Виды прибыли в бизнесе

Прибыль — один из основных признаков устойчивости организации. Она отражает способность генерировать доходы. Также влияет на принятие стратегических решений, планирование бюджета, включая зарплату персонала; масштабирование компании, взаимодействие с инвесторами и банками.

Знание типов прибыли дает возможность предпринимателям:

• Точнее оценивать ситуацию;
• Разрабатывать планы улучшения деятельности;
• Выявлять сильные и слабые стороны организации.

Основные виды прибыли в бизнесе

Валовая прибыль

Разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных услуг/товаров. При расчётах не учитывают:

• операционные расходы;
• налоги;
• другие виды издержек.

Рассчитывается она по следующей формуле:

Валовая прибыль=Выручка от продаж−Себестоимость проданных товаров (СПТ)

ВП позволяет:

• Провести оценку эффективности производственной деятельности компании;
• Разработать ценовую стратегию;
• Составлять бюджет, планировать инвестиции;
• Выявлять сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами.

Операционная прибыль

Этот доход связан с производством, а также реализацией товаров или услуг. Коммерческое предприятие получает его от своего основного вида деятельности.

Формула для расчёта:

Операционная выручка=Выручка от продаж−Возвраты и скидки

ОВ позволяет:

• Увидеть, есть ли спрос на ассортимент фирмы и насколько он высокий;
• Составлять финансовые прогнозы;
• Рассчитывать операционную рентабельность и оценивать, продуктивно ли используются ресурсы организации;
• Выявлять тренды в спросе для роста показателей.

Чистая прибыль

Это конечный финансовый результат за конкретный временной промежуток, который остаётся после вычета:

• Налогов;
• Платежей по кредитам;
• Затрат на производство;
• Зарплат;
• Аренды коммерческих помещений;
• Оплаты коммунальных услуг;
• Иных обязательных трат.

Чистую прибыль рассчитывают по формуле:

Чистая прибыль=Выручка−Себестоимость−Операционные расходы−Налоги−Прочие расходы

Этот показатель влияет на:

• Оценку финансового состояния;
• Распределение денег, так как чистую прибыль выплачивают акционерам, реинвестируют в бизнес или накапливают резервы благодаря ей;
• Оценку эффективности бизнеса с точки зрения генерирования прибыли.

Если вы хотите больше узнать про финансовые показатели бизнеса, то читайте наш одноимённый материал.

Дополнительные виды прибыли в бизнесе

Маржинальная прибыль

Та разница, которая возникает между выручкой от продаж и переменными затратами, к которым относятся производственные траты или реализация товаров/услуг.

Этот показатель не относится к "основным" видам в классическом бухгалтерском учете, таким как валовая, операционная или чистая прибыль. Однако МП считается ключевым показателем в управленческом учете, поскольку она помогает проводить анализ продуктивности бизнеса и выносить обоснованные вердикты.

Формула для подсчёта:

Маржинальная прибыль=Выручка−Переменные затраты

С её помощью можно:

• Оценить рентабельность продуктов, чтобы сделать акцент на наиболее доходных;
• Принимать адекватные решения на тему ценообразования.

Прибыль от продаж

Для того чтобы посчитать сумму, которую удалось выручить благодаря реализации товара, необходимо для начала рассчитать маржинальную прибыль. Он является самой большой.

Для этого из доходов вычитают переменные расходы. К ним могут относиться:

• Зарплаты;
• Оплата сырья;
• Амортизация;
• Другие траты.

Для расчёта маржи надо обратиться к следующей формуле:

Маржинальная прибыль=доход—переменные расходы

Далее переходим к маржинальной рентабельности:

МР=маржинальная прибыль/доход * 100%

Эта цифра помогает увидеть, насколько бизнес является устойчивым и посчитать реальную маржинальность.

Прибыль от финансовых операций

Проценты по займам, дивиденды и другие подобные инструменты оказывают большое влияние на итоговую выручку организации. Они могут влиять как позитивно, так и негативно — всё зависит от характера их использования.

