Заполните форму для получения специального предложения
- Главная
- Медиа Атланты
- Поиск партнеров по бизнесу: проверенные методы
Поиск партнеров по бизнесу: проверенные методы
Найти партнера по бизнесу — это непростая задача даже для самого опытного предпринимателя. При этом не важно, ищите ли вы компаньона в уже действующий бизнес или хотите привлечь его идеей для стартапа. Процесс в любом случае волнительный. Одному сложно, и этот факт неоспорим. Рано или поздно бизнесмен задумывается о том, чтобы найти соратника, с которым можно разделить все тяготы ведения своего дела. Но для компании крайне важно, чтобы его сооснователи взаимодополняли друг друга и вели проект к развитию. К сожалению, мир бизнеса знает множество примеров непродуктивного партнерства, которое негативно повлияло на рост фирмы.
В этой статье мы расскажем:
- о преимуществах и рисках
бизнес-партнёрств ; - о том, как составить портрет идеального для себя партнера;
- где найти сооснователя для своего бизнеса;
- как опознать красные флаги и
стоп-сигналы при выборе компаньона; - как прийти к продуктивному взаимодействию и договориться о совместной работе над проектом;
- про реальные истории успешных партнерских отношений в сообществе для предпринимателей «Атланты».
Плюсы и минусы бизнес-партнерства
Какие плюсы и выгоды дает наличие компаньонов?
- Найти
бизнес-партнера — это значит никогда не оставаться одному в вопросах ведения дел в компании. У вас всегда есть советчик, который заинтересован в успехе не меньше вашего. Эмоциональный груз и груз ответственности владения бизнесом делится, снижается напряжение. - Синергия знаний, опыта и умений партнеров рождает новые интересные
бизнес-идеи , которые помогают проекту покорить вершины предпринимательских высот. - «Второй пилот» — это новые связи и контакты, которые могут ускорить процесс масштабирования фирмы.
- Нельзя одинаково хорошо справляться со всеми задачами. Разделение обязанностей и грамотное делегирование позволяют вести дела более продуктивно. Идеально, если соратник берет на себя часть работы, которая вам наименее интересна или дается с огромным трудом.
- Партнерство — это общение равных с равными. Никто никем не командует, а решения принимаются сообща. Это отличный личностный тренинг.
- Новый человек в бизнесе — это новые средства, которые он может вложить в его развитие. Иногда для качественного скачка не хватает только дополнительных финансовых вливаний. Ссуды и инвестиции — дело рискованное. А вот надежный компаньон видится многим предпринимателям наиболее эффективным и безопасным решением.
Ошибочный выбор и его последствия
Выбор партнера для бизнеса- крайне ответственное дело. И если этот выбор был неправильным, то последствия для компании могут быть весьма плачевными.
Вспомним, чем закончилась партнерство Craft и Starbucks. Craft долгие годы обеспечивал присутствие кофейной марки в крупнейших продуктовых сетях. Все закончилось крупным судебным иском: Starbucks обвинил дистрибьютора в плохом исполнении своих обязательств. Craft же обвинили партнеров в досрочном одностороннем расторжении договора. Налицо проблема коммуникации между компаньонами, которая привела к громкому скандалу и потере средств обеими сторонами конфликта.
И таких примеров немало. Главными причинами для разногласий становятся:
- Разногласие во взглядах на стратегическое развитие бизнеса: инструменты масштабирования, бюджеты на продвижение, коллаборации с другими брендами
и т. д. - Вопрос прибыли. Как ее делить? Или же как делить убытки компании, если
что-то пойдет не так. - Права наследования доли в бизнесе.
- Продажа акций или доли.
- Другие проекты партнеров, которые не позволяют фокусировать все внимание на совместном детище.
