База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
Владельцы крупного или среднего бизнеса постоянно находятся под давлением конкурентов, сотрудников, поставщиков, представителей подрядных организаций. Даже при наличии совета директоров они должны единолично принимать большинство решений, которые, так или иначе, влияют на коммерческую деятельность организации. Такая ответственность приводит к необходимости постоянного общения с людьми, имеющими схожую жизненную позицию.
В этом бизнесмену могут помочь площадки нетворкинга, где он может встретить своих коллег и единомышленников, выслушать или дать совет в той или иной ситуации, обзавестись полезными знакомствами.
Нетворкинг — это прогрессивный способ построения бизнес-связей. Иначе говоря — умение заводить долговременные дружеские отношения с нужными для развития бизнеса людьми. К знакомым можно всегда обратиться за консультацией или предложить им свои услуги или продукцию. Через них можно найти нужного специалиста, который пока лично не знаком.
Классический нетворкинг основан на теории 6 рукопожатий, когда каждый человек знаком с другим через 5 человек. В России нетворкингом называют общение на мероприятиях и обмен контактами. Однако это слишком поверхностный подход. Обмен визитками еще не является полезным знакомством.
Построение сети деловых контактов должно начинаться с комфортного и продолжительного общения с нужным человеком. Так можно узнать, чем он занимается, а потом рассказать о своем бизнесе, поделиться опытом друг с другом. Именно такой контакт будет максимально полезен обеим сторонам.
Нетворкинг успешно используют в сообществах и других профессиональных кругах. Правильное окружение мотивирует к работе, помогает в карьере и сокращает путь к достижению успеха. Именно окружение помогает сделать рывок в карьере.
Существует множество бизнес-сообществ разной тематической направленности. В эту подборку вошли платформы, которые помогут бизнесменам заводить новые знакомства:
В Атлантах мы проводим большое количество мероприятий, на которых резиденты знакомятся друг с другом. Благодаря тесным связям внутри сообщества за прошедший год 75% резидентов увеличили оборот бизнеса, а 64% заключили сделки внутри клуба. В сообществе резиденты находят партнеров, инвесторов, друзей и вдохновляются опытом сильнейших.
Также в клубе есть специальное приложения для нетворкинга — Random Coffee, где бот еженедельно подбирает собеседника с похожими целями и интересами и предлагает организовать встречу один на один.
Современный нетворкинг обладает определёнными формализованными признаками, среди которых, чаще всего, выделяют следующие:
Как показывают исследования психологов, нетворкинг встречи достаточно сложно переоценить. Они решают множество проблем, как психологического, социального, так и финансового характера. В идеале способствуют положительным изменениям в коммерческой деятельности компании. Рассматривая нетворкинг комплексно, можно сгруппировать все преимущества в четыре основные категории.
Много предпринимателей, особенно выше среднего уровня, чувствуют отчуждение со стороны окружающей социальной среды. С одной стороны подчинённые и партнёры по бизнесу, которые являются зависимыми. С другой — члены совета директоров, конкуренты или представители контролирующих органов, оказывающие давление.
Таким образом, на уровне самого предпринимателя остаётся немного вариантов для общения. Поэтому общества и клубы по нетворкингу, объединяющие людей одной социальной группы, интересов, деятельности и положения в обществе, являются лучшим способом налаживания межличностных коммуникаций. Тем более в неформальной обстановке.
Объединившись в сообщество, основанное на общности целей, можно добиться поставленной задачи более эффективно и с меньшими затратами времени и ресурсов. В первую очередь это касается защиты интересов и безопасности. Часто в задачи таких сообществ входит отстаивание интересов членов, общение с властями и социальными и общественными институтами.
Сомнений в необходимости специализированного образования для ведения эффективной коммерческой деятельности уже давно ни у кого не возникает. Однако формальное образование не может дать практических навыков. Нетворкинг-мероприятия помогают учиться на чужих ошибках и опыте, который перенимается в процессе общения.
Для обеспечения нормальной рефлексии, которая позитивно отразится на работоспособности и отношении бизнес-лидера к подчиненным, ему нужно общение в социальной среде со схожими интересами и целями.
Классификацию проводят по разным критериям.
Позитивный
«Я больше отдаю» — это стремление быть полезным для знакомых. Отличный вариант для создания деловой сети на перспективу. Это единственно правильное решение в самом начале карьеры, когда нетворкинг можно сравнить с посевом зерен. Им нужно будет приняться и взойти, чтобы потом можно было пожинать плоды. Также позитивный нетворкинг подходит для состоявшихся бизнесменов, собирающих людей, стоящих ниже на социальной лестнице. Они помогают им подняться, чтобы получить в будущем команду.
Негативный
«Я только забираю» — этот вариант схож с неявным манипулированием. Нетворкер с такой программой выстраивает рыночные отношения по принципу «ты — мне, я — тебе». Рыночный нетворкинг помогает выстроить вокруг равное по возможностям окружение для бизнесменов.
Смешанный
Золотая середина — сначала быть полезным, а потом извлекать пользу. Только в таком порядке.
Офлайн
Это контакты с людьми вживую на мастер-классах, конференциях, выставках, тематических завтраках и других нетворкинг-мероприятиях.
Онлайн
Это дистанционное общение в интернете — встречи по видеосвязи, переписки в соцсетях, на форумах, в чатах. Каждый вид нетворкинга предназначен для конкретной ситуации.
Несмотря на то, что в России нетворкинг только начали писать свою историю, был сформирован своеобразный кодекс поведения на таких площадках, соблюдение которого сможет сделать пребывание в нём более продуктивным:
Открытость. В аналогичных заведениях западного образца, это правило называют «принципом самозатачивающихся ножей». Только открывшись перед другими участниками сообщества, можно рассчитывать на аналогичные действия с их стороны. Таким образом будет сформирована благоприятная среда для обмена профессиональными мнениями, где каждый будет учителем каждого.
Активность. Нетворкинг сообщество будет приносить пользу только в процессе развития. Этого можно добиться, если каждый его участник не только заинтересован в общении, но и будет развивать сообщество, вкладывая свои идеи, предоставляя возможности для поддержки других.
Инвестиции времени. Эффект от участия в сообществе делового нетворкинга можно ожидать только затрачивая на него большое количество времени. То есть, проводя его с коллегами-участниками.
Спрашивайте: живой интерес к собеседнику — начало конструктивного диалога.
Стоит отметить, что даже опытные предприниматели в различных сферах коммерческой деятельности, впервые попавшие в такие бизнес-сообщества, часто допускают ошибки, снижающие эффект от пребывания в среде с близкими по духу людьми. Следует избегать следующих действий:
Из преимуществ делового нетворкинга можно выделить следующее:
Такие бизнес-сообщества имеют и недостатки:
Можно сформулировать следующие тезисы необходимости вступления в нетворкинг сообщество и его принципы:
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн рублей в год и топ-менеджеров крупных компаний. Заполните форму, чтобы записаться на презентацию.