Анастасия Тарачева: «Вижу цель, не вижу препятствий»

Анастасия Тарачева более 20 лет занимается фэшн-ритейлом в родной Тюмени. У неё 10 монобрендовых магазинов, она является партнёром таких брендов, как Calzedonia, Intimissimi, Tezenis, Weekend Maxmara, Marina Rinaldi и др. 

Как и многие, я начинала с работы в найме. У бывшего мужа была строительная компания, и кем только я не работала: секретарем-бухгалтером, младшим помощником, старшим помощником – короче, закрывала все дыры в компании. Но мне это быстро надоело – не моё это, красоты нет в этом бизнесе. 

 И вот я думаю, чем мне заняться. А был ноябрь, и мне пришло в голову: скоро всем нужны будут новогодние подарки. Я нашла компанию, которая делает очень классные новогодние подарки из шоколада, в очень крутой упаковке. И пошла по всем предприятиям – просто сама ножками пошла – вручать эти каталоги. 

 А мне говорят: девочка, надо начинать в августе, потому что мы в сентябре уже закрываем все оплаты. В тот год я продала не очень много, дорабатывала ещё у бывшего мужа, дождалась августа и снова начала заниматься новогодними подарками. Я тогда очень хорошо поторговала, у меня прямо фурами уходили подарки на север, к нефтяникам. Кстати, отгрузки я контролировала, находясь в роддоме. 15 минут назад родила, а мне звонят: где наша фура? Сейчас, говорю, всё выясню… 

 А дальше я с грудным ребёнком на руках снова думаю: чем заняться-то? До новогодних подарков ещё уйма времени, а делать что-то хочется. А у нас в Тюмени нигде тогда было не купить лак для ногтей. Куда ни приходишь, там есть палитры, но надо оставлять заявку, предоплату и ждать минимум две недели, пока тебе привезут твой лак. А я, может, уже не захочу красить пурпурно-бордовым, а захочу фиолетово-зеленым накрасить! 

 И я взяла часть прибыли с новогодних подарков и поехала по брендам в Москву. Заключила договоры с двумя крупными компаниями – американской Orly и российской Dance Legend. Пришла в Тюмени в торговый центр и говорю: «Мне нужно два квадратных метра. Я буду продавать лаки для ногтей, и у меня будет столько лаков, что любая женщина сможет выбрать себе любой оттенок». 

 Итак, у меня было стартовых 200 тысяч, с которых я начала этот бизнес. Закупила товар, заказала оборудование, наняла девчонок-продавщиц и так начала карьеру индивидуального предпринимателя. 

 И стала очень круто зарабатывать. С этих вот двух квадратных метров стригла капусту, как в хороший урожайный год у бабушки на даче. Но при этом я всё делала сама – и бухгалтером была, и торговым представителем, и уборщицей в офисе продаж, и грузчиком! Сама ездила по салонам красоты с каталогами, прайсами, образцами. Заходила в каждый салон, стучалась к маникюрщицам и говорила: посмотрите, у нас есть все оттенки любого цвета, который вы хотите. Они: покажите! Я беру коробки из багажника и тащу сама… Бесплатный фитнес! 

 В итоге у меня стало три магазина и офис продаж. Для Тюмени это неплохо, потому что на тот период времени у нас было около 700 тысяч населения. 

 А торговых центров у нас в городе практически не было. Были такие, знаете – недоцентр-перерынок, что-то среднее. И у меня мама с сестрой собрались в Екатеринбург, потому что там уже была «Мега». Я им заказала колготки для дочки. 

 Привезли мне целый мешок колготок. Я этикетки все повыбрасывала, все перестирала. Дочка в них ходит и ходит, ходит и ходит, а они всё новые, как из магазина. Я звоню, говорю: мама, что это за бренд, где вы их купили? Оказалось, что это Calzedonia. 

 Я иду в ТЦ. Коммерческий директор говорит: мы уже порядка двух лет пытаемся с ними вести переговоры, Calzedonia игнорирует наши письма, мы отдадим тебе любую площадку, если ты нам их приведёшь. 

 Оставляю заявку на сайте компании – никакой реакции. Мне вообще непонятно, что происходит: почему мне не ответили через 15 минут после того, как я письмо написала?! Я стала им звонить. Наконец мне отвечают: Тюмень не рассматривается в планах по развитию, мы рассматриваем только города-миллионники, а у вас там 700 тысяч населения. 

 Ну я молодая, амбициозная, у меня энергии куча! И добилась своего: в Тюмень прилетела менеджер по развитию Calzedonia. Но у них, помимо меня, ещё куча желающих сотрудничать. И я не дала ей шансов встретиться вообще ни с кем, кроме меня: встретила её в аэропорту, посадила в машину и не оставляла ни на минуту. Показала ей весь город, рассказала про каждый торговый центр, всё мы с ней посчитали, всё посмотрели, и я увезла её обратно в аэропорт. 

 Буквально через две недели я уже заключила договор с торговым центром. Взяла кредит под всё, что у меня было: это же серьёзный проект, ремонт, мебель, закупки на очень большую сумму. Когда это всё посчитала, у меня, конечно, немножко помутнело в глазах. Но я решила: кто не рискует, тот не пьёт шампанского, это раз. А второе – блин, у меня всегда будут колготки!

 Вот так в Тюмени появился магазин Calzedonia. И отбила я его ну просто моментально, мне кажется, даже биткоин так не рос. Сейчас таких бизнес-проектов, к сожалению, нет. 

 Через полгода я открыла ещё франшизу Intimissimi, через три месяца – Tezenis, и вот так стало всё развиваться. 

 Очень многие бренды хотели со мной работать. Тем не менее, я не хватаюсь за всё подряд. Работаю исключительно с теми брендами, которые, на мой взгляд, предлагают идеальное сочетание цены и качества. Я в этом городе живу и хочу людям смотреть в глаза, чтобы мне не было стыдно. 

 Не собираюсь останавливаться на достигнутом. Просто нужно очень тщательно выбирать, с кем работать. 

 Моя главная мотивация – это удовольствие от заработанных денег. Когда мы приехали в Тюмень, – мы с сестрой тогда в школе учились – мы очень тяжело жили, прям нереально. Больше года ели практически одну картошку. 

 И когда я в 10 классе заработала свои первые деньги, 110 долларов, принесла их маме. А мама говорит: собирайся, поехали. Мы приехали на рынок (торговых центров тогда не было). И купили мне тёплое пальто, джинсы, ботинки, перчатки, шапку… И всё это было на мои деньги! На остаток я купила конфет «Каракум» и цветы маме. Приехала домой и прямо во всех этих обновках легла спать. 

 Мама могла тогда взять эти деньги и закрыть какие-то дыры, мы ведь так тяжело жили. Но она показала мне, какой кайф можно получить от денег, которые ты заработал. Навсегда меня простимулировала и научила этому! 

 Я из тех, кто видит цель, не видит препятствий. Мой главный принцип – не бояться. Даже если не получится, это тоже классно. Потому что ты будешь знать, как не надо делать, вот и всё.