База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
2 письма в неделю
Сколько мне потребуется средств на запуск собственного дела? Такой вопрос часто задают себе те, кто только начинает путь предпринимателя или запускает новые для себя проекты. Расчеты одних полностью подтверждаются и они успешно стартуют. Другие вязнут в кредитах из-за постоянной нехватки средств и в итоге закрываются. Подробнее о корректном расчете стартового капитала, который позволит успешно запустить жизнеспособный бизнес на прочном фундаменте, вы узнаете из блога бизнес-клуба «Атланты».
Создание любой компании связано с финансовыми затратами, а также материальными и административными рисками. Многих предпринимателей можно понять, особенно новичков, когда по возможности они пытаются минимизировать расходы и риски. Запуск любого бизнеса невозможен без стартового капитала. Создание и последующее развитие здорового предприятия связано с четким пониманием того, что для формирования капитала компании нужны конкретные источники, а также способы по минимизации начального капитала при возникновении необходимости.
Слово «capital» с английского переводится как «главный» и это вполне отражает суть первоначального капитала. Итак, стартовый капитал — это средства нужные для того, чтобы бизнес смог начать свою деятельность. Любое предприятие будет работать, если у него в наличии есть базовые фонды, деньги в обороте, а также рабочая сила. По умолчанию стартовый капитал для бизнеса выполняет 3 функции:
На что пойдут собственные или заемные средства? Как быстро окупятся вложения и что может повлиять на скорость достижения точки безубыточности? С какими финансовыми сценариями можно столкнуться? Ответы на эти вопросы подскажут какой стратегии финансирования стоит придерживаться тем, кто хочет начать свой бизнес.
Вспомним, чем закончилась партнерство Craft и Starbucks. Craft долгие годы обеспечивал присутствие кофейной марки в крупнейших продуктовых сетях. Все закончилось крупным судебным иском: Starbucks обвинил дистрибьютора в плохом исполнении своих обязательств. Craft же обвинили партнеров в досрочном одностороннем расторжении договора. Налицо проблема коммуникации между компаньонами, которая привела к громкому скандалу и потере средств обеими сторонами конфликта.
Для начала стоит просчитать сколько нужно денег для открытия бизнеса. Опытные предприниматели советуют на первых порах ограничить капитальные вложения и следовать базовому чек-листу расчета стартового капитала:
Все платежи и расходы умножаем на количество месяцев, предваряющих получение первой чистой прибыли. Складываем полученные цифры и узнаем итоговый размер стартового капитала для бизнеса.
Теперь вы в курсе, как рассчитать стартовый капитал. Однако представленный алгоритм является примерным. Исследование рынка и конкурентов позволит конкретизировать расходы и пересчитать возможные доходы. Это опциональный процесс. Вы можете изучить готовую аналитику от информационных агентств, купить платный отчет по отрасли или заказать работу у экспертов. Расходы на анализ будут прямо пропорциональны его глубине. Если ниша является новой, то она будет расти ускоренными темпами, а число конкурентов будет минимальным. На стабильно растущих рынках новичкам придется выживать и делить клиентов с многочисленными конкурентами.
Оцените существующие тренды, нестандартные приемы конкурентов, составьте портрет своего клиента и запустите тестирование продукта с реальной аудиторией. Сам будущий предприниматель также может подключить к процессу. Можно опросить клиентов конкурентов и понять чего им не хватает. При хорошем бюджете на рекламу стоит запустить лендинг с опросами для целевой аудитории. Подобное исследование подскажет вам стоит ли запускаться или подобрать иной стартап. Универсального рецепта нет, но полученные итоги однозначно приведут к корректировке размера начального капитала в пользу его конкретизации.
На руках у вас уже имеется приблизительный перечень расходов на потребности вашего бизнеса. Остается уточнить все траты и цены, чтобы вывести средний показатель для каждой из категорий. Например, уточните есть ли льготы для начинающих предпринимателей, чтобы снизить затраты. Запросите расценки на оборудование сразу у нескольких поставщиков. Благо с интернетом вы можете уточнить любые тарифы и цены за считанные часы. Выясните периодичность платежей (ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные), чтобы также скорректировать свой бюджет. После этого сделайте процентную разбивку и сравните с потенциальными конкурентами. Например, многие новобранцы закладывают 10% на маркетинг и до 20% на налоги и социальные взносы.
Постарайтесь понять сколько будет стоить каждая проданная позиция и какими могут быть источники дополнительного дохода. Просчитайте количество месяцев до того, как ваша компания станет прибыльной. Даже столь подробный бизнес-план не сможет защитить от внезапных задержек и неудач. Поэтому необходимый стартовый капитал стоит увеличить на 5-10% и направлять столько же от полученных доходов на создание так называемой подушки безопасности. Она защитит вас в моменты, когда рынок начинает штормить.
Последние 30 лет российский рубль непрерывно обесценивался, лишь изредка восстанавливаясь, чтобы нащупать новое дно. Российской экономике выгоден дешевый рубль, который позволяет поставлять товары за рубеж по выгодной цене, увеличивая конкурентоспособность российских товаров. На этот фактор накладывается геополитическая нестабильность, вызванная изменением миропорядка. Меняются политические связи, логистические цепочки, непрерывно вводятся санкции. Поэтому стоит помнить, что ваш оригинальный товар может быть молниеносно заменен зарубежным аналогом, который может попасть в страну после отмены санкций.
Ставка рефинансирования, показатель инфляции, безработица — эти параметры также влияют на уровень цен, стоимость наемного труда и доступность оборотных кредитов. От вас никто не требует точного знания экономики, но ознакомиться с графиками вышеназванных показателей однозначно стоит. При изменении конъюнктуры рынка может быть отменена помощь предпринимателям. Также существующий рынок товаров и услуг ощущает потребительский бум из-за резкого увеличения количества людей с высокой зарплатой. Так будет не всегда и цикличность рынков приведет к понижению спроса. Учтите это при решении задачи, связанной с формированием стартового капитала для бизнеса.
Создание подушки безопасности — не единственный способ защитить свой бизнес от нестабильности в будущем. Понять разные сценарии развития, оценить риски, понять эффективность принятых управленческих решений, выявить необходимость привлечения инвестиций, оценить стоимость бизнеса или оценить последствия открытия новых направлений — все эти вопросы поможет решить достаточно простая финансовая модель. Финансовая модель полезна для собственника тем, что не просто рассчитывает сумму прибыли, но и показывает сколько ресурсов потребует результат.
В сокращенном формате финансовой модели можно учесть лишь: баланс, расчет доходов и расходов, а также движение средств и инвестиционную часть, отражающую затраты на развитие. Полученный при расчетах результат стоит принять за нейтральный сценарий. При положительном сценарии развития вы увидите резкое увеличение числа проданных товаров и увеличение ценников на них. Негативный сценарий развития будет требовать сокращения переменных и постоянных расходов, что выразится в снижении качества продукта и клиентского обслуживания. Продуманный план действий для каждого из сценариев позволит добиться большей устойчивости компании в кризис, а в период роста вы сможете пойти на больший риск ради прибыли.
Все цифры и расчеты должны быть реалистичными, завышенные ожидания станут вашим главным врагом. Только тщательное планирование станет ключом к успешному старту бизнеса. Кратко повторим основные тезисы:
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров компаний с оборотом от 5 млрд.р в год. Расскажите о себе и мы пригласим вас на закрытую встречу с нашим социальным инженером.
