Как открыть свой бизнес – советы успешных предпринимателей

Эта статья посвящена разбору типичных проблем начинающих бизнесменов. Как не повторить эти ошибки и грамотно заложить основы своего дела? Расскажут опытные предприниматели — резиденты бизнес-клуба «Атланты».

Материал будет полезен тем, кто уже делает первые шаги в бизнесе, а также всем, кто только вынашивает планы по открытию своего дела. Герои статьи прошли этот путь и готовы делится своим опытом и ошибками. Не зря говорят: «Кто предупрежден, тот вооружен!».

Проблемы на старте бизнеса

1. Средств всегда будет не хватать

Даже если вы заложили большой бюджет и просчитали каждый шаг. Начало бизнеса — самое непростое время, которое нужно суметь пережить с минимальными потерями. Новички часто рассматривают лучшие варианты развития событий: получится найти бюджетного поставщика, обойтись небольшим офисным помещением, быстро набрать клиентскую базу, договориться с арендатором о предоставлении арендных каникул и т. д. На это не стоит надеяться даже если Ваш стартовый бюджет измеряется миллионами. Но как быть? Ставить реальные цели и пытаться минимизировать расходы на первых порах. Самостоятельно делать то, что можете: простейший сайт на конструкторе, посты в социальные сети, ведение блога в Телеграм, документооборот, логистика.

2. Слепое копирование

Ориентироваться в начале на мощных предпринимателей в нише — это нормально. Но полное копирование точно не сделает бизнес выигрышным. Важно найти отличительные черты вашего продукта и сделать их преимуществом. Именно преимущество выделяет продукт среди конкурентов.

3. Интересы заказчика не в приоритете компании

Цель любой компании — это найти заказчика, которому необходим ее продукт. Без пользователя все остальное просто не имеет никакого смысла. Нужно рассказывать не только о компании и ее ценностях, но и о том, что она может дать клиенту.

4. Избегание партнерства

Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба «Атланты», имеет 15-ти летний опыт партнерских отношений в предпринимательстве и уверен, что партнерство — это главный ключ к построению крупного бизнеса.

Михаил рассказал о своем опыте: «Я был твердо уверен, что партнеры не только не помогут вывести компанию на принципиально новый уровень, но еще и украдут идею, предадут. Как итог: свой первый бизнес я построил полностью сам, но выгорел эмоционально и устал в физическом и моральном плане.« — делится предприниматель.

Поиск идеи для бизнеса

Часто бывает так, что есть огромное желание стать предпринимателем, но нет никаких идей для бизнеса. Без идеи нельзя ответить на главные вопросы: «Как открыть свой бизнес, с чего начать?»

Предлагаем ответить на несколько важных вопросов, которые могут помочь в поиске.

1. Чем вам нравится заниматься, какие есть хобби?

Может быть, любите поиграть в футбол, бегаете по утрам, читаете детективы или катаетесь на велосипеде? Это можно превратить из хобби в бизнес! Масштабные бизнесы начинались с искреннего интереса и желания заниматься чем-то в рамках этого интереса Дмитрий Макаркин, создатель медицинской компании Health-Council, в детстве мечтал быть хирургом. Он препарировал лягушек, изучал летучих мышей, читал книги по биологии, но в юношеском возрасте не смог сдать экзамены в медицинский институт. Пошел учиться на строителя. «Детское увлечение, оставшиеся знания в медицинской области и неугасающий интерес к врачебному делу привели меня к созданию стартапа именно в этой сфере».

2. Что вы умеете делать? Чему хотите научиться в ближайшем будущем?

Допустим, вы любите походы и часто являетесь проводником для своих родных и друзей, но хотели бы научиться вести большие группы по сложным маршрутам. Возможно, вы сможете открыть свою туристическую фирму или курсы для инструкторов.

3. Вы и целевая аудитория. Много ли вокруг таких, как вы, cо схожими интересами и устремлениями.

4. Что вы можете сделать для заказчика уже сейчас? Допустим, вы в идеале владеете французским языком и можете уже сейчас преподавать его другим людям. Или вы блестящий рыбак и готовы делиться опытом с желающими? Навык можно развить до масштабов бизне

Без покупателя предпринимательская деятельность не имеет смысла, поэтому нужно узнать, будет ли спрос на ваши услуги? Есть ли конкуренция? Если вы грезите открытием веломастерской недалеко от дома, но в вашем районе все больше людей пересели с велосипеда на электросамокаты, а веломастерская уже есть недалеко от метро, то вряд ли бизнес будет рентабельным.