Как выбрать партнера, с которым будет легко договориться о совместном ведении дел? Вот несколько маркеров такого человека:
- Вы имеете общие ценности и убеждения, смотрите в одном направлении. Часто партнеров для бизнеса находят среди близкого круга, например, среди одногруппников или друзей. Найти партнера по бизнесу, который с вами на одной волне, можно в
бизнес-сообществе . Так, в клубе «Атланты» уже сложилось не одно крепкоебизнес-сотрудничество . В клубе можно приглядеться друг к другу во время мероприятий, поговорить, свериться ценностями — после этого принять решение о возможной совместной предпринимательской деятельности. - В самом начале взаимодействия не должно быть вопроса, по которому вы не имели бы единодушного мнения. Если же существуют принципиальные разногласия, то лучше остановиться и обсудить их еще раз. Именно об эти недопонимания можно «споткнуться» в будущем.
Как мы видим, партнерские отношения в бизнесе — это многогранная и непростая вещь, которая может способствовать росту бизнеса. Но неверный выбор соратника приводит к неприятным последствиям для компании.
Портрет идеального бизнес-партнера
Начнем, пожалуй, с того, что
Вторая важная черта в портрете — это энтузиазм и позитивное мышление. Трудный на подъем компаньон добавит напряжения в работу, а если он еще будет негативить, то
Хороший напарник — это упорный, энергичный и целеустремленный человек. Не лишним качеством будет также терпение и хорошо развитый эмоциональный интеллект. В современном мире hard skills ценятся наравне с soft skills. Найти такого
Где искать бизнес-партнера?
Как же находят
Деловые мероприятия и нетворкинги
Современное информационное пространство, причем как цифровое, так и реальное, наполнено различными
Даже если форумы и нетворкинг не станут для вас местом, где вы встретите будущего партнера по бизнесу, то в любом случае они добавят в вашу копилку интересные знакомства и практические знания из сферы бизнеса.
Мастер-классы, семинары, обучение
Искать новые знания, оттачивать умения и углублять навыки — это то, к чему стремятся проактивные люди, нацеленные на высокий результат своих трудов. Найти партнера по бизнесу во время обучения — не редкий случай. Вы точно имеете много общего, как минимум схожие интересы и желание роста. Антон Кулаев, резидент «Атлантов» и совладелец компании «Райтек» встретил своего будущего партнера на работе. Они были коллегами, но оба мечтали о своем бизнесе и постоянно совершенствовали навыки, проходили обучения. Сейчас у совладельцев компании крупный доходный проект, который они начали с нуля.
Бизнес-клубы и сообщества предпринимателей
Это идеальное место, чтобы встретить совладельца для компании. У крупных сообществ существует ценз: потенциальные резиденты должны иметь определенный уровень оборота компании, иметь общие ценности и рекомендации от других резидентов. В клубах не бывает случайных людей, в них приходят предприниматели с определенными запросами, которые удовлетворяются при помощи мероприятий, встреч, семинаров и других активностей внутри сообщества.
«Атланты» проводят более 200 разноплановых мероприятий в год, которые закрывают 99% запросов резидентов. Существуют специальные мероприятия внутри бизнес-клуба, направленные на поиск инвесторов и компаньонов для компаний резидентов.
Поиск бизнес-партнера в интернете
Найти партнера по бизнесу в интернете — это реалии современного мира. Существует сайты, на которых предприниматели ищут друг друга для создания стартапа или инвестиций в уже готовый бизнес. Поделимся ссылками на самые популярные ресурсы:
Это своеобразный
Мы считаем, что поиск кофаундера при помощи специальных платформ может значительно сократить время, которое вы затратите на поиск. И выборка будет максимально качественной, ведь вторая сторона также заинтересована в вас, как и вы в ней.
Социальные сети
Многие предприниматели и стартаперы ведут блоги в социальных сетях. Там можно найти близкого по духу человека и написать ему сообщение с предложением о сотрудничестве и партнерстве.
Плюсы поиска партнера через социальные сети:
- вы заочно знакомы с потенциальным компаньоном через его блог;
- он транслирует свои ценности через общение с подписчиками;
- делится результатами и процессами своей работы, можно оценить человека также и с этой стороны.
Бизнес-чаты и каналы предпринимателей
Начнем с рассказа о
В предпринимательском чате «Атлантов» состоят резиденты клуба, многие из них называют его своей «записной книжкой с контактами 900+ бизнесменов». В этом чате можно получить мгновенный отклик на свой вопрос, найти надежного подрядчика или консультанца, а также пообщаться с потенциальными кофаундерами.
