Как продать бизнес и добиться максимальной прибыли

 

 

 

Продажа готового бизнеса кажется интересным вариантом – например, если предприниматель хочет перейти в новую нишу или ему нужны деньги на другие цели. Для того чтобы осуществить подобную сделку, надо к ней подготовиться: подготовить фирму к продаже, создать финансовую отчётность, найти покупателя, провести операцию. О том, как правильно это сделать – в нашей статье. 

Почему стоит продавать бизнес? 

Каждая причина индивидуальна: 

1. Требуются деньги на личные нужды; 
2. Необходимо расширяться, масштабироваться, но собственных финансов не хватает или нет желания влезать в кредиты; 
3. Переход в новую нишу;
4. Снижение возможных рисков, с которыми сталкивается ваша сфера;
5. Переезд в другую страну, невозможность заниматься управленческой деятельностью дистанционно; 
6. Раздел имущества (например, при разводе), необходимость продать бизнес и поделить финансы;
7. Предложение, от которого невозможно отказаться (как вариант: приобретение коммерческой недвижимости или другого направления компании). 

Как подготовить бизнес к продаже? 

Оценка стоимости бизнеса

Первый шаг, который необходимо сделать – понять, за какую сумму можно продать компанию. Оценкой занимаются специализированные фирмы. Они используют три возможных подхода: 

• Затратный – базируется на стоимости текущих активов (важно, чтобы у организации было дорогостоящее имущество);
• Доходный – рассчитывается вероятная прибыль в будущем (при условии, что сейчас фирма не убыточная);
• Сравнительный – подбираются конкуренты и смотрят на их цену на рынке. 

Подготовка финансовой отчётности 

Покупатели не хотят брать кота в мешке – поэтому лучше предоставить конкретные цифры, на которые они смогут опираться при приобретении организации. 

Что может включать в себя отчёт: 

1. Капитал, резервы;
2. Долгосрочные заёмные средства;
3. Дебиторская задолженность;
4. Баланс;
5. Активы;
6. Финансовые запасы;
7. Денежные эквиваленты. 

Также необходимо предоставить данные о платёжеспособности фирмы – способна ли она выполнять обязательства перед контрагентами, есть ли финансовые риски по невыплате долгов. 

Ещё один важный фактор, который стоит учитывать при создании отчётности – соответствие рентабельности продаж среднеотраслевым показателям. 

Юридическая проверка 

Существует несколько способов передачи компании:

1. Приобретение доли в акционерном обществе (пакета акций). На данный момент из-за внесения в законодательство изменений схема стала сложнее для покупателя, но всё ещё привлекательной для продавца; 
2. Приобретение через реорганизацию (создание дочерней фирмы). 

Важно: статус ИП продать нельзя, как и наследовать. Но вы можете передать активы, либо перевести в ООО. 

Чтобы процессы прошли гладко, важно провести юридическую подготовку организации к операции купли-продажи – проконтролировать ведение дел, бухгалтерский и налоговый учёты; осуществить контроль за передачей имущества; создать схему по приобретению бизнеса. 

Поиск покупателей для бизнеса 

Существует два типа тех, кто приобретает готовую организацию: 

• Финансовые – нацелены на быстрое получение прибыли;
• Стратегические – строят долгосрочные планы и готовы подождать прежде, чем начнут зарабатывать. 

Если вы думаете о том, как продать бизнес, то поиск покупателей – одно из ключевых действий, что вам стоит совершить. 

 

Где найти будущего владельца своей компании? 

1. Доска объявлений Bbaza – специализированная платформа, на которой размещают предложения по приобретению франшиз, оборудования, коммерческих помещений, готовых вариантов ООО/ОАО;
2. BusinessesForSale – крупнейшая биржа, где можно купить бизнес. Ежемесячно портал посещают более 100 000 потенциальных клиентов;
3. Avito – возможно, вы удивитесь, но популярный агретатор используют в том числе для приобретения/продажи коммерции;
4. Бизнес-клубы – например, в «Атлантах» резиденты периодически проводят подобные сделки. Огромный плюс такого способа заключается в том, что вы уже лично знакомы с человеком и можете ему доверять, так как находитесь в едином безопасном пространстве для предпринимателей, где каждый прошёл верификацию и этапы отбора. 

Переговоры и достижение оптимальных условий продажи бизнеса 

Этап переговоров – особенная часть передачи вашего детища в другие руки. 

Советы ниже могут помочь вам быстро провести сделку на наиболее выгодных для себя условиях:

1. Подготовьте презентацию – финансовую отчётность, преимущества приобретения вашего бизнеса, документы. Помните, что чем тщательнее вы ответите на все возможные вопросы, тем проще пройдёт процесс;
2. Узнайте информацию про покупателя. Чем лучше вы будете знать свою целевую аудиторию, тем быстрее сможете наладить контакт. Почему человек хочет купить именно у вас? Насколько он платёжеспособен, чтобы быстро выйти на сделку? Что может являться для него наиболее приоритетным? 
3. Определите свою позицию. По какой цене вы готовы продавать, на сколько максимально готовы уступить? Какие варианты оплаты для вас являются приемлемыми (рассрочка, полная сумма, кредит)? Вы готовы рассмотреть дальнейшее сотрудничество – например, консалтинговое сопровождение? 

Ваше конкретное видение поможет при переговорах и составлении договора. 

Передача бизнеса 

Наилучший способ провести всё грамотно – делегировать задачи юристу. Он подготовит необходимые документы, поможет соблюсти все условия – передачу активов, юридическую чистоту сделки, финансирование. 

Как правило, пакет документов включает в себя: 

• Договор купли-продажи с перечислением активов (материальных/нематериальных);
• Акт инвентаризации;
• Договор отчуждения исключительных прав (например, на торговую марку);
• Расписку о получении денежных средств. 

Также при ведении бизнеса в арендованном помещении важно обратиться к арендодателю за оформлением гарантийного письма, чтобы тот заключил контракт с новым владельцем. 

Заключение 

Продажа бизнеса – дело тонкое, и в этом случае нужен человек, который подскажет, как поступить правильно. В «Атлантах» мы регулярно устраиваем для наших резидентов встречи, на которых они могут задать любые волнующие вопросы, получить ответы и поддержку. Если вы хотите попасть в окружение сильных, то оформляйте бонусный гостевой месяц – вы сможете посетить 5 наших мероприятий, почувствовать атмосферу сообщества изнутри, найти единомышленников и даже партнёров. 

Ответы на часто задаваемые вопросы 

Сколько должен окупаться готовый бизнес? 

Мы не станем новаторами, если ответим, что каждый случай индивидуален. На окупаемость влияют множество факторов – даже позиционирование бизнеса. Идеальный вариант – окупаемость за 12 месяцев, но иногда процесс может занять до 5 лет – всё зависит от текущей ситуации, имеющихся активов, рентабельности и прочих факторов. 

Какие документы нужны для продажи готового бизнеса?

Мы уже перечислили их в статье: в зависимости от типа вашего оформления вам могут понадобиться договор купли-продажи, акт инвентаризации и другие бумаги. 

Как считается продажа бизнеса? 

Существует несколько формул, согласно им вы можете рассчитать стоимость. Лучше вам подскажет брокер – специалист, помогающий предпринимателям проводить подобные сделки.