Вышел на выручку 700 млн ₽ в год
Антон Кулаев
Автор
Быть в курсе последних событий мира бизнеса помогает компании оставаться актуальной. Но когда речь заходит о трендах, многие предприниматели считают, что любое прогнозирование в данных условиях бессмысленно, но это не совсем так.
Отслеживание трендов помогает не только понять зарождающиеся запросы, но и значительно шагнуть вперед. И многое начинается с простого предположения.
Именно так началась история Антона Кулаева, резидента клуба «Атланты» и сооснователя компании «Райтек».
«Мы с партнерами шли к такому результату 10 лет, причем первые три года почти не зарабатывали и уже были близки к закрытию. Но как раз в это время на рынке появилась система автоматизации нового поколения, и мы предположили, что через несколько лет производства будут массово переходить на нее. Поэтому начали предлагать ее клиентам и не ошиблись».
Антон рассказал про свой путь, на котором не удалось избежать ошибок, но они не помешали сохранить и масштабировать бизнес.
Променяли работу в IT на бизнес и 3 года получали 30 000 ₽ в месяц
«На примере компании, в которой работал, я увидел, какой буст бизнесу дает автоматизация и насколько это востребовано. Поэтому, проработав там несколько лет, в 2013 году вместе с коллегой и будущим партнером я уволился, чтобы открыть свой бизнес по автоматизации предприятий на базе 1С. Мы были уверены, что работая на себя, мы точно будем получать те же 150 тысяч рублей в месяц, которые нам платили в найме. Но на деле на каждого оставалось всего по 30 тысяч рублей в месяц».
Были в шаге от закрытия, но уловили тренд рынка и нашли крупных клиентов
«Первые три года — с 2013 по 2016-й, мы искали свой фокус. Бизнес не шел. И когда уже всерьез думали закрываться, нашли зацепку. В тот момент на рынке 1С появилась новое поколение ERP-систем, которые хранят данные о заказах компании, планируют затраты и координируют работу разных подразделений. И самое главное — это была первая ERP-система, которая могла на равных конкурировать с западными решениями. Поэтому мы предположили, что в будущем она вытеснит остальные, и решили предлагать предприятиям внедрение новейшей системы».
Сделали ставку на работу с крупными производствами
До 2016 года мы брали любые заказы. Но такой подход не позволял нам расти, потому что у нас не было четкого портрета клиента и его нужд. Спустя несколько лет работы мы осознали, что с искренним интересом наблюдаем за инновациями в промышленной сфере и хотим развиваться именно в этом направлении, создавая новые решения для автоматизации заводов и фабрик. Мы сфокусировались на внедрении систем автоматизации на промпредприятиях. После этого наш бизнес начал расти.
Нашли свою нишу на перспективном рынке
«В 2022 году с рынка ушли практически все европейские вендоры автоматизации. В результате большое количество заводов стали переходить на отечественные продукты. Благодаря тому, что в 2016 году мы сделали ставку на автоматизацию предприятий, сейчас мы оказались в нужное время в нужном месте и снова попали в тренды».
Подведем итоги
Для того, чтобы построить успешный бизнес мало быть просто профессионалом. Еще нужна стратегия, насмотренность и постоянный поиск новых решений. Именно это формирует способность предсказывать, что клиенту понадобится в обозримом будущем.