1. Главная
  2. Медиа Атланты
  3. Как сохранить бизнес в условиях кризиса

Как сохранить бизнес в условиях кризиса

Редакция Атлантов

Автор

Бизнес в условиях кризиса — это современные реалии российского рынка. От пандемии до внешних санкций. Предпринимателям необходимо адаптироваться и постоянно генерировать новые идеи. О том, как расти, какие риски предотвращать — рассказываем в нашей сегодняшней статье. 

Что делать начинающему предпринимателю в кризис 

Ключевое — учиться адаптации, чтобы изменения не повлияли на ваше дело пагубно.

Несколько советов, которые помогут пережить нестабильный этап и настроить работу: 

  1. Занимайте освободившиеся ниши — особенно актуально при внешнеполитическом давлении и уходе брендов из России. Например, ещё не так давно можно было легко импортозаместить одежду или мебель. 
  1. Перестраивайте бизнес-модель, если ваша не подходит под существующие реалии. Условия кризиса дают возможность по-новому посмотреть на свою компанию, внедрить интересные решения. 
  1. Воспользуйтесь господдержкой — конечно, если ваша ниша позволяет это сделать. Сейчас государство выдаёт множество льготных кредитов, благодаря которым ваш бизнес может масштабироваться. 
  1. Ищите новые решения в маркетинге. Реклама в кризис тоже претерпевает изменения, держите руку на пульсе, не цепляйтесь за старые методы.

Возьмите управление в свои руки 

Ваша основная задача — сосредоточиться на первостепенных пунктах, наладить процессы:

  • Удержать имеющихся клиентов и поставщиков;
  • Сохранить прибыль;
  • Сократить нецелевые расходы;
  • Привлекать новых заказчиков (по возможности). 

В кризисный период правильнее перейти в режим «ручного управления», прописать худший план развития событий, провести работу с командой, проанализировать продукты/услуги, пересмотреть траты, трезво оценить показатели. 

Оптимизируйте все издержки

Именно сокращение издержек — наиболее эффективный способ влияния на прибыль в кризисной ситуации. Многие бизнесмены не совсем корректно относятся к этому пункту и начинают урезать зарплаты, затраты на маркетинг, резко сокращать штат и производство — так делать не надо. Паника — ваш враг. 

К процессу оптимизации стоит подходить аккуратно, иначе вы рискуете получить ещё большие убытки или даже вовсе прийти к банкротству. 

Что важно: 

  • Не должно пострадать качество вашего продукта (материалы, к примеру — не то, на чём стоит экономить); 
  • Сокращать следует только те расходы, которые не приводят к доходам;
  • Отслеживать цифры постоянно. 

Контролируйте финансовые показатели компании 

Вы должны знать, на что тратятся деньги, максимально скрупулёзно подходить ко всем отчётам из бухгалтерского отдела. Будьте готовы к тому, что вас могут ожидать некие заминки с поставщиками: допустим, резкое увеличение стоимости доставки. Лучше сформировать «подушку безопасности» — запас денег, которых вам хватит на вероятные непредвиденные расходы. 

Контролируйте дебиторскую задолженность 

То есть средства «покупателей-должников». Они могут составлять существенную часть активов. Более того, многие фирмы специально предоставляют возможность рассрочки, чтобы привлечь больше заказчиков и тем самым вырастить продажи. 

Обязательно занимайтесь контролем задолженностей: 

  • Ведите учёт контрагентов-должников;
  • Спокойно информируйте их о приближении платежа или о просрочке. 

В самом крайнем случае, конечно, вы можете пойти в суд.

Работа с кредиторской задолженностью 

Или теми средствами, которые занимали вы на свои расходы. Постарайтесь договориться о более выгодных условиях, рефинансирования, отсрочках платежей, попросите скидку — в кризис есть риск, что что-то пойдёт не так, поэтому лучше постелить соломинку заранее. Даже если на ваши просьбы откликнутся только 2 компании из 10 — это уже значительно облегчит вам жизнь. 

Ведите платёжный календарь 

Этот совет всегда дают опытные предприниматели, которые понимают, как важен контроль, а также реальные цифры «перед глазами». 

Плюсы ведения:

  • Отсутствие иллюзий на тему показателей;
  • Возможность избежать кассового разрыва;
  • Расчёт всех денежных потоков. 

Конечно, придётся изрядно постараться, чтобы вовремя вносить цифры. К тому же в таком календаре вы вряд ли сможете учесть непредвиденные траты — однако, он всё равно поможет вам в планировании. 

Контролируйте запасы и неликвид 

Что надо сделать:

  • Проведите ревизию склада;
  • Оцените достаточность наличия товаров;
  • Избавьтесь от неликвидной продукции как можно скорее. 

Вы можете использовать «залежалый» товар, который не продаётся месяцами и даже годами, реализовать его по сниженной цене, а деньги с продаж пустить на нужды компании, закрытие ежемесячных платежей, выплату зарплат. 

Проанализируйте ваши основные продукты 

Главное правило бизнесмена при ведении бизнеса в условиях кризиса — ориентир на спрос со стороны обывателей и пересмотр товарной линейки. Возможно, некоторые из ваших услуг уже устарели — пришло время изучить конкурентов, провести опросы, собрать мастер-группы для того, чтобы увеличить прибыль с помощью нововведений. 

  • Избавьтесь от неликвида; 
  • Изучите, что на данном этапе интересно и нужно людям;
  • Посмотрите, что предлагают ваши коллеги по рынку; 
  • Посчитайте прибыльность товаров — какие вы можете реализовать уже сейчас, чтобы получить прибыль. При этом начинать надо только после анализа.

Комплексно поработайте с командой 

Придерживайтесь нескольких простых правил, чтобы сохранить компанию и сотрудников: 

  • Регулярно мотивируйте людей. В кризис они опасаются увольнений, сокращений, снижения оплаты — разговаривайте с сотрудниками, поднимайте их боевой дух, чтобы они могли работать эффективно, без боязни. 
  • Обращайте внимание на важные качества работников, которые позволят пройти сложный этап быстрее, говорите им об этом. Пусть люди ощущают свою причастность, а не просто выполняют функции. 
  • Взаимодействуйте со своей командой: они должны быть в теме того, что происходит в компании. 

Главные выводы 

В какой бы области вы ни работали, бизнес в условиях экономического кризиса — всегда время возможностей. Вы можете выйти на новый рынок, включая международный; укрепить отношения с подчинёнными и даже привлечь новых клиентов, вырасти финансово. Из статьи вы узнали, что всё возможно. Самое главное — иметь качественный продукт, сплочённую команду, постоянный контроль финансовых показателей. 


 


.

Построй стратегию на 2025 год вместе с «Атлантами» в рамках Гостевого доступа. До 20 декабря без оплаты

Тебе будут доступны: участие в фокус-группе, 3 флагманских мероприятия Клуба и встреча P2P с бадди-предпринимателем

Подпишитесь на новостную рассылку с инсайтами от масштабных предпринимателей

Какие темы интересны?

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных