+7 (495) 775-58-91 CLUB@ATLANTY.RU

Поиск партнеров по бизнесу: проверенные методы

Найти партнера по бизнесу — это непростая задача даже для самого опытного предпринимателя. При этом не важно, ищите ли вы компаньона в уже действующий бизнес или хотите привлечь его идеей для стартапа. Процесс в любом случае волнительный. Одному сложно, и этот факт неоспорим.  Рано или поздно бизнесмен задумывается о том, чтобы найти соратника, с которым можно разделить все тяготы ведения своего дела. Но для компании крайне важно, чтобы его сооснователи взаимодополняли друг друга  и вели проект к развитию. К сожалению, мир бизнеса знает множество примеров непродуктивного партнерства, которое негативно повлияло на рост фирмы. 

В этой статье мы расскажем:

  • о преимуществах и рисках бизнес-партнёрств
  • о том, как составить портрет идеального для себя партнера
  • где найти сооснователя для своего бизнеса
  • как опознать красные флаги и стоп-сигналы при выборе компаньона
  • как прийти к продуктивному взаимодействию и договориться о совместной работе над проектом
  • про реальные истории успешных партнерских отношений в сообществе для предпринимателей “Атланты”
Без воды: получи список самых полезных Telegram-каналов и чатов для предпринимателей
Содержание

Плюсы и минусы бизнес-партнерства

Бизнес-клуб “Атланты” провел исследование и выяснил, какие планы по развитию бизнеса строят предприниматели сегодня. 25% респондентов хотят найти партнеров, это лидирующий запрос. 15% от числа опрошенных находятся в поиске инвестиций в свою компанию. Чтобы партнерство стало эффективным инструментом роста и развития компании, нужно правильно его выстроить, договориться обо всех нюансах и порядке решения сложных ситуаций.

Какие плюсы и выгоды дает наличие компаньонов?

  1. Найти бизнес-партнера — это значит никогда не оставаться одному в вопросах ведения дел в компании. У вас всегда есть советчик, который заинтересован в успехе не меньше вашего. Эмоциональный груз и груз ответственности владения бизнесом делится, снижается напряжение.
  2. Синергия знаний, опыта и умений партнеров рождает новые интересные бизнес-идеи, которые помогают проекту покорить вершины предпринимательских высот.
  3. “Второй пилот” — это новые связи и контакты, которые могут ускорить процесс масштабирования фирмы.
  4. Нельзя одинаково хорошо справляться со всеми задачами. Разделение обязанностей и грамотное делегирование позволяют вести дела более продуктивно. Идеально, если соратник берет на себя часть работы, которая вам наименее интересна или дается с огромным трудом.
  5. Партнерство — это общение равных с равными. Никто никем не командует, а решения принимаются сообща. Это отличный личностный тренинг.
  6. Новый человек в бизнесе — это новые средства, которые он может вложить в его развитие. Иногда для качественного скачка не хватает только дополнительных финансовых вливаний. Ссуды и инвестиции — дело рискованное. А вот надежный компаньон видится многим предпринимателям наиболее эффективным и безопасным решением.

Ошибочный выбор и его последствия

Выбор партнера для бизнеса- крайне ответственное дело. И если этот выбор был неправильным, то последствия для компании могут быть весьма плачевными.

Вспомним, чем закончилась партнерство Craft и Starbucks. Craft долгие годы обеспечивал присутствие кофейной марки в крупнейших продуктовых сетях.  Все закончилось крупным судебным иском: Starbucks обвинил дистрибьютора в плохом исполнении своих обязательств. Craft же обвинили партнеров в досрочном одностороннем расторжении договора. Налицо проблема коммуникации между компаньонами, которая привела к громкому скандалу и потере средств обеими сторонами конфликта.

И таких примеров немало. Главными причинами для разногласий становятся:

  • Разногласие во взглядах на стратегическое развитие бизнеса: инструменты масштабирования, бюджеты на продвижение, коллаборации с другими брендами и т.д.
  • Вопрос прибыли. Как ее делить? Или же как делить убытки компании, если что-то пойдет не так.
  • Права наследования доли в бизнесе.
  • Продажа акций или доли.
  • Другие проекты партнеров, которые не позволяют фокусировать все внимание на совместном детище.

Как выбрать партнера, с которым будет легко договориться о совместном ведении дел? Вот несколько маркеров такого человека:

  • Вы имеете общие ценности и убеждения, смотрите в одном направлении. Часто партнеров для бизнеса находят среди близкого круга, например,среди одногруппников или друзей. Найти партнера по бизнесу, который с вами на одной волне, можно в  бизнес-сообществе. Так, в клубе “Атланты” уже сложилось не одно крепкое бизнес-сотрудничество. В клубе можно приглядеться друг к другу во время мероприятий, поговорить, свериться ценностями — после этого принять решение о возможной совместной предпринимательской деятельности.
  • В самом начале взаимодействия не должно быть вопроса, по которому вы не имели бы единодушного мнения. Если же существуют принципиальные разногласия, то лучше остановиться и обсудить их еще раз. Именно об эти недопонимания можно “споткнуться” в будущем. 

