База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
Для продажи бизнеса недостаточно просто выставить объявление. Как организовать процесс, чтобы сохранить нервы и остаться в плюсе?
По каким причинам собственники обычно выставляют часть бизнеса на продажу? Первая и самая банальная: нужны деньги для личных нужд. Её мы не станем даже вносить в список ситуаций, когда продажа оправдана. Такие обстоятельства просто складываются и не имеют отношения к продаже с целью дальнейшего роста и развития.
Вот 7 симптомов, сигнализирующих, что пришло время продавать:
Постоянно растущие прибыли, стабильные продажи, имя на рынке, сформированная команда – всё это очень привлекает потенциальных покупателей бизнеса. Если оценка вашего бизнеса сейчас высока как никогда, это может быть хорошее время для продажи.
В некоторых случаях вливание денежных средств извне позволит бизнесу приобрести оборудование или расширить географию, добавить новое предложение, увеличить влияние на рынке.
Тогда даже меньшая часть бизнеса, которая останется у вас как у собственника, будет стоить дороже, чем весь существующий проект.
Предположим, вы управляете шиномонтажной компанией. Если человек, который готов инвестировать в ваш бизнес, владеет большим парком такси и желает, чтобы вы обслуживали этот парк, инвестиции могут быть взаимовыгодными.
То есть, если потенциальный инвестор готов и способен открыть нужные двери для вашей компании, продажи могут вырасти в геометрической прогрессии.
Второй вариант: потенциальный инвестор сможет значительно снизить одну из ваших основных затрат. Например, более крупная компания, возможно, уже закупает большое количество сырья, используемого вашим бизнесом. Виду своего объёма закупок, эта компания может предоставить вашему бизнесу доступ к сырью с меньшими затратами.
Третий вариант: потенциальный инвестор привносит уникальные знания или особый набор навыков. Если частичная продажа даст вам доступ к такому опыту, выгода может быть значительной. В результате может получиться, что человек, который инвестирует в вашу фирму, входит в правление или готов выступать в качестве консультанта. Он заинтересован в успехе проекта материально. Ваши интересы взаимосвязаны.
Компании по управлению недвижимостью преуспевают, когда продажи недвижимости снижаются, потому что все больше людей сдают жильё. Агентства по продаже недвижимости преуспевают, когда дома продаются быстро. Эти два бизнеса являются контрциклическими: когда один растёт, другой падает, и наоборот.
Взаимные инвестиции могут обеспечить обоим предприятиям необходимую защиту от банкротства в неблагоприятный период делового цикла.
Если вам подходит один или несколько из приведённых выше сценариев, продажа доли в вашем бизнее может иметь смысл. Однако, если нет веских причин, подумайте, готовы ли вы отказаться от контроля над своим бизнесом. Как только сделка произойдет, ваша судьба отчасти окажется в руках другого человека.
Ключевым фактором здесь являются долги. Ваш бизнес с каждым месяцем все глубже увязает в них? Если вы постоянно занимаете деньги, чтобы поддерживать компанию на плаву, пришло время искать альтернативные решения.
В большинстве бизнесов, когда текущие обязательства составляют более 200% от текущих активов, их становится почти невозможно возместить.
Слияние с более крупной компанией или продажа стратегическому покупателю может решить финансовые проблемы.
Не ждите, пока вы начнете ненавидеть свою работу. Оцените ситуацию и подумайте: вероятно, пришло время двигаться дальше?
Следующие 5 вопросов помогут разобраться в себе:
Честные ответы на вопросы из списка выше помогут определить следующие шаги. Будет ли это просто короткий перерыв, реструктуризация компании, или всё-таки речь пойдёт о продаже.
Иногда такие ситуации, как расторжение партнёрства, развод или смерть члена семьи – особенно, если у вас семейный бизнес – могут привести к принудительной продаже. В этих случаях вам нужно будет сделать всё возможное, чтобы извлечь максимум пользы из ситуации.
Возможно, вы не планировали продавать свой бизнес, но предложение настолько хорошее, что вы просто не можете его игнорировать. Потратьте время и ресурсы, чтобы убедиться, что сделка действительно так хороша, как кажется.
Решение о продаже бизнеса – серьёзный шаг, процесс обычно длится от шести месяцев до года. Если вы решились на сделку, начните подготовку заблаговременно. Подумайте, как ваша компания будет выглядеть в глазах потенциальных покупателей.
Вы намерены продать бизнес и полностью отойти от дел? Или вы хотите провести слияние и оставить себе возможность участвовать в принятии решений? Понадобится ли некий переходный период и сколько он будет длиться?
Эти и другие вопросы следует продумать заранее.
При продаже бизнеса желательно провести полный аудит за последние несколько лет. Может обойтись недёшево, но эта инвестиция того стоит. У вас появится возможность показать историю развития вашего бизнеса потенциальным покупателям. Убедитесь также, что все налоги уплачены и все судебные споры урегулированы.
Если вы продаёте бизнес вместе с помещением, которое занимает ваша компания, самое время привести офис в порядок. В некоторых случаях достаточно клининга, иногда требуется косметический ремонт.
Вы передаёте покупателям не только офис, склады и товарные запасы. В сделке также могут участвовать ваша наработанная клиентская база, лояльность аудитории к бренду, права на интеллектуальную собственность, лицензии и выданные патенты. Всё это ценно в глазах потенциального покупателя, осталось решить, с чем именно вы готовы расстаться. Этот шаг важен для дальнейшего определения цены.
Чаще всего для оценки стоимости компании предприниматели обращаются к экспертам-оценщикам. Профессиональная оценка бизнеса будет воспринята потенциальными покупателями более благосклонно и может предотвратить юридические неприятности в будущем.
Впрочем, параллельно вы можете самостоятельно промониторить рынок, экономические тенденции, посмотреть, не продавались ли в последнее время подобные компании и какие цены они назначали.
Итак, вы твёрдо настроены на продажу бизнеса и убедились, что компания к этому готова. Время поиска идеального покупателя.
Финансовый покупатель, такой как венчурный инвестор, как правило, смотрит на ваш бизнес и анализирует его жизнеспособность. Его интересуют реальные цифры и возможность их увеличить в ближайшей перспективе. Такие покупатели обычно приобретают высокорентабельные бизнесы.
Вторая категория – стратегические покупатели. Это обычно или прямой конкурент, или владелец бизнеса в смежной отрасли, или ваш поставщик. Такой покупатель рассматривает покупку как поглощение, которое поможет закрепиться на рынке, а также централизовать функции продаж и маркетинга.
Как поступить, если вы оказались по другую сторону: у вас есть определённая свободная сумма, интересная вам компания на примете и острое желание стать партнёром в чьём-то бизнесе.
Главное:
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров компаний с оборотом от 5 млрд.р в год. Расскажите о себе и мы пригласим вас на закрытую встречу с нашим социальным инженером.
