Отдать, чтобы вырасти. Когда есть смысл продавать часть бизнеса?

3 ситуации, когда есть смысл продавать часть бизнеса. Если вы находитесь в одной из них, время искать покупателя.

По каким причинам собственники обычно выставляют часть бизнеса на продажу? Первая и самая банальная: нужны деньги для личных нужд. Её мы не станем даже вносить в список ситуаций, когда продажа оправдана. Такие обстоятельства просто складываются и не имеют отношения к продаже с целью дальнейшего роста и развития.

Может ли продажа части бизнеса принести реальную выгоду вашему проекту? Ответ «да» в следующих трёх ситуациях.

1. Вырученные от продажи средства позволяют расширяться

В некоторых случаях вливание денежных средств извне позволит бизнесу приобрести оборудование или расширить географию, добавить новое предложение, увеличить влияние на рынке.

Тогда даже меньшая часть бизнеса, которая останется у вас как у собственника, будет стоить дороже, чем весь существующий проект.

2. Продажа даёт вам доступ к ресурсам, которые создадут ценность

Предположим, вы управляете шиномонтажной компанией. Если человек, который готов инвестировать в ваш бизнес, владеет большим парком такси и желает, чтобы вы обслуживали этот парк, инвестиции могут быть взаимовыгодными.

То есть, если потенциальный инвестор готов и способен открыть нужные двери для вашей компании, продажи могут вырасти в геометрической прогрессии.

Второй вариант: потенциальный инвестор сможет значительно снизить одну из ваших основных затрат. Например, более крупная компания, возможно, уже закупает большое количество сырья, используемого вашим бизнесом. Виду своего объёма закупок, эта компания может предоставить вашему бизнесу доступ к сырью с меньшими затратами.

Третий вариант: потенциальный инвестор привносит уникальные знания или особый набор навыков. Если частичная продажа даст вам доступ к такому опыту, выгода может быть значительной. В результате может получиться, что человек, который инвестирует в вашу фирму, входит в правление или готов выступать в качестве консультанта. Он заинтересован в успехе проекта материально. Ваши интересы взаимосвязаны.

3. Продажа снизит риски, с которыми сталкивается ваш бизнес

Компании по управлению недвижимостью преуспевают, когда продажи недвижимости снижаются, потому что все больше людей сдают жильё. Агентства по продаже недвижимости преуспевают, когда дома продаются быстро. Эти два бизнеса являются контрциклическими: когда один растёт, другой падает, и наоборот.

Взаимные инвестиции могут обеспечить обоим предприятиям необходимую защиту от банкротства в неблагоприятный период делового цикла.

Если вам подходит один или несколько из приведённых выше сценариев, продажа части вашего бизнеса может иметь смысл. Однако, если нет веских причин, подумайте, готовы ли вы отказаться от контроля над своим бизнесом. Как только сделка произойдет, ваша судьба отчасти окажется в руках другого человека.

Что если вы решили купить долю в чьей-то компании?

Как поступить, если вы оказались по другую сторону: у вас есть определённая свободная сумма, интересная вам компания на примете и острое желание стать партнёром в чьём-то бизнесе.

1. Если это публичная компания с ограниченной ответственностью, то её акции покупаются и продаются на фондовых биржах;
2. Если это частная компания с ограниченной ответственностью, вам нужно обратиться непосредственно к генеральному директору или собственнику для покупки доли;
3. Вы можете публично заявлять о своих намерениях о покупке доли в компаниях и размещать соответствующие посты в своих социальных сетях;
4. Вы можете обратиться в частные инвестиционные банки, к агентам и консультантам, которые ищут инвесторов для своих клиентов;
5. Вы можете отслеживать сайты, на которых владельцы стартапов ищут инвесторов.