Инвестиции во франшизу: основы и преимущества

Когда речь заходит о выгодном вложении денег, предприниматели рассматривают множество вариантов: от покупки недвижимости (включая коммерческую) до инвестиций во франшизу. Однако прежде чем принять такое решение, важно внимательно изучить бизнес, в который вы планируете вложить финансы. 

В этой статье мы рассказали, как выбрать франшизу, на что обратить внимание, поделились историями успеха инвесторов. 

Что такое франшиза 

По своей сути это разновидность партнёрства, в которой предприниматель даёт право другому пользоваться своим брендом, использовать его модель бизнеса. 

Также существуют такие понятия как «франчайзи» (человек, который приобретает лицензию) и «франчайзер» (тот, что продаёт). 

Многие предприниматели спорят о целесообразности приобретения франшизы — кто-то считает, что развивать стоит своё дело; а кто-то придерживается мнения, что вложить деньги в уже устоявшийся узнаваемый бизнес — правильное решение. 

При этом интерес к такому типу вложений растёт: согласно данным сайта franshiza.ru, в 2023-м году оборот рынка увеличился на 14,5%, составив 3,18 трлн рублей. Также прибавилось количество предложений: плюс 320 новых проектов. Инвестиции в 2024 в сфере продолжают расти.

Источник: https://franshiza.ru/

Какие бывают франшизы

Пример: 

• Сфера услуг — здесь покупатель открывает заведение (общепит, магазин, другой вариант), придерживаясь стандартов и технологий уже имеющегося дела. Например, франшиза KFC или McDonald. За использование второго необходимо будет заплатить взнос 100 000 долларов, а также соблюдать стандарты и проходить ежегодные проверки от компании на их соблюдение. 

• Товары — продажа продукции конкретных марок. Чаще всего встречается в автомобильной промышленности, одежде, обуви. 

• Промышленность — выпуск продукции по приобретённой технологии, но на собственном производстве. 

Некоторые предприниматели не продают франшизы своих компаний каждому желающему — только уже имеющимся партнёрам, коллегам, знакомым. Чаще всего это касается дорогостоящей продукции — они хотят сохранить эксклюзивность и премиальность своих продаж. 

Источник: https://franshiza.ru/

К самым топовым и популярным франшизам относятся:

• OZON;
• Tea Funny;
• X-ZONE;
• Helix;
• ЁбиДоёби;
• Столото. 

Почему инвестиции во франшизу – это выгодно? 

Кризис – время новых возможностей. Уход множества брендов из России буквально открывает дороги тем, кто хотел иметь собственное дело. Но не всегда понятно, с чего начать и какой путь будет наиболее правильным – тут на помощь придёт франшиза как возможность реализовать свои желания и заработать. 

В чём плюсы? 

Проверенная бизнес-модель. Не нужно придумывать, что продавать, какое помещение выбрать – всё уже сделано за вас. Задача состоит лишь в том, чтобы грамотно воплотить стратегию. 

Поддержка. По любым возникающим вопросам вы всегда можете обратиться в головной офис – они заинтересованы в том, чтобы компания работала эффективно. 

Брендинг. Узнаваемость фирмы среди аудитории – немаловажный фактор, и привлечь покупателей будет легче, если они уже доверяют конкретной компании. 

Выбор правильной франшизы: как не ошибиться 

Перечисляем, на что стоит обратить внимание. 

1. Динамика и глубина рынка. Традиционно самыми прибыльными направлениями считаются ритейл (в частности – магазины) и массовые услуги. Больше всего денег, согласно статистике, россияне тратят на продукты питания, а также одежду, обувь, чуть меньше – на развлечения (отдых, рестораны, детские игровые, прочее). 
2. Узнаваемость на рынке. Сколько времени продукт уже представлен среди аналогичных? Насколько аудитория с ним знакома? Эти критерии важны, когда вы выбираете инвестиционные франшизы. 
3. Маржинальность, рентабельность. Эти вопросы стоит изучить, если вы хотите выйти в плюс. 
4. Репутация бизнеса. Вам нравится, как он выглядит внешне? Что говорят о нём клиенты? Насколько они лояльны? 
5. Развитие. Если франчайзер вкладывает в своё дело, в рекламу, в рост – это хороший признак. 

Также важно, чтобы коммуникация с основным офисом была выстроена корректно – помните, что, скорее всего, вам необходимо будет общаться с ними по вопросам ведения дел. Изучение отзывов других франчайзи тоже может помочь сделать выбор – не лишним будет поискать отзывы; съездить в точки, открытые по франшизе, чтобы побеседовать вживую. 

Инвестиционный процесс: шаг за шагом 

Вопрос денег – щепетильный, его стоит обсудить «на берегу», убедившись, что нет никаких скрытых платежей. 

