Бизнес-нетворкинг для предпринимателей

Владельцы крупного или среднего бизнеса постоянно находятся под давлением конкурентов, сотрудников, поставщиков, представителей подрядных организаций. Даже при наличии совета директоров они должны единолично принимать большинство решений, которые, так или иначе, влияют на коммерческую деятельность организации. Такая ответственность приводит к необходимости постоянного общения с людьми, имеющими схожую жизненную позицию.

В этом бизнесмену могут помочь площадки нетворкинга, где он может встретить своих коллег и единомышленников, выслушать или дать совет в той или иной ситуации, обзавестись полезными знакомствами.

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — это прогрессивный способ построения бизнес-связей. Иначе говоря — умение заводить долговременные дружеские отношения с нужными для развития бизнеса людьми. К знакомым можно всегда обратиться за консультацией или предложить им свои услуги или продукцию. Через них можно найти нужного специалиста, который пока лично не знаком.

Классический нетворкинг основан на теории 6 рукопожатий, когда каждый человек знаком с другим через 5 человек. В России нетворкингом называют общение на мероприятиях и обмен контактами. Однако это слишком поверхностный подход. Обмен визитками еще не является полезным знакомством.

Построение сети деловых контактов должно начинаться с комфортного и продолжительного общения с нужным человеком. Так можно узнать, чем он занимается, а потом рассказать о своем бизнесе, поделиться опытом друг с другом. Именно такой контакт будет максимально полезен обеим сторонам.

Нетворкинг успешно используют в сообществах и других профессиональных кругах. Правильное окружение мотивирует к работе, помогает в карьере и сокращает путь к достижению успеха. Именно окружение помогает сделать рывок в карьере.

Площадки для нетворкинга в Москве и России

Существует множество бизнес-сообществ разной тематической направленности. В эту подборку вошли платформы, которые помогут бизнесменам заводить новые знакомства:

Uniter — платформа для деловых знакомств, призванная помогать начинающим стартаперам. Благодаря искусственному интеллекту алгоритм выбирает релевантного собеседника. В базе сервиса больше 7 000 предпринимателей.

Бизнес-клубы и сообщества предпринимателей. Выбор бизнес-сообществ велик, как найти своё? Иного пути, кроме как пробовать и ошибаться, не существует. Каждая попытка — это инвестиция. Любой предприниматель знает, ставка может сыграть, а может и нет. Придётся рискнуть, чтобы проверить.

В Атлантах мы проводим большое количество мероприятий, на которых резиденты знакомятся друг с другом. Благодаря тесным связям внутри сообщества за прошедший год 75% резидентов увеличили оборот бизнеса, а 64% заключили сделки внутри клуба. В сообществе резиденты находят партнеров, инвесторов, друзей и вдохновляются опытом сильнейших.

Также в клубе есть специальное приложения для нетворкинга — Random Coffee, где бот еженедельно подбирает собеседника с похожими целями и интересами и предлагает организовать встречу один на один.

Founders’ Mondays — проект неформальных встреч для инвесторов и фаундеров. Сессии проходят 2 раза в месяц в оффлайне не только в Москве, но и в других странах мира. На каждом мероприятии выступает 6 фаундеров с питчем стартапа. После мероприятия проходит неформальный нетворкинг.

Точка Нетворк — платформа для общения предпринимателей, которой пользуются больше 10 тысяч бизнесменов. Бизнес-пары подбирает искусственный интеллект, анализирующий анкеты пользователей, их запросы и интересы и выбирающий подходящих собеседников.

Сервис Random Coffee предлагает 2 формата: встречи один на один для членов профессиональных сообществ на основании рандомного выбора чат-бота и онлайн нетворкинг-сессии с 30–50 профессионалами.

Платформа Mesto — объединила 24 000 предпринимателей, инвесторов из 79 стран для помощи друг другу. Это комьюнити в чатах, офлайн- и онлайн- мероприятия раз в неделю.

Heg.ai — это еще одна платформа для нетворкинга. Половина членов комьюнити — это предприниматели и основатели стартапов, треть — специалисты IT.

Признаки бизнес-нетворкинга

Современный нетворкинг обладает определёнными формализованными признаками, среди которых, чаще всего, выделяют следующие:

1. Общность интересов участников. Как правило, бизнес-сообщества разделяют по профессиональному признаку — сфере деятельности. Однако, есть бизнес клубы, определяющие общность интересов более глобально. Их целью является поддержка или изменение определённой индустрии целиком.
2. Сформированные правила общения. Принципы и правила поведения внутри сообщества могут быть описаны, как формально, в уставе, так и неформально. Их нарушение может караться путём исключения из клуба или не предусматривать каких-либо формальных ограничений. Однако, другие члены сообщества могут ограничить своё общение с нарушителем.
3. Форма. Как показывает практика, наиболее эффективными бизнес-сообществами являются те, которые имеют устойчивую форму, выраженную в строго определённых форматах встреч и клубных мероприятий, проводимых регулярно.

Почему нетворкинг важен?

Как показывают исследования психологов, нетворкинг встречи достаточно сложно переоценить. Они решают множество проблем, как психологического, социального, так и финансового характера. В идеале способствуют положительным изменениям в коммерческой деятельности компании. Рассматривая нетворкинг комплексно, можно сгруппировать все преимущества в четыре основные категории.

1. Социализация

Много предпринимателей, особенно выше среднего уровня, чувствуют отчуждение со стороны окружающей социальной среды. С одной стороны подчинённые и партнёры по бизнесу, которые являются зависимыми. С другой — члены совета директоров, конкуренты или представители контролирующих органов, оказывающие давление.