Как выбрать нишу

Тезисно обозначим главные шаги в выборе ниши:

• Найдите конкурентов. Проанализируйте от и до. Какое у них уникальное торговое предложение? Сможете ли вы отстроиться от главных конкурентов, создать преимущества своему продукту? Каким образом, что вы можете предложить? Например, открытие маникюрного салона, где маникюр и педикюр делают в 4 руки всего за 2 часа.
• Если конкурентов нет, то стоит задуматься, востребована ли ниша. Либо вы станете первым и закроете потребность покупателя, либо просто не найдете желающих пользоваться вашими услугами. Кто-то же придумал, что людям может понадобится ноутбук, смартфон и плеер. Не спешите отвергать идею, если не нашли конкурентов — копните глубже.
  Антон Кулаев, сооснователь фирмы «Райтек», занимающейся автоматизацией бизнес процессов: «Когда мы только начинали, на рынке появились первые системы автоматизации бизнеса нового поколения. Я почувствовал, что со временем они станут новым глобальным трендом автоматизации процессов. Так и вышло: последние годы крупные производства переходят на эту систему массово, а мы помогаем им с этим. Оборот компании с 2016 удваивается ежегодно!».
• Оцените количество потенциальных пользователей вашими услугами и их платежеспособность.
• Дайте себе ответ: насколько высока ваша экспертность в выбранной нише? Если разбираетесь плохо, то нужно понять, где найти специалиста, который поможет в реализации затеи. И, самое главное, нужно рассчитать, выдержит ли бюджет стартапа расходы на работу эксперта.

Поиск ЦА и заказчиков в 2023 году

Реклама — это то, что помогает потенциальным клиентам узнавать о вашем продукте или услугах.

Нужно просто задать рекламным материалам нужное направление. Но как понять, куда двигаться?

Самый первый шаг в поиске заказчиков — это определение целевой аудитории. Знание портрета ЦА позволяет выбрать наиболее конверсионные площадки для рекламы. Например, практически бесполезно рекламировать занятия йогой для пожилых людей в Телеграм или приложение для инвестиций в Одноклассниках. Чтобы настроить эффективную рекламную компанию, нужно четко понимать, на кого вы ее настраиваете.

Целевая аудитория — это люди, которых с большой долей вероятности заинтересует ваше предложение. Они могут быть в одной возрастной категории, иметь похожие хобби и интересы, семейное положение, религиозные или политические взгляды, схожие сферы работы.

Ответьте себе на следующие вопросы:

• Какие сайты может посещать моя ЦА?
• Какими социальными сетями она пользуется?
• Каких блогеров смотрит, за какими знаменитостями следит?
• Какие видеоматериалы интересны моей аудитории?

Сейчас в России осталось 2 основных канала для настройки платной рекламы: Яндекс. Директ и таргетированная реклама во ВКонтакте. Яндекс имеет более широкую аудиторию и более удобные настройки. ВКонтакте может быть отличным каналом для рекламы, если большая часть вашей ЦА пользуется этой социальной сетью.

Не сдает позиций в 2023 году и SEO — оптимизация поисковых запросов. Это самый классический маркетинговый прием. Правильно написанная статья с естественными вхождениями ключевых фраз даже через 2 года будет приводить все новых и новых потенциальных покупателей на ваш сайт.

Реклама в Телеграм — это относительно новый, но уже показавший свою эффективность способ продвижения. К тому же, он не слишком затратен. Главные расходы — это оплата работы сотрудника, который будет создавать контент для канала.

YouTube. Нативная реклама в роликах на видеохостинге и различные партнерские интеграции помогают рассказать о продукте широкому кругу пользователей. Если подобрать каналы для рекламы согласно целевой аудитории, то конверсия будет отличной. Также ваша компания может создавать собственные полезные ролики и продвигать их. Это поможет сделать бренд узнаваемым.

Как найти партнеров и инвесторов

Опираясь только на себя и свои сбережения, вы сможете начать свой бизнес и масштабировать его в 2,3 раза. Но что делать, если вы хотите вырасти в 5, 10 раз? Охватить новые рынки, выйти на международный уровень, открыть филиалы компании по всей России? Именно на этапе кратного роста могут понадобится инвестиции в бизнес.

За несколько лет Никита Пытько, резидент сообщества «Атланты» и основатель стартапа MA Decigi, привлёк более 300 миллионов рублей в свой бизнес. Все эти средства были инвестированы партнерами.

Сегодня предприниматель помогает инвесторам и проектам найти друг друга при помощи анализа данных. Вот что можно услышать об этом из первых уст: «Мы оцифровываем подающие надежды ниши с помощью big data и искусственного интеллекта, после чего выбираем наиболее маржинальные проекты для инвестиций».

Где искать инвестиции?

