База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке. Этот показатель описывает не только эффективность продаж. С его помощью анализируется, какая часть от общей выручки является прибылью, а какая уходит на оплату расходов, в данном случае операционных.
Расчёт коэффициента рентабельности продаж осуществляется следующим образом – операционная прибыль делится на чистые продажи за отчётный период.
Формула имеет следующий вид:
Рентабельность продаж = (операционная прибыль / чистые продажи) х 100%
Наценка выражает прибыль, получаемую от продажи товара, и рассчитывается как (Цена продажи — Стоимость закупки) х 100%. Показатель рентабельности описывает количество прибыли, получаемой в результате коммерческой деятельности с каждой денежной единицы. Она является основой для следующей аналитики:
Расчет рентабельности рекомендуется осуществлять регулярно, так как это позволяет выявить негативные тенденции на ранних стадиях и осуществить своевременную коррекцию поточной деятельности и стратегии развития предприятия.
Чтобы наиболее эффективно оперировать понятием рентабельности продаж необходимо определить понятия следующих терминов.
Это показатель эффективности использования ресурсов в процессе коммерческой деятельности, можно рассчитать для нескольких характеристик: финансовых, материальных ценностей, трудовых ресурсов. Результатом вычисления этого показателя является определение величины реальной отдачи от всех затрат, которые в совокупности используется на получение материальной продукции, оказание услуг, рекламную компанию, оплату деятельности персонала, инвестиционную деятельность предприятия и многое другое.
Это главный показатель финансового результата. Он описывает всю коммерческую деятельность производственной организации с точки зрения ее эффективности. Определяет насколько оказанные услуги и реализованные товары окупают затраты на производство и вложения на оказание услуг.
Расчёт этого показателя, для которого используется чистая прибыль, используется в следующих случаях:
В коммерческой деятельности практикуется использование нескольких формул для расчёта показателей рентабельности, по которым выполняется оценка различных аспектов деятельности коммерческой компании:
Рентабельность по чистой прибыли — предварительно вычитаются налоги, роялти, дивиденды и другие аналогичные расходы.
Р/п = (чистая прибыль / выручка от реализации) х 100%.
Рентабельность по операционной прибыли — расчёт с учётом изменяемых параметров компаний без учёта налогов, роялти, дивидендов и проч.
Р/п = (операционная прибыль / выручка от реализации) х 100%.
Общая рентабельность продаж — это сравнение рентабельности от коммерческой деятельности у предприятий, которые работают по различным налоговым схемам.
Р/п = (прибыль до вычета налогов / выручка от реализации) х 100%
Сделаем расчёт коэффициента рентабельности на основе гипотетической компании «Солнце», которая занимается производством и установкой солнечных батарей для частных заказчиков и фермерских хозяйств. За 2022 год компания получила чистых продаж на 1500000 руб вместе с расходами.
Рассмотрим структуру расходов:
Операционная прибыль — это остаток от чистых продаж после вычета заработной платы, арендной платы и расходов на амортизацию, что составляет 800 000 руб.
В данном примере рентабельность продаж можно посчитать следующим образом — (операционная прибыль / выручку от реализации) x 100% = 800 000 / 1 500 000 x 100% = 53%
Получение прибыли является – это цель и основа любой коммерческой деятельности. Однако для ведения любого бизнеса необходимы денежные средства. Поэтому, важным показателем является получение определённого уровня прибыли для возможности обеспечение непрерывности коммерческих процессов и инвестирования другие виды деятельности.
Важным параметром, на основании которого можно определить — даёт оборот денежных средств, вложенных в коммерческую деятельность фактическую прибыль или нет, является коэффициент рентабельности продаж. И если такая фактическая прибыль есть, то становится целесообразным определение, какой процент от оборота она составляет.
Чем выше такой коэффициент, тем лучше показатели работы компании, которые означают получение больше денежных средств в виде чистой прибыли на одну единицу вложений.
Хотите ускорить рост вашего бизнеса в 2023?
Мы готовы начать 2023 с масштабных проектов. Приглашаем вас присоединиться, чтобы праздновать успех вместе с нами.
Мы верим, 2023 станет лучшим для вас и вашего бизнеса.
Подарите себе сильное окружение, непрерывное развитие и людей, с которыми вы справитесь с любыми вызовами.
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров компаний с оборотом от 5 млрд.р в год. Расскажите о себе и мы пригласим вас на закрытую встречу с нашим социальным инженером.
