База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
В начале любого бизнес-партнерства предприниматели обычно предполагают долгосрочные отношения; в противном случае они не были бы готовы инвестировать своё время и делиться ожидаемыми выгодами. К сожалению, часть партнёрств прерывается, причём часто неожиданно для второй стороны. В этой ситуации важно сохранить не только самообладание, но и бизнес. Вот почему стратегия выхода должна быть разработана заранее.
Не всегда причиной распада становятся непримиримые разногласия партнёров касательно развития компании или финансовые споры.
Порой дело вообще не касается бизнеса.
Со временем цели и ожидания людей неизбежно меняются. У второй стороны может измениться семейное положение, интересы, может возникнуть желание сменить место жительства, заняться новым видом деятельности. Миллиард причин, про которые можно сказать, уходя: «Дело не в тебе, дело во мне».
Первое, что следует сделать, договорившись о партнёрстве в бизнесе, обсудить, как вы будете расставаться. Это похоже на подписание брачного договора в день свадьбы: планируем будущее, но помним о страховке на случай непредвиденных обстоятельств.
Без стратегии выхода партнёры могут столкнуться с необходимостью принятия важных решений в то время, когда они наименее уравновешенны. Стратегия выхода – это общее представление о том, когда и как может закончиться ваш альянс. Такая стратегия должна быть включена в каждый бизнес-план.
План выхода должен отвечать на четыре вопроса:
Выкуп доли уходящего партнёра может стать хорошим решением. Один получает деньги, второй – уверенность, что компания продолжит функционировать.
В типичном партнёрском соглашении всем партнёрам предоставляется право первого требования. Вы тоже можете прописать его. Суть в том, что, если один из собственников решит продать свою долю третьей стороне, оставшийся партнёр имеет возможность первым принять это предложение, тем самым препятствуя вступлению в партнёрство постороннего лица.
Если он не воспользуется этим правом в соответствующие сроки, то третья сторона может выкупить долю.
В случае, если у оставшегося партнёра или партнёров нет свободного капитала для выкупа доли, можно пойти иным путём. Например, пригласить инвестора.
В этом случае инвестору обычно предлагается не только выкупить долю уходящего партнёра, но и вложить средства в развитие компании. Доля нового партнёра увеличивается пропорционального его инвестициям.
Второй вариант: воспользоваться заёмные средствами, чтобы выкупить долю партнёра.
Ещё один способ завершить партнёрство – полностью его распустить. Если оба партнёра хотят продолжать заниматься тем же направлением бизнеса, нужно будет прийти к соглашению о том, как будут строиться отношения с клиентами, что будет с материально-технической базой и штатом сотрудников.
Главное:
В идеале партнёры привносят в бизнес разнообразные навыки, ресурсы и таланты, обеспечивая ощущение целостности, которого ни один из них не смог бы достичь в одиночку. Тем не менее, каким бы выгодным и успешным ни было ваше партнёрство, всё имеет свойство заканчиваться. Если хотите сохранить нервы, деньги и деловую репутацию, любой деловой альянс начинайте с обсуждения путей отступления.
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн рублей в год и топ-менеджеров крупных компаний. Заполните форму, чтобы записаться на презентацию.