• Начать стоит со своего ближнего круга. Рассказывайте друзьям и близким о своей идее, покажите преимущества такого сотрудничества
• Пообщайтесь с коллегами-предпринимателями, многие из них не против стать партнерами или вложиться в перспективные проекты
• Отличным местом для знакомства с единомышленниками сегодня стали бизнес-сообщества. В них вы точно найдете кого-то, чьи устремления и интересы совпадут с вашими
• Посещайте различные мероприятия, нетворкинг-встречи. Например, Pitch day в «Атлантах». Подробнее расскажем о нем ниже
• Выступайте на тематических площадках, фондах
• Создайте отдел телемаркетинга в своей компании, который будет обзванивать потенциальных инвесторов и предлагать им вложиться в проект

А теперь подробнее расскажем о Pitch day. Это формат, в рамках которого члены клуба могут презентовать свои проекты инвесторам, общаться и получать мощный feedback. Когда Никита Пытько стал резидентом бизнес-клуба «Атланты», питч-дни еще не проводились. И он решил организовать платформу для поиска инвестиций на базе «Атлантов» совместно с другими участниками сообщества. За время существования формата в разные проекты резидентов было инвестировано более полумиллиарда рублей! Pitch day проводится регулярно, раз в несколько месяцев. Подобные мероприятия — отличная площадка для привлечения инвестиций и обмена опытом.

Топ-5 советов от успешных бизнесменов

1. Кризисы — это полезно. Кризисы и переломные моменты подталкивают предпринимателя к поиску нетривиальный решений. А нетривиальные решения — к росту и развитию.
   Иван Хохлов — сооснователь компании 12Storeez: «Каждая кризисная ситуация — это ускоритель. Раньше на принятие важного решение у тебя было 2 года, а сегодня 2 месяца. Кризисы не дают стоять на месте и ведут к быстрым качественным изменениям. Главные черты современного предпринимателя — это адаптивность и хорошая реакция».
2. Будьте системны. Составляйте бизнес-план, тренируйте свою многозадачность. Собственный бизнес порой требует даже большей дисциплины, чем работа в найме. Можно обращаться за помощью к различным методикам тайм-менеджмента и психологическим практикам.
   Алексей Королюк, сооснователь REG.RU: " Ежедневно я сталкиваюсь с огромным количество вопросов и задач, которые требуют моего непосредственного участия. При помощи методики Д.Аллена я ранжирую их по степени важности, переношу из своей головы в блокнот или заметки, освобождая место в своем уме для решения этих задач».
3. Главное — никогда не останавливаться, действовать. Отбросьте мечты об идеальном старте — его все равно не получится. Стремление к идеалу — это похвально, но оно не должно отстрачивать момент открытия своего дела. Пока вы боитесь и бездействуете — другие уже занимают вашу нишу.
4. С самого начала мыслите широко и глобально. Стройте планы развития и масштабирования. Иван Хохлов, сооснователь компании 12Storeez: «Когда начали бизнес в России, мы закупали самые обычные ткани, но уже тогда ездили на крупные выставки текстиля в Китай и Италию. Смотрели, трогали, торговались и были уверены, что когда-то сможем позволить себе шить из таких тканей. Сегодня мы используем самые лучшие ткани в своих изделиях».
5. Анализируйте каждый шаг. Если вы видите, что действия не приносят нужного результат — полностью меняйте стратегию. Не бойтесь менять направление!

Сила окружения

Парадоксально, но состоявшиеся предприниматели часто бывают одинокими. В их жизни нередко остается мало места и времени для поиска новых дружеских отношений, а старые связи могут перестать приносить эмоциональное удовлетворение и со временем сойти на нет. Как найти единомышленников со схожими ценностями? Ярких, увлеченных, на одной волне?

Все большую популярность среди предпринимателей набирают бизнес-сообщества. В бизнес-клубе «Атланты» проводятся различные мероприятия, в рамках которых резиденты общаются, обмениваются опытом, создают надежные партнерства, ищут инвестиции и выходы из сложных ситуаций в бизнесе. Мы уже рассказывали про питч-день, но это лишь один из форматов. Также проводятся:

• регулярные встречи форум-группы из 10 человек, находящихся на одном с вами уровне в бизнесе;
• бизнес-ужины с мощными предпринимателями;
• нетворкинг-встречи;
• совместные поездки и путешествия;
• Семейные уикенды Family day
• Онлайн-мероприятия brain hacking;
• Шоу историй резидентов в формате «Атланты говорят»;
• Инвестиционный клуб;
• Менторские встречи;
• Встречи клубов по интересам;
• Дискуссии;
• Игры, неформальный отдых в кругу единомышленников.

Чтобы открыть свой бизнес, нужно найти средства, идею для стартапа, определиться с нишей и каналами продвижения. Но не менее важно иметь поддерживающее окружение, которое мыслит с вами в одном направлении.