Часто в бизнес-плане есть вилка цен: от и до, а окончательная стоимость зависит от определённых условий. Даже если так, важно, чтобы франчайзи указал обязательные платежи: 

• Роялти;
• Расходы на маркетинг;
• ФОТ;

И другие. 

Обязательно изучите инвестиционный объём – из чего складываются выручка и затраты. 

На старте важно учесть следующие расходы:

• Аренда помещения;
• Оборудование;
• Товарный запас/расходные материалы;
• Маркетинг;
• Лицензии;
• Зарплаты. 

Самый честный подход при формировании бизнес-плана со стороны франчайзера – использование средних данных по сети. Он даёт понять, что цифры достижимы для новых коллег. 

По статистике сайта franshiza.ru, в 2023-м году главной проблемой отмечали отсутствие возможности прогнозировать прибыль из-за внешних событий. Именно поэтому аналитики считают, что сейчас необходимо держать финансовый запас, который покроет как минимум 2 года работы франшизы – на случай, если выйти в плюс удастся не сразу. 

Некоторые договоры составлены таким образом, что даже после закрытия бизнеса вы не сможете в течение нескольких лет открывать свой в аналогичной сфере, а иногда должны будете выплачивать фирме недополученную по их расчётам прибыль (даже при условии, что вы работали в минус). Отнеситесь к документам серьёзно. 

Источник: https://franshiza.ru/

Истории успеха: кейсы реальных инвесторов 

Лариса Кофанова, предприниматель, приобрела франшизу магазина «Стильпарк» (продажа нижнего белья и чулочно-носочных изделий) в 2017-м году, и успешно сотрудничает с брендом по сей день. По её словам, компания грамотно подходит к ценообразованию, не вызывая недовольства покупателей, а сотрудничество с руководством компании происходит регулярно, без задержек, с должной поддержкой. 

Сергей Рушковский – ещё один предприниматель, который рассматривает вложения во франшизу в качестве пассивного дохода. В его портфеле есть такие компании как «Аскона», «Кухни Мария», «Мебель джаз». 

Риски и как их минимизировать 

Ниже мы перечислили обзор потенциальных проблем, описав, как можно их избежать или свести к минимуму. 

Финансовые риски 

В разделе про инвестиционный процесс мы уже указали, что важно читать договор, чтобы избежать возможных подводных камней. Также не стоит забывать, что сложности с деньгами могут возникнуть не только из-за самой франшизы: например, некоторые торговые центры прописывают в своих контрактах, что стоимость аренды будет рассчитываться в долларах. Соответственно, при снижении цены рубля это будет экономически невыгодно. 

Рыночные риски 

Прежде чем принимать решение об инвестиции в стартапы или уже устоявшийся бизнес, изучите статистику – посмотрите, насколько сейчас актуальна ниша, в которую вы планируете вложиться финансово, а также то, какие у неё есть перспективы в ближайшие 3-5 лет. Возьмите консультацию у аналитика, который уже имеет определённые цифры и может на них опираться. 

Правовые риски 

Наиболее серьёзными ошибками являются юридически неграмотные документы – в случае если они будут неверно составлены, а бизнес не станет успешным или же партнёры предоставят ложные цифры, отстоять свои интересы в суде будет нелегко. Наймите профессионального юриста со стороны, который сможет оценить все контракты. 

При оформлении франшизы важно проверить:

• Товарный знак;
• Регистрационный номер;
• Дату приоритета. 

Репутационные риски 

Несмотря на то что вы открываете чужой бизнес, нести эти риски будете вы. Например, если компания окажется в эпицентре скандала, то под ударом окажутся все точки – неважно, находятся они в рамках собственной сети или открыты по франшизе. Поэтому самый верный способ – выбирать среди уже устоявшихся предложений, которые на рынке давно и не были замечены в конфликтах. 

Управленческие риски 

Найм сотрудников – важный пункт. Если вы рассматриваете доход от франшизы как пассив, то должны помнить, что именно на них будет держаться ваш бизнес и от них – зависеть доход. Поэтому вам обязательно потребуется помощь профессионального HR-специалиста – он сможет подобрать эффективную команду, где каждый усиливает друг друга. 

Заключение 

Выбор инвестиционного проекта может стать началом увлекательного пути, если верно рассчитать все риски и отнестись к задачам с полной самоотдачей. Неважно, хотите ли вы привлечь инвестиции в бизнес или вложить собственные средства в чужой – лучше делать это в поддержке с другим сильным предпринимателем. Особенно когда речь идёт о довольно рискованном вложении как франшиза. Чтобы узнать, как выбрать надёжного партнёра, заключить с ним соглашение, разделить ответственность в бизнесе – скачайте наш гайд. Его составили для вас резиденты «Атлантов» – предприниматели с огромным опытом не только в коммерции, но в партнёрстве с другими людьми.