Таким образом, на уровне самого предпринимателя остаётся немного вариантов для общения. Поэтому общества и клубы по нетворкингу, объединяющие людей одной социальной группы, интересов, деятельности и положения в обществе, являются лучшим способом налаживания межличностных коммуникаций. Тем более в неформальной обстановке.

2. Безопасность

Объединившись в сообщество, основанное на общности целей, можно добиться поставленной задачи более эффективно и с меньшими затратами времени и ресурсов. В первую очередь это касается защиты интересов и безопасности. Часто в задачи таких сообществ входит отстаивание интересов членов, общение с властями и социальными и общественными институтами.

3. Саморазвитие

Сомнений в необходимости специализированного образования для ведения эффективной коммерческой деятельности уже давно ни у кого не возникает. Однако формальное образование не может дать практических навыков. Нетворкинг-мероприятия помогают учиться на чужих ошибках и опыте, который перенимается в процессе общения.

4. Рефлексия

Для обеспечения нормальной рефлексии, которая позитивно отразится на работоспособности и отношении бизнес-лидера к подчиненным, ему нужно общение в социальной среде со схожими интересами и целями.

Дополнительные плюсы нетворкинга

• постоянный доступ к экспертам, благодаря обширным связям;
• повышение насмотренности, благодаря постоянному обмену опытом;
• возможности для трудоустройства по знакомству на перспективные должности;
• потенциальное партнерство и возможность привлечения инвестиций.

Виды нетворкинга

Классификацию проводят по разным критериям.

По модели поведения

Позитивный

«Я больше отдаю» — это стремление быть полезным для знакомых. Отличный вариант для создания деловой сети на перспективу. Это единственно правильное решение в самом начале карьеры, когда нетворкинг можно сравнить с посевом зерен. Им нужно будет приняться и взойти, чтобы потом можно было пожинать плоды. Также позитивный нетворкинг подходит для состоявшихся бизнесменов, собирающих людей, стоящих ниже на социальной лестнице. Они помогают им подняться, чтобы получить в будущем команду.

Негативный

«Я только забираю» — этот вариант схож с неявным манипулированием. Нетворкер с такой программой выстраивает рыночные отношения по принципу «ты — мне, я — тебе». Рыночный нетворкинг помогает выстроить вокруг равное по возможностям окружение для бизнесменов.

Смешанный

Золотая середина — сначала быть полезным, а потом извлекать пользу. Только в таком порядке.

По способу общения

Офлайн

Это контакты с людьми вживую на мастер-классах, конференциях, выставках, тематических завтраках и других нетворкинг-мероприятиях.

Онлайн

Это дистанционное общение в интернете — встречи по видеосвязи, переписки в соцсетях, на форумах, в чатах. Каждый вид нетворкинга предназначен для конкретной ситуации.

Как заводить связи эффективно?

Несмотря на то, что в России нетворкинг только начали писать свою историю, был сформирован своеобразный кодекс поведения на таких площадках, соблюдение которого сможет сделать пребывание в нём более продуктивным:

Открытость. В аналогичных заведениях западного образца, это правило называют «принципом самозатачивающихся ножей». Только открывшись перед другими участниками сообщества, можно рассчитывать на аналогичные действия с их стороны. Таким образом будет сформирована благоприятная среда для обмена профессиональными мнениями, где каждый будет учителем каждого.

Активность. Нетворкинг сообщество будет приносить пользу только в процессе развития. Этого можно добиться, если каждый его участник не только заинтересован в общении, но и будет развивать сообщество, вкладывая свои идеи, предоставляя возможности для поддержки других.

Инвестиции времени. Эффект от участия в сообществе делового нетворкинга можно ожидать только затрачивая на него большое количество времени. То есть, проводя его с коллегами-участниками.

Правила успешного нетворкинга

Спрашивайте: живой интерес к собеседнику — начало конструктивного диалога.

1. Напоминайте о себе под любым предлогом в течение суток после первой встречи.
2. На мероприятия ходите в одиночку, чтобы была мотивация для знакомства.
3. Приходите чуть раньше начала мероприятия и уходите позже: в это время люди свободны и им нравится общаться.
4. Носите визитки с куар-кодом или NFC-меткой.
5. Не старайтесь казаться влиятельнее, но и не скромничайте.
6. Соблюдайте обещания и помните о репутации.
7. Не ожидайте быстрых результатов от знакомств.

Ошибки, которых стоит избегать

Стоит отметить, что даже опытные предприниматели в различных сферах коммерческой деятельности, впервые попавшие в такие бизнес-сообщества, часто допускают ошибки, снижающие эффект от пребывания в среде с близкими по духу людьми. Следует избегать следующих действий:

• Не ограничивайте общение только теми, кого знаете. Такие сообщества специально существуют для расширения сферы общения.
• Задавайте вопросы — не бойтесь показаться невежественными. Площадки для нетворкинга — это то место, где одни удачные участники сообщества предпринимателей могут раскрыть секреты своего успеха.
• Quid-pro-quo — нельзя рассчитывать на то, что вам постоянно будут оказывать помощь, не оказывая её в ответ.

Плюсы и минусы нетворкинга

Из преимуществ делового нетворкинга можно выделить следующее:

• общение — социализация в сообществе со схожими интересами;
• обучение — можно перенять опыт и некоторые приёмы ведения коммерческой деятельности у других членов сообщества;
• защита общих интересов — такие бизнес-клубы выступают в качестве выразителей воли и интересов определенной группы людей.

Такие бизнес-сообщества имеют и недостатки:

• Большие затраты времени — для получения эффекта необходимо затратить много времени на общение.
• Сложности в поиске площадки с оптимальными условиями — найти своё сообщество можно только методом проб и ошибок.