Использование хобби и личных интересов для поиска партнера
Даже если ваш
«Красные флаги» при выборе бизнес-партнера
- Если вы видите, что человек не готов быть полноценным партнером и выполнять равноценные функции в бизнес, то лучше не становится с ним совладельцами бизнеса. Зачем брать в партнеры того, кого вы можете просто нанять? Исключение — если партнер является инвестором и вкладывается в компанию именно финансово. Партнер — это тот, кто дает бизнесу деньги, образование и личный опыт. Все остальные позиции легко закроет работник, с которым не нужно делиться прибылью.
- Вспыльчивый характер, пассивная агрессия и желание быть всегда правым — не лучшие качества
бизнес-компаньона . А что будет, когда вы покаким-то причинам решите расстаться с ним как с партнером? Лучше выбирать спокойных людей, с которыми можно спокойно и экологично обсудить любые вопросы. - Нежелание подписывать договоры и соглашения должно настораживать. Вряд ли такой человек будет надежным человеком, на которого можно положиться и доверить управление компанией.
- Если человек грезит открытием собственного дела, смежного с вашим. Скорее всего, он получит опыт и пойдет дальше своим путем. Только знать о внутрянке будет достаточно и может стать конкурентом.
Практика: 5 историй о бизнес-партнерстве резидентов бизнес-клуба
Расскажем истории
Максим Ермолаев, владелец и коммерческий директор компании ITab
«Я ищу партнеров для задач своего бизнеса в „Атлантах“. Сейчас один из резидентов везет нам товары из Турции, у него своя логистическая компания. А еще резидент клуба построила финансовую модель iTAB, которая стала основой стратегии на 5 лет. Вообще, если возникают
Демид Костерев, сооснователь компании Modulbau
«Одна из задач руководителя — это видеть компетенции и потенциал каждого члена команды. Я понял, что, занимая позицию CEO, я не смогу привести компанию к желаемым 50 млрд выручки. Поэтому 3 года назад, когда я только пришел в сообщество, было принято решение найти партнера. Для меня партнерство — это про доверие, единые ценности, но в то же время разность. Потому что через разность мышления появляется синергия в бизнесе. С Даниилом, своим будущим партнером, мы познакомились в „Атлантах“. На тот момент он состоял в моей
Михаил Воронин, основатель бизнес-клуба “Атланты”
Свой первый бизнес,
Иван Хохлов, сооснователь бренда одежды 12Storeez
«У меня была не самая удачная попытка построить бизнес — это была прачечная. Но желание быть предпринимателем никуда не ушло, я и решил рискнуть. Предложил своей девушке (уже жене) и ее сестре запустить свою марку одежды. Обе мои компаньонки давно работали в сфере моды и хорошо разбирались в трендах и актуальности образов. Мы быстро придумали концепцию и буквально „на коленке“ создали первую коллекцию. А примерки проходили прямо у нас в квартире. И выстрелило! Сегодня у нас более 50 магазинов в России и Казахстане, и шьем мы из самых лучших тканей!»
Антон Кулаев, сооснователь фирмы “Райтек”
«Своего будущего
Главные выводы
- Найти
бизнес-партнера можно самыми разными способами: нанетворкинг-встречах , вбизнес-клубах , на занятиях по интересам и даже в интернете! - Важно обращать внимание на
стоп-сигналы в общении с потенциальным партнером. Если у вас возникли сомнения на этапе знакомства, лучше прислушаться к ним. - Хороший напарник — это упорный, энергичный и целеустремленный человек. Не лишним качеством будет также терпение и хорошо развитый эмоциональный интеллект. В современном мире hard skills ценятся наравне с soft skills.
- Современное информационное пространство, причем как цифровое, так и реальное, наполнено различными
нетворкинг-мероприятиями . Деловые форумы, съезды и конференции давно популярны на Западе, а в России только набирают обороты. На таких мероприятиях большая концентрация активных предпринимателей, среди которых можно познакомиться со своим потенциальным партнером.
Регистрация на мероприятие