База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
Воспоминания о первой попытке договориться с партнёрами вызывают у основателя бизнес-клуба «Атланты» Михаила Воронина легкую улыбку. По его словам, их партнёрство в бизнесе началось с полуторачасового выяснения того, кто будет главным, причём не только с помощью слов, но и путём кидания стульев. Юрист, который присутствовал на встрече, заявил, что взаимопонимания достигнуть не удастся, но будущим коллегам удалось найти общий язык. За 15 лет успешной совместной работы, которая продолжается до сих пор, Михаил выделил для себя 20 главных правил взаимодействия с партнёрами. Он рассказал о своих принципах совместной работы во время встречи участников бизнес-клуба.
Построение партнёрских отношений в бизнесе — очень важный аспект. Зачастую без них реализация крупных проектов или создание большого бизнеса невозможны. К взаимодействию с другими игроками рынка многие относятся скептически или с недоверием, ведь выстраивание партнёрских отношений имеет свои нюансы и окружено множеством мифов. По мнению Михаила, главный секрет хороших отношений между партнёрами по бизнесу заключается в том, чтобы договориться обо всём до начала сотрудничества.
Такое сотрудничество имеет целый ряд важных преимуществ:
Важный аспект, о котором многие не думают или забывают — свобода выбора. Если формирование партнёрских отношений складывается удачно, то соратники помогают развивать бизнес, а вы получаете больше возможностей для того, чтобы сосредоточиться на тех задачах, которые вам более интересны. Допустим, ваш партнёр без ума от цифр, а вам больше по душе разработка стратегий и креативных концепций. Если вы будете работать над развитием бизнеса вместе, то каждый может выбрать себе поле для деятельности с учётом своих предпочтений. Кроме того, совместное руководство открывает новые перспективы для формирования микроклимата внутри вашей команды: вы можете стать «хорошим полицейским» и «плохим полицейским», чтобы увеличить эффективность работы ваших подчинённых.
Главное преимущество: успешное партнёрство позволит вам принимать более качественные решения. Пусть на первом этапе в процессе обсуждения могут возникнуть разногласия или сомнения — это нормально. Но по мере того, как взаимное доверие растёт, деловое общение развивается, коммуникации синхронизируются, возможности компании становятся значительно шире и глубже. Объективный и разносторонний взгляд на задачи позволяет значительно улучшить качество решений.
Долгое время, потраченное на совместную работу с партнёрами, убедили меня в том, что наличие команды — одно из главных условий для достижения успеха в большом бизнесе или крупных проектах. Но в течение первых двух лет я, как и большинство начинающих предпринимателей, всерьёз опасался обмана и предательства со стороны бизнес-партнёров. Это привело к тому, что свою первую компанию, ивент-агентство «Подъёжики», я полностью развивал и обеспечивал сам. Такое положение дел быстро опустошило меня в ментальном, эмоциональном и физическом плане. Через месяц я разделил эту ношу с двумя соратниками, которые находятся рядом до сих пор. Хотя, как вы помните, в начале стулья по офису всё-таки летали.
Время показало, что большая часть партнёрств складывается неудачно не потому, что у кого-то плохой характер или нечестные намерения, а потому, что потенциальным партнёрам не удалось достичь взаимопонимания и договориться о правилах игры.
В процессе сотрудничества вы можете подвергать сомнению ценность вашего взаимодействия и обесценивать его: «Может быть, я работаю больше, чем другие?», «Развитие компании — это только моя заслуга», «А нужны ли партнёры вообще? Мне кажется, я справлюсь сам, и это поможет мне сэкономить».
Начинающие бизнесмены во многих случаях полностью отождествляют себя с бизнесом, что становится причиной нереалистичных ожиданий от партнёров. В результате, договориться о правилах игры бывает трудно или вовсе невозможно.
Стоит отметить, что за большинством крупных компаний и удачных стартапов стоят команды основателей, поэтому вам стоит позаботиться о том, чтобы научиться формированию и выстраиванию собственных принципов построения партнёрских отношений.
В течение всей жизни мы день за днём открываем в себе что-то новое. Это могут быть как светлые, так и тёмные стороны. Чем лучше вы себя изучите, тем чётче сможете понять и представить, какой человек сможет стать для вас идеальным партнёром по бизнесу.
Бонус-совет: посмотрите фильм «Человек, который изменил всё», где главную роль играет Брэд Питт. Это отличный пример того, как нужно выбирать людей, чтобы создать эффективную команду.
Составьте примерный портрет идеального партнёра и займитесь предварительным разделением ролей в проекте. Постарайтесь понять и проверить, соответствуют ли ваши принципы и ожидания от совместной работы друг другу. Для этого отлично подойдёт какое-то короткое совместное дело или непродолжительный отдых в течение дня.
Если всё прошло успешно, можно начать первый, пробный этап сотрудничества. Иногда на этом этапе партнёрство и заканчивается. Это в порядке вещей, негативный опыт тоже полезен.
Если первый пробный этап завершился успешно, можно приступить к серьёзным, более масштабным переговорам. За годы работы наша команда смогла создать так называемый «Договор чести», который одновременно является и тактикой ведения переговоров, и официальным документом. Он позволяет синхронизировать и объединить ваши взгляды на решение отдельных вопросов и развития компании в целом, обозначить ваши партнёрские принципы и ценности, декларировать ближайшие и отдалённые цели. Иногда такой процесс может занять несколько лет.
Учтите, что на предложенные ниже вопросы нет правильных или неверных ответов. Мнения могут быть разными, важно найти точки соприкосновения в каждом пункте.
Руководствуясь принципами, изложенными выше, вы можете быть уверены в том, что ваши отношения с соратниками по бизнесу будут комфортными, эффективными и взаимовыгодными.
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров компаний с оборотом от 5 млрд.р в год. Расскажите о себе и мы пригласим вас на закрытую встречу с нашим социальным инженером.
