Как купить готовый бизнес?

Покупка готового бизнеса — это как переехать в уже обустроенный дом. С одной стороны, вы экономите время и силы на старте, с другой — не всегда знаете, что скрывается за фасадом. Прежде чем принять решение о покупке, важно понять, как не оказаться в ситуации, где вложения могут обернуться неожиданными проблемами. В этой статье разберем ключевые шаги, которые помогут вам сделать правильный выбор и избежать ловушек при покупке готового бизнеса.

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Плюсы:

• Экономия времени
  У вас уже есть готовая команда, процессы и клиенты. Это экономит время и избавляет от необходимости запускать бизнес с нуля.
• Готовые поставщики и партнеры
  У бизнеса уже есть работающие контракты и выстроенные отношения. Если с ними все хорошо, можно просто сотрудничать дальше.
• Прозрачные финансы
  У бизнеса есть история доходов и расходов. Вы можете изучить отчеты и оценить, сколько денег реально приносит ваша покупка.
• Известный бренд
  Вместе с бизнесом вы получаете его репутацию. Если у компании хороший имидж, будет легче продвигаться и привлекать новых клиентов.
• Позиции на рынке
  Вы сразу понимаете, как компания выглядит на фоне конкурентов и есть ли у нее перспективы для роста.

Минусы:

• Скрытые долги
  В бизнесе могут быть долги или обязательства, о которых вам не сказали. Поэтому важно провести тщательную проверку перед покупкой (due diligence), чтобы не попасть в неприятную ситуацию.
• Проблемы с управлением
  Иногда готовый бизнес страдает от плохого менеджмента: слабая мотивация у сотрудников, устаревшие процессы или конфликты внутри команды.
• Репутационные риски
  Не всегда очевидно, как бизнес выглядит в глазах клиентов. Можно ориентироваться на отзывы, но доверять им до конца не следует — ни хорошим, ни плохим.
• Необходимость вложений
  Вкладываться все равно придется. К тому же, и готовый бизнес может требовать доработок. Например, если понадобится обновить оборудование, улучшить процессы или расширить ассортимент.

Подготовка к покупке бизнеса

Сначала стоит проверить, насколько вам выгодно купить именно этот бизнес. Вот критерии, по которым его стоит оценить:

Проверьте спрос на продукт. Отталкивайтесь от того, нужен ли продукт на рынке. Спрос стабильный? Есть ли у товара или услуги перспективы роста? Если спрос падает, возможно, придется менять стратегию. Чтобы подготовиться к развитию бизнеса, узнайте больше о продуктовой линейке в нашей статье.

Изучите конкурентов. Посмотрите, кто еще работает на этом рынке. Какие у конкурентов продукты, цены, стратегия? Это поможет вам понять, как будет развиваться бизнес и какие возможности для роста есть у вас.

Оцените ресурсы компании. Узнайте, как бизнес использует свои активы: оборудование, производственные мощности. Нужно узнать и об отношениях с персоналом. Оцените состояние активов, их эффективность и уровень износа. На основе этих данных проще посчитать, какие вложения потребуются, чтобы улучшить работу.

Проверьте отношения с ключевыми клиентами и поставщиками. Если контракты с нечеткими условиями или скоро истекают, вам придется заново выстраивать связи — это риск.

Рассчитайте бюджет на развитие. Даже если бизнес уже на ногах, вам могут понадобиться деньги для его роста. Рассчитайте, сколько потребуется для развития: на маркетинг, модернизацию, расширение ассортимента. Посмотрите на доступные источники: кредиты, инвестиции, свои средства. В этом вам поможет наша статья «Деньги на развитие бизнеса».

Узнайте, почему продают бизнес. Задайте прямой вопрос продавцу. Продажа бизнеса может быть признаком проблем, которые не видны сразу: внутренние конфликты, падение доходов, сложная конкурентная среда. Обязательно проверьте все документы.

А еще важно, чтобы у вас и предыдущего собственника были общие цели. Каждый предприниматель мечтает о покупке бизнеса, который сразу начнет приносить прибыль. Для Ретта Далвица эта мечта стала реальностью за несколько месяцев. В августе 2023 года он купил компанию Hello Haus, которая помогает клиентам при покупке недвижимости. К декабрю он увеличил ее оборот в четыре раза и удвоил количество сотрудников. Как ему это удалось? Ретт уже работал в сфере недвижимости, но клиентам не хватало поддержки на этапе переговоров. Hello Haus решила эту проблему: теперь у Ретта был сервис, который помогал покупателям вести переговоры при сделках и лучше разбираться в процессе покупки недвижимости.

Когда Ретт Далвиц покупал компанию, для него было важно, чтобы его подход к развитию бизнеса совпадал с подходом основателя. Это не просто совпадение стратегий — речь идет о том, как бизнес воспринимает свои цели и ценности. Когда у нового владельца и прежнего собственника одинаковые взгляды на развитие компании, это облегчает адаптацию и ускоряет рост. И Ретт, и прежний владелец Hello Haus стремились улучшить покупательский опыт в недвижимости, и это все упростило.