Как мы видим, партнерские отношения в бизнесе — это многогранная и непростая вещь, которая может способствовать росту бизнеса. Но неверный выбор соратника приводит к неприятным последствиям для компании.

Портрет идеального бизнес-партнера

Начнем, пожалуй, с того, что бизнес-партнер не обязательно должен иметь качества хорошего для вас друга (хотя это было бы идеально!). Главное, чтобы у него были знания, ресурсы, умения и связи, которых нет у вас. Вы должны быть идеальными частями пазла, которые взаимодополняют друг друга. Конечно, в самом идеальном варианте партнер сочетает в себе набор человеческих и профессиональных качеств, которые необходимы вам и вашему бизнесу.

Вторая важная черта в портрете — это энтузиазм и позитивное мышление. Трудный на подъем компаньон добавит напряжения в работу, а если он еще будет негативить, то просто-напросто демотивирует всю команду.

Хороший напарник  — это упорный, энергичный и целеустремленный человек. Не лишним качеством будет также терпение и хорошо развитый эмоциональный интеллект. В современном мире hard skills ценятся наравне с soft skills. Найти такого бизнес-партнера проще, чем кажется. Если знать, где искать. В этой статье мы перечислим все самые эффективные способы поиска компаньона для развития и роста бизнеса.

Где искать бизнес-партнера?

Как же находят бизнес-партнеров? Куда идти, чтобы встретить надежного компаньона? Все проще, чем кажется. Все также, как в жизни: знакомятся на мероприятиях, в социальных сетях, на учебе и даже…в тиндере! Но обо всем по порядку.

Деловые мероприятия и нетворкинги

Современное информационное пространство, причем как цифровое, так и реальное, наполнено различными нетворкинг-мероприятиями. Они созданы для налаживания деловых связей и обмена опытом и идеями между предпринимателями. Деловые форумы, съезды и конференции давно популярны на Западе, а в России только набирают обороты. На таких мероприятиях большая концентрация активных предпринимателей, среди которых можно познакомиться со своим потенциальным кофаундером.

Даже если форумы и нетворкинг не станут для вас местом, где вы встретите будущего партнера по бизнесу, то в любом случае они добавят в вашу копилку интересные знакомства и практические знания из сферы бизнеса.

Мастер-классы, семинары, обучение

Искать новые знания, оттачивать умения и углублять навыки — это то, к чему стремятся проактивные люди, нацеленные на высокий результат своих трудов. Найти партнера по бизнесу во время обучения — не редкий случай. Вы точно имеете много общего, как минимум схожие интересы и желание роста. Антон Кулаев, резидент “Атлантов” и совладелец компании “Райтек” встретил своего будущего партнера на работе. Они были коллегами, но оба мечтали о своем бизнесе и постоянно совершенствовали навыки, проходили обучения. Сейчас у совладельцев компании крупный доходный проект, который они начали с нуля.

Бизнес-клубы и сообщества предпринимателей

Это идеальное место, чтобы встретить совладельца для компании. У крупных сообществ существует ценз: потенциальные резиденты должны иметь определенный уровень оборота компании, иметь общие ценности и рекомендации от других резидентов. В клубах не бывает случайных людей, в них приходят предприниматели с определенными запросами, которые удовлетворяются при помощи мероприятий, встреч, семинаров и других активностей внутри сообщества.

 “Атланты” проводят более 200 разноплановых мероприятий в год, которые закрывают 99% запросов резидентов. Существуют специальные мероприятия внутри бизнес-клуба, направленные на поиск инвесторов и компаньонов для компаний резидентов.

Поиск бизнес-партнера в интернете

Найти партнера по бизнесу в интернете — это реалии современного мира. Существует сайты, на которых предприниматели ищут друг друг друга для создания стартапа или инвестиций в уже готовый бизнес. Поделимся ссылками на самые популярные ресурсы:

Международный сервис для поиска компаньонов и инвестиций в проекты

Платформа для нетворкинга

Сервис, который подберет для общения человека со схожими с вами запросами и интересами

Сообщество людей, стартапов и идей

Международный сайт, объединяющий предпринимателей и 50 стран

Это своеобразный бизнес-Тиндер, только вы ищете не вторую половинку, а скачиваете приложение для поиска бизнес-партнера. В остальном же все также, как и с Tinder: получаете отклики и предложения, рассматриваете их и в случае взаимного интереса назначаете встречу. 

