Франшиза – это приобретение лицензии, дающая обладателю права на использования целой бизнес-модели владельца бренда и основного бизнеса (франчайза). Важно понимать, что лицо, предоставляющее франшизу покупателю, на этом, по сути и заканчивает своё участие в его проекте. Открывать бизнес и вести его покупатель будет обязан уже за свои деньги. Ему в помощь даётся лишь бизнес-проект, модель, за которую и уплачиваются деньги, причём чаще всего не малые. Как правило дополнительно уплачиваются деньги в виде ежемесячных комиссий – роялити.
В среде бизнесменом весть двоякое мнение относительно того стоит ли покупать франшизу или нет. С одной стороны, использование уже готовой эффективной схемы работы даёт возможность избежать дополнительных временных, трудовых и финансовых расходов. С другой стороны, этой возможностью можно как воспользоваться, так и пустить всё под откос.
Если вы думаете, что на этом все плюсы и минусы вложений во франшизу заканчиваются, то глубоко ошибаетесь. Проблема более многогранна чем кажется на первый взгляд. В этой статье давайте проведём анализ всех преимуществ и недостатков покупки франшизы и решим для себя, стоит ли игра свечей или нет.
В первую очередь важно уточнить, что разновидностей у данного явления несколько. Если говорить точнее, то основных видов три:
Безусловно сфера услуг считается одной из самых выгодных разновидностей. Ежегодно по всему миру открываются тысячи новых ресторанов известных брендов, и не прогорают. Довольно простой в исполнении считается и товарная форма, в то время как для промышленной необходимо максимально постараться, чтобы франшиза окупала себя. Особенно учитывая тот факт, что роялити, о котором говорилось выше, может стать ощутимой нагрузкой для бюджета предприятия.
Согласно данным специализированного ресурса franshiza.ru, на начало 2022 года в стране насчитывалось 3095 франшиз. Этот показатель на 11,3% выше в сравнении с предыдущим годом. Хотя многие положение в экономике и бизнесе сильно изменилось после февральских событий, франшизы продолжают оставаться привлекательным объектом для вложения денег. Да, спрос на франшизы снизился на 40% в марте месяце, однако рынок быстро восстановился от потрясения. При этом лишь чуть более 6% франшиз предполагает внесение взноса за использование бренда в размере более 1 миллиона рублей.
Что касается такой существенной статье расходов для приобретателей франшиз, как роялти, то в 31,7% необходимость его уплаты вообще не указывается в договоре (то есть его нет). Среди оставшихся договорённостей, где роялти присутствует более 40% предусматривает выплаты процента от прибыли, а не фиксированную ставку.
Российский рынок отличает то, что около четверти всех франшиз не предполагают внесения паушальных взносов при приобретении.
В настоящий момент франшиза считается довольно перспективным вложением денег в России. Не секрет что многие западные компании (почти все) ушли с российского рынка, после недавних событий. А свободная ниша осталась.
В такой ситуации даже самый нулевой проект, казавшийся на фоне высокой конкуренции нереальным, сейчас приобретает большие возможности. Специалисты едины во мнении о том, что моментом нужно пользоваться. Если промедлить, то можно упустить эту пустоту на рынке и затем наверстать уже будет невозможно. Но что делать если абсолютно «не шаришь» в бизнесе, а деньги для его открытия есть и их нужно срочно вкладывать? Вот тут-то и приходит на помощь вариант с франшизой.
Разумно используя все возможности франшизы и деньги хорошие можно заработать, да ещё и со стороны государства поблажки в налогообложении приличные получить. И самое поразительное то, что предложение в этой сфере как никогда велико. Ведь как уже говорилось выше, продажа франшизы дело прибыльное в большей степени продавцу. Это не значит, что покупатель остаётся в дураках или ему гарантированы убытки. Просто тут легче всего найти обоюдно выгодный вариант, и именно в той сфере деятельности, которая близка для вас.
С этой точки зрения покупка франшизы в Российской Федерации именно сейчас несёт большие перспективы. Главное продумать всё тщательно, но и времени терять не стоит. Готовая бизнес-модель упрощает, но не решает всех задач в открытии нового бизнеса. Конечно придётся потрудится, но зато таких перспектив в росте открытого с нуля бизнеса в России не было уже достаточно давно. Дерзайте!
В каждом конкретном случае условия предоставления прав на использование бизнес-модели и бренда обговариваются индивидуально. Так, например, роялити является далеко не обязательным компонентом договорённости между предоставляющей услуги стороной и покупателем. Хотя чаще всего владелец бренда не ведёт предпринимателя по его новому бизнесу в качестве консультанта. Однако и тут есть исключения.
Если рассматривать наиболее общие правила продажи и покупки франшизы, то вырисовываются следующие преимущества:
Несмотря на довольно короткий список, указанные «плюсы» в сотрудничестве подобного характера довольно ощутимы, чтобы ежегодно подписывались десятки тысяч договоров по всему миру на покупку франшиз. Теперь поговорим о недостатках.
Тут их тоже немного, но им также подходит определение «существенные».
Во-первых, это деньги, и как правило довольно большие. Нужно будет платить «паушальный взнос», а также роялити.
Во-вторых, покупая франшизу можно забыть о самостоятельности в принятии решений по ходу развития бизнеса. Владелец бренд будет тщательно следить за вашей работой, чтобы ни дай Бог вы, не очернили его имя. Кроме того, в развитии вашего бизнеса владелец бренда будет заинтересован лишь до определённого уровня. Точнее даже не в развитии, а в поступлении выплат. Некоторые недобросовестные лица, предоставляющие подобные услуги, почувствовав конкурента, вполне могут начать «вставлять палки в колёса» предприятию, выдумывая надуманные несоответствия.
И третий недостаток: развивая бизнес вы развиваете не собственный бренд, а чужой. А это довольно большая проблема. В бизнесе главное, как говорится, создать себе имя, репутацию. Многие говорят «первые пять лет ты работаешь на своё имя в бизнесе, а последующее время имя работает на твой бизнес». И что в итоге мы получаем, покупая франшизу? Правильно, в плане развития бренда практически ничего. Будем откровенны, владелец бренда, если сильно захочет, сможет забрать права на него, когда ему это будет выгодно. Передав их соседней закусочной, он по сути лишит вашу всех клиентов, которые приходили на протяжении долгого времени в заведение.
Вот почему в бизнесе покупка франшизы хоть и считается прибыльным (при должном развитии), но рискованным делом.
Мы готовы начать 2022 с масштабных проектов. Приглашаем вас присоединиться, чтобы праздновать успех вместе с нами.
Мы верим, 2022 станет лучшим для вас и вашего бизнеса.
Подарите себе сильное окружение, непрерывное развитие и людей, с которыми вы справитесь с любыми вызовами.
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров компаний с оборотом от 5 млрд.р в год. Расскажите о себе и мы пригласим вас на закрытую встречу с нашим социальным инженером.
