Разработка стратегии развития бизнеса: от идеи к реализации

Отсутствие выручки, текучка среди сотрудников, кассовые разрывы и борьба с оппонентами — то, с чем рано или поздно сталкиваются проекты. Чтобы сгладить острые углы и понимать, как действовать в сложной ситуации, хорошо иметь и следовать плану расширения дела. 

Некоторые предприниматели недооценивают важность разработки стратегии развития бизнеса, и по мере роста фирмы это приводит к хаосу и непониманию, как двигаться дальше. Мы хотим предостеречь бизнесменов и показать, что понятная пошаговая концепция — это важно.

О том, как создать эффективный проект — в нашей сегодняшней статье. 

Что такое стратегия развития бизнеса? 

Стратегия развития бизнеса — это полноценный алгоритм, где прописаны конкретные цели и этапы по их достижению. С какими задачами она может помочь: 

1. Увеличение дохода;
2. Снижение кассового разрыва; 
3. Взаимодействие с клиентами;
4. Расширение сфер влияния; 
5. Наращивание аудитории;
6. План по прохождению кризисных ситуаций. 

В среднем она должна быть в 2-3 раза длиннее, чем история организации.

Пример: если фирме 3 года, то стратегия прописывается на 6-9 лет вперёд с учётом вероятных форс-мажоров. 

Зачем нужна стратегия 

Ответ на этот вопрос очевиден: для осуществления целей и задач, которые ставят перед собой предприниматели в долгосрочной перспективе. 

При этом стоит учитывать тот факт, что такой документ — величина изменяющаяся, которая подстраивается под внешний мир и происходящие прецеденты, а также тренды в бизнесе. В него регулярно вносят корректировки и прописывают видение предстоящих задач. Благодаря ступенчатому плану работники могут принимать корректные решения.

Когда нужна стратегия 

Правильный ответ: всегда, если вы намереваетесь кратно расти и развиваться. Но есть основополагающие события, когда без концепции укрепления предприятия вы рискуете уйти в минус или потратить на них в 2-3 раза больше времени, чем планировали. 

Например: 

• Выход на другой рынок: важно рассчитать UNIT-экономику, изучить других участников, аудиторию, построить понятный финансовый график, оформить товарную линейку; 
• Изменение бизнес-модели: например, открытие офлайн-магазинов, а не только онлайн; свежий товар в ассортименте. Подробные маркетинговые стратегии позволят пройти этот процесс максимально безболезненно и прибыльно; 
• Расширение продуктовой политики: задокументированный проект по продаже только что вышедшего продукта значительно облегчит работу команды и поможет прийти к результату;
• Систематизация бизнес-процессов для прогнозирования бюджета и следующих этапов.

Виды основных стратегий развития бизнеса 

Как создать эффективную стратегию роста бизнеса: пошаговая инструкция 

1. Определите цель. Что именно вы хотите изменить, каких величин достичь. В первую очередь выбирайте те направления, которые для вас сейчас наиболее приоритетны. 
2. Соберите все необходимые данные по этому направлению. Все подсчёты, данные о сотрудниках и прочие показатели, которые, как вы думаете, важны для построения стратегии. 
3. Проведите SWOT-анализ. Он позволит увидеть слабые стороны в том направлении, над которым вы хотите работать, ваши конкурентные преимущества, возможности, ресурсы и вероятные проблемы. 
4. Честно оцените условия, в которых вам предстоит работать. Все экономические и иные показатели. Это позволит составить наиболее правильную стратегию. 
5. Проанализируйте, какие элементы важны для вашего проекта. 
6. Составьте план подготовки, который вы сможете обсудить с сотрудниками и совладельцами, партнёрами.
7. Фиксируйте идеи, которыми вы можете дополнить схему.
8. Регулярно заглядывайте в созданный документ, обновляйте его.

Ошибки в планировании стратегии 

1. Бизнес-план, составленный “на глазок”: приблизительный, короткий, непонятный сотрудникам и партнёрам. 
2. Много абстракции и расплывчатости: нет конкретных цифр, шагов и стадий по достижению результата. 
3. Некорректный анализ конкурентов и целевой аудитории. 
4. Отсутствие чёткой цели: вы пытаетесь охватить всё и сразу, но так делать нельзя. Одно направление = одна стратегия.
5. Завышенные ожидания. Амбиции – это хорошо, но стоит их сверять с реальным положением дел.
6. Хаотично прописанные намерения.
7. Слишком позитивный взгляд – не учтены внешние факторы, кризисы, вероятные негативные ситуации. 
8. Нехватка средств на продвижение и маркетинг – в частности, если речь идёт о развитии компании, росте прибыли в 2-3 раза, реализации нового продукта, увеличении влияния. 
9. Отсутствие математических расчётов: вложения, период окупаемости, предполагаемые даты поступления денег, возможные лимиты задолженности и иные показатели. 
10. Схема, которая не предполагает вариативности и не подстроена под внешние реалии. 

Также к распространённым ошибкам относятся оценка результативности за короткий срок (3-12 месяцев), отсутствие целевых значений, по которым будет определена эффективность, отсутствие ответственных за то или иное действие/показатель. 

Примеры развития стратегии бизнеса компании: реальные кейсы

Starbucks. Их путь изначально был уникальным: организация позиционировала себя как “третье место” после дома и работы, где человек может провести время в уютной обстановке и выпить вкусный кофе. Благодаря вниманию к деталям (оформлению кофеен, тщательному отбору поставщиков) они смогли стать одними из лидеров рынка и продавать напитки на 40% дороже, чем оппоненты. 

Tiffany&CO. Известная на весь мир торговая марка шаг за шагом реализовывала концепт международной эмансипации. Она заключалась в том, что бренд забирал себе лучшие точки продаж – для наибольшей узнаваемости. Необходимо было, чтобы как можно больше людей увидели вывеску Tiffany и заинтересовались. Сейчас у Тиффани более 400 магазинов в Америке и Европе.

Подводим итоги 

Стратегия развития – это один из ключевых элементов вашего предприятия, если вы хотите развиваться и увеличивать доход и оборот. 

Даже малый бизнес нуждается в понятном поэтапном плане: финансовом и маркетинговом, конкурентоспособном. Он позволит кратно расти.