Мы считаем, что поиск кофаундера при помощи специальных платформ может значительно сократить время, которое вы затратите на поиск. И выборка будет максимально качественной, ведь вторая сторона также заинтересована в вас, как и вы в  ней.

Социальные сети

Многие предприниматели и стартаперы ведут блоги в социальных сетях. Там можно найти близкого по духу человека и написать ему сообщение с предложением о сотрудничестве и партнерстве.

Плюсы поиска партнера через социальные сети:

  • вы заочно знакомы с потенциальным компаньоном через его блог
  • он транслирует свои ценности через общение с подписчиками
  • делится результатами и процессами своей работы, можно оценить человека также и с этой стороны.

Бизнес-чаты и каналы предпринимателей

Начнем с рассказа о бизнес-чатах. Такие чаты создаются на базе какого-либо бизнес-сообщества, форума, обучения или конференции. Не пренебрегайте вступлением в такие группы, ведь в будущем они могут стать мощным инструментом для вашего бизнеса. Также многие чаты для общения предпринимателей создаются на основе сообществ.

В предпринимательском чате “Атлантов” состоят резиденты клуба, многие из них называют его своей “записной книжкой с контактами 900+ бизнесменов”. В этом чате можно получить мгновенный отклик на свой вопрос, найти надежного подрядчика или консультанца, а также пообщаться с потенциальными кофаундерами.

Использование хобби и личных интересов для поиска партнера

Да-да. В спортивном клубе, на теннисе или курсах языка можно встретить человека, с которым вы будете строить бизнес. Если вы увлекаетесь изучением языка и хотите создать собственную языковую школу, то знакомства с курсов могут быть весьма полезны.

Даже если ваш бизнес-интерес не пересекается с хобби, то встретить на курсах и занятиях человека целеустремленного, волевого и увлекающегося все-таки можно. А именно такие люди — лучшие бизнес-компаньоны.

"Красные флаги" при выборе бизнес-партнера

  • Если вы видите, что человек не готов быть полноценным партнером и выполнять равноценные функции в бизнес, то лучше не становится с ним совладельцами бизнеса. Зачем брать в партнеры того, кого вы можете просто нанять? Исключение — если партнер является инвестором и вкладывается в компанию именно финансово. Партнер — это тот, кто дает бизнесу деньги, образование и личный опыт. Все остальные позиции легко закроет работник, с которым не нужно делиться прибылью.
  • Вспыльчивый характер, пассивная агрессия и желание быть всегда правым — не лучшие качества бизнес-компаньона. А что будет, когда вы по каким-то причинам решите расстаться с ним как с партнером? Лучше выбирать спокойных людей, с которыми можно спокойно и экологично обсудить любые вопросы.
  • Нежелание подписывать договоры и соглашения должно настораживать. Вряд ли такой человек будет надежным человеком, на которого можно положиться и доверить управление компанией.
  • Если человек грезит открытием собственного дела, смежного с вашим. Скорее всего, он получит опыт и пойдет дальше своим путем. Только знать о внутрянке будет достаточно и может стать конкурентом.

Практика: 5 историй о бизнес-партнерстве резидентов бизнес-клуба

Расскажем истории бизнес-партнерств резидентов бизнес-сообщества “Атланты”

Максим Ермолаев

Максим Ермолаев, владелец и коммерческий директор компании ITab

“Я ищу партнеров для задач своего бизнеса в “Атлантах”. Сейчас один из резидентов везет нам товары из Турции, у него своя логистическая компания. А еще резидент клуба построила финансовую модель iTAB, которая стала основой стратегии на 5 лет. Вообще, если возникают какие-то проблемы, неуверенность в принятии решения в бизнесе или нужен полезный контакт- я всегда обращаюсь к коллегам в «Атлантах». Недавно резиденты помогли решить вопрос с подключением платежной системы Тинькофф, а сейчас решаем похожий запрос с QIWI. Я считаю, что без клуба единомышленников я не смог бы добиться таких результатов за такой короткий срок. Сообщество дает поддержку, полезные контакты, помощь в решением многих вопросов.”

Демид Костерев, сооснователь компании Modulbau

“Одна из задач руководителя — это видеть компетенции и потенциал каждого члена команды. Я понял, что, занимая позицию CEO, я не смогу привести компанию к желаемым  50 млрд выручки. Поэтому 3 года назад, когда я только пришел в сообщество, было принято решение найти партнера. Для меня партнерство — это про доверие, единые ценности, но в то же время разность. Потому что через разность мышления появляется синергия в бизнесе.  С Даниилом, своим будущим партнером, мы познакомились в «Атлантах». На тот момент он состоял в моей форум-группе. Уже почти год он занимает позицию CEO.”

Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба “Атланты”

Свой первый бизнес, ивент-агентство “Подъежики” создавал полностью сам. Предприниматель рассказывает, что выгорел эмоционально и устал физически. После этого принял решение найти партнеров. Это значительно облегчило работу. “Самое главное — ответственный подход к выбору напарника. А еще важно составить договоры и иметь договоренности на все случаи жизни.”

Иван Хохлов, сооснователь бренда одежды 12Storeez

У меня была не самая удачная попытка построить бизнес — это была прачечная. Но желание быть предпринимателем никуда не ушло, я и решил рискнуть. Предложил своей девушке (уже жене) и ее сестре запустить свою марку одежды. Обе мои компаньонки давно работали в сфере моды и хорошо разбирались в трендах и актуальности образов. Мы быстро придумали концепцию и буквально “на коленке” создали первую коллекцию.  А примерки проходили прямо у нас в квартире. И выстрелило!  Сегодня у нас более 50 магазинов в России и Казахстане, и шьем мы из самых лучших тканей!”

Антон Кулаев, сооснователь фирмы “Райтек”

“Своего будущего бизнес-партнера я нашел на предыдущем месте работы. Мы оба мечтали о своей собственной компании, были молоды и амбициозны. Дело не сразу стало успешным. В самом начале мы брались за всех клиентом без разбора и не знали, на чем конкретно хотим специализироваться. Мы работали очень много, практически на износ, но прибыли не было. На двоих с партнером получали около 60 000 рублей в месяц чистой прибыли и с теплотой думали о временах работы “на дядю” А потом решили выбрать узкую специальность и работать с автоматизацией исключительно крупных производственных предприятий. Теперь мы прочно заняли свою нишу, предугадав всеобщий тренд на автоматизацию. Наша выручка сегодня свыше 700 миллионов.”

Главные выводы

  • Найти бизнес-партнера можно самыми разными способами: на нетворкинг-встречах, в бизнес-клубах, на занятиях по интересам и даже в интернете!
  • Важно обращать внимание на стоп-сигналы в общении с потенциальным партнером. Если у вас возникли сомнения на этапе знакомства, лучше прислушаться к ним.
  • Хороший напарник  — это упорный, энергичный и целеустремленный человек. Не лишним качеством будет также терпение и хорошо развитый эмоциональный интеллект. В современном мире hard skills ценятся наравне с soft skills.
  • Современное информационное пространство, причем как цифровое, так и реальное, наполнено различными нетворкинг-мероприятиями. Деловые форумы, съезды и конференции давно популярны на Западе, а в России только набирают обороты. На таких мероприятиях большая концентрация активных предпринимателей, среди которых можно познакомиться со своим потенциальным партнером.
Мероприятия клуба
Оставьте заявку на гостевой месяц в бизнес-клубе Атланты
Получите доступ к коллективному опыту и ресурсам резидентов без взносов
* Для собственников с оборотом от 60 млн.р
База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
Как мотивировать сотрудников — методы и примеры мотивации
Партнерство в бизнесе — 20 принципов партнерских отношений
12 вдохновляющих примеров корпоративной культуры
Тайм-менеджмент руководителя: советы резидентов бизнес-клуба Атланты
записаться
на презентацию
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров крупных компаний. Но мы открыты всем осознанным бизнес-лидерам, которые разделяют наши ценности











Размер вашей компании
от 60 млн. до 120 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 800 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.
от 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.

Записаться

скачать
апдейт месяца


Нажимая на кнопку «Скачать», вы даете согласие на обработку персональных данных
скачать








Оставить заявку
на вступление
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров крупных компаний. Но мы открыты всем осознанным бизнес-лидерам, которые разделяют наши ценности











Размер вашей компании
от 60 млн. до 120 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 800 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.
от 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.

Записаться

Забронировать










Нажимая на кнопку “Записатьcя”,
вы соглашаетесь на обработку данных
Записаться

ЗАКАЗАТЬ КЛУБНУЮ КАРТУ










Нажимая на кнопку “Записатьcя”,
вы соглашаетесь на обработку данных
Записаться

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПЕРСОНАЛЬНУЮ
КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО ПАРТНЕРСТВУ












Нажимая на кнопку “Отправить”,
вы соглашаетесь на обработку данных
Отправить

Зарегистрироваться
на мероприятие

Скачать файл «39 чатов и каналов для предпринимателей»

Запишитесь на презентацию клуба

«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн рублей в год и топ-менеджеров крупных компаний. Заполните форму, чтобы записаться на презентацию.

Нажимая на кнопку «Записатьcя на презентацию»,
вы соглашаетесь на обработку данных