- Главная
- Медиа Атланты
- Как масштабировать бизнес
Как масштабировать бизнес
Редакция Атлантов
Автор
Масштабирование бизнеса — это выход компании на принципиально новый уровень, который проходят все предприниматели, если занимаются развитием своего дела.
В этой статье мы поговорим о стратегиях, о том, как трансформировать фирму, увеличить обороты и прибыль за счёт грамотного распределения ресурсов, какие инструменты помогут.
Что такое масштабирование бизнеса
Расширение своего дела — это процесс, который помогает выжить в конкурентноспособной среде, поднять влияние на рынке, обеспечить рост прибыли. Экспансия может быть выражена как в увеличении присутствия (например, открытие большего числа магазинов), так и в более активной маркетинговой стратегии (больше рекламы в Интернете или на билбордах).
Как понять, что бизнесу требуется масштабирование
- Увеличивается количество клиентов, и возникает необходимость расширения ассортимента, числа торговых точек и так далее;
- Появился конкурент на рынке или предыдущий стал активнее и начал захватывать потребителей;
- Изменились внешние данные — экономический кризис, санкционное влияние;
- Выросла прибыль, благодаря которой можно открывать новые производства, больше денег вкладывать в маркетинг.
Точки роста при масштабировании бизнеса
- Запуск новых направлений: линейки товаров для потребителей, которые вы можете запустить без огромных вложений.
- Франшиза — модель, при которой у вас покупают право на использование вашей стратегии. Например, открыть магазин под вашим брендом.
- Ранее не использованные каналы продаж. Увеличение узнаваемости вашей компании.
Какие существуют стратегии масштабирования бизнеса
Благодаря корректному плану действий вы можете оптимизировать расходы, внутренние процессы, адаптировать дело к увеличивающейся нагрузке. Для этого важно выбрать направление, которое поможет это сделать.
Горизонтальная стратегия
Эта модель подразумевает, что бизнес увеличивает своё присутствие: открывает новые точки, выпускает сопутствующие товары, начинает реализацию франшиз.
Вертикальная стратегия
«К клиенту» — предлагать дополнительные услуги или продукцию. Пример: капсулы к кофемашине.
«К поставщику» — закупать сырьё и другие элементы с выгодой для себя. Пример: приобретение позиций в обход посредника для экономии на комиссии.
Изменение параметра бизнес-модели
Обычно связано с расширением товарной линейки, добавлением сопутствующей продукции, спрос на которую есть у покупателей.
Подготовка бизнеса к масштабированию
Часто результаты зависят именно от этого этапа, поэтому важно всё сделать правильно. Есть несколько вариантов, как подготовить компанию к росту.
Планирование
Пропишите пошаговую схему, которая поможет вам и вашим сотрудникам. Лучше, если таких стратегий будет несколько по разным направлениям: маркетинг, реализация, поиск партнёров и инвестиций.
SWOT-анализ
Разделите внешние и внутренние факторы на 4 категории: сильные и слабые стороны, угрозы, возможности и оцените, к каким рискам вам готовиться и как их можно избежать.
Оптимизация всех процессов
Начиная от численности сотрудников и заканчивая затратами на аренду помещений, производство. Приведите в порядок все цифры.
Подготовка команды
Улучшите производительность своей команды: например, вы можете делегировать свои полномочия (хотя бы частично) доверенному лицу.
Финансирование
Определитесь, какие средства вы будете использовать: заёмные, инвесторов или собственные накопления. Заложите в расчёты возможные риски.
Анализ и доработка
Постоянно пересматривайте планы и вносите в них коррективы в соответствии с происходящими событиями и ситуациями.
Возможные способы масштабирования бизнеса
Открытие новых филиалов
Самый очевидный и простой способ, как масштабировать бизнес. Этот вариант приемлем, если у фирмы есть проверенная система работы, которая приносит стабильную прибыль.
Удалённое обслуживание
Внедрение чат-ботов, взаимодействия с поддержкой онлайн, открытие онлайн-магазина. Конечно, такая схема подходит не для всех видов деятельности, но в розничной торговле точно хорошая идея.
Франчайзинг
Модель способствует увеличению численности точек без финансовых вливаний с вашей стороны. Идеально для тех, кто хочет захватить рынок и делегировать свои полномочия.
Изменение принципов отдела продаж
Среди возможных шагов: новая воронка захвата аудитории,e-mail-маркетинг, sms-оповещения, опросы и так далее.
Расширение и обновление ассортимента товаров и услуг
Такой подход позволяет увеличить LTV и привлечь дополнительных клиентов.
Увеличение площади производственных и складских помещений
Такая модернизация оптимизирует работу и повысит эффективность. При этом важно помнить, что не всегда имеет смысл строить помещения самостоятельно — часто достаточно их арендовать.
Вхождение в соседние ниши рынка
Речь идёт об узкой направленности с невысокой конкуренцией и стабильным спросом, соответственно, прибылью тоже. Часто за такие темы не берутся крупные компании, а это значит, что у небольших фирм есть преимущество.
Онлайн-продажи
Создание сайта, расширение присутствия на площадках и в социальных сетях — особенно актуально, если бизнес связан с ритейлом.
Выход на маркетплейс
С маркептлейсами связан колоссальный рост товарного бизнеса в России. Неудивительно, ведь суммарная месячная посещаемость пяти ведущих площадок составляет 1,26 млрд!
Добавление к рознице опта и наоборот
Свежий подход к заключению договоров и продажам в принципе может увеличить прибыль существенно.
Выход на международные рынки
Путь выхода на международную арену в условиях внешнего давления и санкций — это непросто, но точно перспективно и интересно. Идея стать всемирно известным холдингом вдохновляет, не так ли?
Агрессивный маркетинг
Способ, который даёт возможность заявить о себе как можно большему числу людей. Такой подход не означает, что вы должны массово закупиться на всех существующих площадок. Иногда достаточно сделать «вирусный» контент, и он уже будет работать на вас (например: aviasales, vizit).
Бизнес-партнёрство
Лучшие идеи приходят при взаимодействии с кем-то, поэтому так полезно посещать бизнес-встречи и вступать в сообщества. В них вы можете познакомиться с теми людьми, которые окажут положительное влияние на вашу фирму.
Что важно учесть при масштабировании бизнес-модели
Ресурсы
Временные, финансовые, человеческие — вы должны всё учесть, чтобы отсутствие какого-либо элемента не повлияло негативно на выход в масштаб.
Делегирование
Здраво посмотрите на то, кому вы можете передать хотя бы часть своих задач, чтобы сосредоточиться на новом для себя пути.
Качество товаров и услуг
Реклама и финансовые вливания — это ещё не всё. Если вы намерены влюбить в себя потребителя, то в первую очередь поработайте над характеристиками и функциями той продукции, которую вы предлагаете.
Координация
Все звенья должны работать слаженно, и в этом поможет стратегия, о которой мы уже писали — так появится согласованность действий, и не будет заминок, либо они сведутся к минимуму.
Конкуренция
Недооценивать коллег по цеху — слишком самонадеянно, поэтому при переходе на следующий уровень уделите их анализу особое внимание.
Расширение бизнеса — это один из ключевых шагов для предпринимателей, которые достигли определённой планки. Этот процесс требует самоотдачи и некоторых внутренних изменений в холдинге, поэтому к нему важно подходить поэтапно и без иллюзий.