Как разойтись с партнёром по бизнесу?

В начале любого бизнес-партнерства предприниматели обычно предполагают долгосрочные отношения; в противном случае они не были бы готовы инвестировать своё время и делиться ожидаемыми выгодами. К сожалению, часть партнёрств прерывается, причём часто неожиданно для второй стороны. В этой ситуации важно сохранить не только самообладание, но и бизнес. Вот почему стратегия выхода должна быть разработана заранее.

Почему распадаются бизнес-партнерства

Не всегда причиной распада становятся непримиримые разногласия партнёров касательно развития компании или финансовые споры.

Порой дело вообще не касается бизнеса.

Со временем цели и ожидания людей неизбежно меняются. У второй стороны может измениться семейное положение, интересы, может возникнуть желание сменить место жительства, заняться новым видом деятельности. Миллиард причин, про которые можно сказать, уходя: «Дело не в тебе, дело во мне».

Обсудите способ выхода из партнерства заранее

Первое, что следует сделать, договорившись о партнёрстве в бизнесе, обсудить, как вы будете расставаться. Это похоже на подписание брачного договора в день свадьбы: планируем будущее, но помним о страховке на случай непредвиденных обстоятельств.

Без стратегии выхода партнёры могут столкнуться с необходимостью принятия важных решений в то время, когда они наименее уравновешенны. Стратегия выхода — это общее представление о том, когда и как может закончиться ваш альянс. Такая стратегия должна быть включена в каждый бизнес-план.

План выхода должен отвечать на четыре вопроса:

• какие события могут привести к прекращению бизнес-партнерства;
• как будет оцениваться бизнес и доли каждого;
• какие варианты будущего владения бизнесом для вас приемлемы;
• какие ограничения накладываются на деятельность бывших партнёров после (например, вы можете прописать, что вышедший из партнёрства не имеет права заниматься аналогичной деятельностью в первые три года).

Выкуп доли в бизнесе – как самый распространённый вариант

При разводе бывшие супруги стараются защитить интересы общего ребёнка и организовать процесс так, чтобы обеспечить его максимальную безопасность. Когда расходятся бизнес-партнёры, их главная задача — сделать так, чтобы не пострадал их общий проект. Непрерывность бизнеса должна быть в приоритете.

Выкуп доли уходящего партнёра может стать хорошим решением. Один получает деньги, второй — уверенность, что компания продолжит функционировать.

Важно

В типичном партнёрском соглашении всем партнёрам предоставляется право первого требования. Вы тоже можете прописать его. Суть в том, что, если один из собственников решит продать свою долю третьей стороне, оставшийся партнёр имеет возможность первым принять это предложение, тем самым препятствуя вступлению в партнёрство постороннего лица.

Если он не воспользуется этим правом в соответствующие сроки, то третья сторона может выкупить долю.

Если желания не совпадают с возможностями

В случае, если у оставшегося партнёра или партнёров нет свободного капитала для выкупа доли, можно пойти иным путём. Например, пригласить инвестора.

В этом случае инвестору обычно предлагается не только выкупить долю уходящего партнёра, но и вложить средства в развитие компании. Доля нового партнёра увеличивается пропорционального его инвестициям.

Второй вариант: воспользоваться заёмные средствами, чтобы выкупить долю партнёра.

Начать бизнес с нуля

Ещё один способ завершить партнёрство — полностью его распустить. Если оба партнёра хотят продолжать заниматься тем же направлением бизнеса, нужно будет прийти к соглашению о том, как будут строиться отношения с клиентами, что будет с материально-технической базой и штатом сотрудников.

Главное:

В идеале партнёры привносят в бизнес разнообразные навыки, ресурсы и таланты, обеспечивая ощущение целостности, которого ни один из них не смог бы достичь в одиночку. Тем не менее, каким бы выгодным и успешным ни было ваше партнёрство, всё имеет свойство заканчиваться. Если хотите сохранить нервы, деньги и деловую репутацию, любой деловой альянс начинайте с обсуждения путей отступления.