• Проценты, выплачиваемые по займам каждый месяц, являются расходами компании. Часто это постоянные траты. Чем выше уровень задолженности и ставки по процентам, тем больше расходов на то, чтобы обслужить долг.
• Дивиденды — выплаты акционерам от прибыли компании. Оказывают большое влияние на привлекательность бизнеса с точки зрения инвестиций.

Покажем, как обращаться с этими цифрами:

Предположим, что компания имеет следующие показатели:

Валовая прибыль: 1 000 000 рублей

Операционные расходы: 300 000 рублей

Проценты по займам: 50 000 рублей

Налоги: 100 000 рублей

Рассчитываем чистую прибыль:

Чистая прибыль=1000000−300000−50000−100000=550000 рублей

Предположим, что дивиденды составят 200 000 руб.

После дивидендов=550000−200000=350000 рублей

Все эти цифры необходимо учитывать, когда вы подводите финансовые итоги года.

Инвестиционная прибыль

Это доход, который ООО/ОАО/ИП получает от инвестиций в:

• Акции;
• Недвижимость;
• Различные предприятия.

Такой тип оказывает кардинальное влияние на общую рентабельность и финпрочность.

С помощью инвестиций можно:

• Диверсифицировать источники доп.дохода, снизив риски;
• Увеличить выручку, что критично в период нестабильности или конкурентной среды;
• Реинвестировать в производственные процессы, чтобы масштабировать бизнес.

Формула для расчёта:

Инвестиционная прибыль=Доходы от инвестиций−Расходы на инвестиции

Бухгалтерская и экономическая прибыль

Два разных подхода к измерению денежных показателей.

Бухгалтерская — различие между общими доходами организации и её явными расходованиями (аренда, материалы, налоги и прочие).

Формула:

Бухгалтерская прибыль=Общие доходы−Явные расходы

Экономическая — отличия между общими доходами холдинга и всеми тратами: явными и неявными (или альтернативными). Вторые относятся к упущенным возможностям или альтернативным издержкам. Если говорить по-другому, то это использование ресурсов в текущем бизнесе вместо того, чтобы использовать их в иных проектах.

Как считать:

Экономическая прибыль=Общие доходы−(Явные расходы+Неявные расходы)

Продемонстрируем вам разницу между двумя типами.

Вид	Состав расходов	Цель измерения	Результат
Бухгалтерская	Только явные	Финотчётность и состояние фирмы	Всегда больше экономической, так как подсчитывает только один вид трат
Экономическая	Явные + неявные	Оценка эффективности использования ресурсов	Показывает настоящую картину по финансам

Как увеличить прибыль в бизнесе

Профит компании — комплексная задача, которая требует основательного подхода. Вот как можно его увеличить:

• Эффективное управление затратами. Важно анализировать, на что уходят деньги, включая абсолютно всё — зарплаты, аренду, рекламу.
• Оптимизация рабочих моментов. Внедрите бережливое производство (lean manufacturing) или методику Six Sigma для повышения эффективности процессов и снижения потерь.
• Переговоры с поставщиками с регулярным пересмотром стоимости закупки сырья/товара.
• Автоматизация. Современные технологии способны взять на себя часть рутинных задач и тем самым дать возможность менеджерам уделить внимание более перспективным и важным.

Стратегии для наращивания выручки:

• Диверсификация, внедрение свежего продукта или актуализация старого, расширение товарной линейки;
• Вложения в маркетинг, рекламные кампании;
• Кросс-продажи и апсейлы;
• Создание программы лояльности для клиентов;
• Увеличение производственной мощности.

Резиденты Клуба всегда готовы поделиться своим опытом и рассказать, как увеличить чек. Например, предприниматель Алексей Ефремов дал интервью, где честно и открыто показал, каким образом удалось поднять выручку в 10 раз, несмотря на кризис. Подробнее смотрите кейс тут.

Заключение

В бизнес-клубе «Атланты» резиденты часто обсуждают финансовый менеджмент, организовывают круглые столы с другими сильными предпринимателями, чтобы найти ответы на волнующие вопросы и разобраться с финансами организации.

Если у вас есть запрос, связанный с бизнесом или личным развитием, вы можете оформить Гостевой Доступ и получить прямые знакомства с нужными людьми для решения ваших задач. Для этого переходите по ссылке и заполняйте короткую форму — после с вами свяжется наш менеджер.