”, имеет 15-ти летний опыт партнерских отношений в предпринимательстве и уверен, что партнерство — это главный ключ к построению крупного бизнеса .
Часто бывает так, что есть огромное желание стать предпринимателем, но нет никаких идей для бизнеса. Без идеи нельзя ответить на главные вопросы: “Как открыть свой бизнес, с чего начать?”
Предлагаем ответить на несколько важных вопросов, которые могут помочь в поиске.
Без покупателя предпринимательская деятельность не имеет смысла, поэтому нужно узнать, будет ли спрос на ваши услуги? Есть ли конкуренция? Если вы грезите открытием веломастерской недалеко от дома, но в вашем районе все больше людей пересели с велосипеда на электросамокаты, а веломастерская уже есть недалеко от метро, то вряд ли бизнес будет рентабельным.
Тезисно обозначим главные шаги в выборе ниши:
Реклама — это то, что помогает потенциальным клиентам узнавать о вашем продукте или услугах.
Нужно просто задать рекламным материалам нужное направление. Но как понять, куда двигаться?
Самый первый шаг в поиске заказчиков — это определение целевой аудитории. Знание портрета ЦА позволяет выбрать наиболее конверсионные площадки для рекламы. Например, практически бесполезно рекламировать занятия йогой для пожилых людей в Телеграм или приложение для инвестиций в Одноклассниках. Чтобы настроить эффективную рекламную компанию, нужно четко понимать, на кого вы ее настраиваете.
Целевая аудитория — это люди, которых с большой долей вероятности заинтересует ваше предложение. Они могут быть в одной возрастной категории, иметь похожие хобби и интересы, семейное положение, религиозные или политические взгляды, схожие сферы работы.
Ответьте себе на следующие вопросы:
Такой подход поможет определить каналы, на которых Вы может размещать рекламу.
Сейчас в России осталось 2 основных канала для настройки платной рекламы : Яндекс.Директ и таргетированная реклама во ВКонтакте. Яндекс имеет более широкую аудиторию и более удобные настройки. ВКонтакте может быть отличным каналом для рекламы, если большая часть вашей ЦА пользуется этой социальной сетью.
Не сдает позиций в 2023 году и SEO — оптимизация поисковых запросов. Это самый классический маркетинговый прием. Правильно написанная статья с естественными вхождениями ключевых фраз даже через 2 года будет приводить все новых и новых потенциальных покупателей на ваш сайт.
Реклама в Телеграм — это относительно новый, но уже показавший свою эффективность способ продвижения. К тому же, он не слишком затратен. Главные расходы — это оплата работы сотрудника, который будет создавать контент для канала.
YouTube. Нативная реклама в роликах на видеохостинге и различные партнерские интеграции помогают рассказать о продукте широкому кругу пользователей. Если подобрать каналы для рекламы согласно целевой аудитории, то конверсия будет отличной. Также ваша компания может создавать собственные полезные ролики и продвигать их. Это поможет сделать бренд узнаваемым.
Опираясь только на себя и свои свои сбережения, вы сможете начать свой бизнес и масштабировать его в 2,3 раза. Но что делать, если вы хотите вырасти в 5, 10 раз? Охватить новые рынки, выйти на международный уровень, открыть филиалы компании по всей России? Именно на этапе кратного роста могут понадобится инвестиции в бизнес.
За несколько лет Никита Пытько, резидент сообщества «Атланты» и основатель стартапа MA Decigi, привлёк более 300 миллионов рублей в свой бизнес. Все эти средства были инвестированы партнерами.
Сегодня предприниматель помогает инвесторам и проектам найти друг друга при помощи анализа данных. Вот что можно услышать об этом из первых уст: «Мы оцифровываем подающие надежды ниши с помощью big data и искусственного интеллекта, после чего выбираем наиболее маржинальные проекты для инвестиций».
А теперь подробнее расскажем о Pitch day. Это формат, в рамках которого члены клуба могут презентовать свои проекты инвесторам,общаться и получать мощный feedback. Когда Никита Пытько стал резидентом бизнес-клуба «Атланты», питч-дни еще не проводились. И он решил организовать платформу для поиска инвестиций на базе «Атлантов» совместно с другими участниками сообщества. За время существования формата в разные проекты резидентов было инвестировано более полумиллиарда рублей! Pitch day проводится регулярно, раз в несколько месяцев. Подобные мероприятия — отличная площадка для привлечения инвестиций и обмена опытом.
Парадоксально,но состоявшиеся предприниматели часто бывают одинокими. В их жизни нередко остается мало места и времени для поиска новых дружеских отношений, а старые связи могут перестать приносить эмоциональное удовлетворение и со временем сойти на нет. Как найти единомышленников со схожими ценностями? Ярких, увлеченных, на одной волне?
Все большую популярность среди предпринимателей набирают бизнес-сообщества. В бизнес-клубе “Атланты” проводятся различные мероприятия, в рамках которых резиденты общаются, обмениваются опытом, создают надежные партнерства, ищут инвестиции и выходы из сложных ситуаций в бизнесе. Мы уже рассказывали про питч-день, но это лишь один из форматов. Также проводятся:
“Мы не просто коллеги, резиденты, партнеры, а самые настоящие друзья! Ходим друг к другу в гости и на дни рождения, вместе ездим в семейные путешествия, отдыхаем.” Григорий Полкан, генеральный директор digital - агентства «Demis Group»
“Благодаря “Атлантам” я нашел среди резидентов инвесторов для стартапа Lifetime в Индии! Мы уже начали там работать. Клуб - это не только о инвестициях и партнерстве, но еще и о поддержке, которую больше я нигде не получал.” Михаил Воробьев, сооснователь компании Эр-Телеком, сооснователь акселератора Mabius, основатель цифровой лаборатории Lifetime+
Чтобы открыть свой бизнес, нужно найти средства, идею для стартапа, определиться с нишей и каналами продвижения. Но не менее важно иметь поддерживающее окружение, которое мыслит с вами в одном направлении.
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн рублей в год и топ-менеджеров крупных компаний. Заполните форму, чтобы записаться на презентацию.