Слоган компании Hello Haus

Если ваши взгляды с продавцом совпадают, вы не тратите время на перестройку процессов. Команда быстрее адаптируется к изменениям, клиенты остаются довольны, а бизнес растет. Это особенно важно для тех, кто хочет купить готовую компанию и сразу вывести ее на новый уровень.

Что проверить при покупке готового бизнеса

Если все устраивает, нужно начать разбираться с документами. Вот чек-лист из десяти пунктов, как проверить бизнес перед покупкой:

1. Проверьте данные компании в ЕГРЮЛ
   Закажите выписку из реестра юридических лиц. Вы узнаете, кто владеет бизнесом, где он зарегистрирован, и всю официальную информацию о компании. Сделать это можно на сайте ФНС. Можно подключить и сервисы проверки контрагентов.
2. Убедитесь, что у фирмы нет долгов
   Запросите у продавца справки о расчетах с бюджетом. Проверьте, нет ли у компании задолженностей перед налоговой или фондами. Для этого зайдите на сайт ФССП и убедитесь, что против компании нет исполнительных производств.
3. Проверьте недвижимость в ЕГРН
   Если у компании есть здания или земля, проверьте их через реестр недвижимости. Убедитесь, что недвижимость в собственности компании и не находится под залогом или арестом.
4. Проверьте договоры аренды
   Узнайте, на каких условиях бизнес арендует помещение. Запросите арендный договор и проверьте, как оформлены отношения с владельцем помещения. Важно понять, нет ли долгов по коммунальным платежам или аренде. Можно заказать выписку из ЕГРН: это поможет узнать, кто собственник и какие договоры аренды зарегистрированы официально.
5. Узнайте, не банкротится ли компания
   Проверьте компанию в реестре сведений о банкротстве. Это поможет узнать, не находится ли она в процессе ликвидации или банкротства.
6. Проверьте отзывы о компании
   Найдите информацию о том, что клиенты и партнеры говорят о фирме. Почитайте отзывы на сервисе 2ГИС, маркетплейсах и форумах. Это поможет понять, с какими сложностями сталкивался предыдущий собственник, что придется решать в первую очередь.
7. Посмотрите, нет ли судебных споров
   Узнайте, не судится ли компания с кем-то. Проверьте информацию на сайте Арбитражного суда. Если бизнес втянут в долгие разбирательства, это станет проблемой.
8. Изучите финансовые отчеты
   Попросите бухгалтерские балансы и отчеты о прибыли за последние несколько лет. Это покажет, насколько стабилен бизнес и где могут быть финансовые дыры.
9. Проверьте лицензии и разрешения
   Если бизнес требует лицензий (например, медицинские услуги или строительство), проверьте, что они действуют. Лицензии можно проверить на государственных порталах.
10. Проверьте активы компании
    Убедитесь, что все активы — оборудование, транспорт, недвижимость — реально принадлежат компании. Для этого запросите документы на все ключевые активы.

Due diligence и его роль в бизнесе

Due diligence — это системная проверка бизнеса перед покупкой. В ходе нее анализируются все аспекты компании, чтобы получить полное представление о ее состоянии. В отличие от простой проверки, due diligence направлен на решение конкретных задач: выявление рисков, оценку перспектив и формирование точного представления о бизнесе. Лучше всего с due diligence справятся профессионалы: юридические и консалтинговые компании, у которых есть отработанная методология.

Особенности due diligence:

• Определение целей и области проверки
  На начальном этапе формулируются цели, ключевые аспекты и зоны покрытия проверки. Определяется, что именно нужно узнать о бизнесе, какие области проверить и на какие вопросы найти ответы. Это помогает четко спланировать весь процесс и не упустить важные детали.
• Этапы проведения due diligence
  Процесс due diligence проходит в несколько этапов: сбор информации, полная проверка, анализ рисков и вынесение рекомендаций. Этот пошаговый подход позволяет систематически исследовать бизнес и выявить его слабые и сильные стороны.
• Глубокий анализ каждой области
  Каждая выбранная область (финансовая, юридическая, операционная и т.д.) не просто оценивается, а подробно анализируется. В ходе due diligence рассматриваются финансовые отчеты, проверяются контракты, исследуются производственные процессы, проводятся интервью с ключевыми сотрудниками, а также анализируется рыночная позиция компании.
• Сопоставление данных и привлечение экспертов
  Информация из разных источников сопоставляется для выявления несоответствий и скрытых рисков. Для специфических вопросов, например аудита ИТ-инфраструктуры или оценки экологических рисков, могут привлекаться узкопрофильные эксперты. Это позволяет получить объективную оценку и выявить проблемы, которые могут быть не очевидны на первый взгляд.

Профессионалы смогут оценить не только текущие показатели бизнеса, но и его потенциальные возможности и скрытые проблемы, что позволит вам принять обоснованное решение о покупке.

Подводные камни покупки готового бизнеса

На первый взгляд купить готовое легче, чем открывать свое дело с нуля. Но риски покупки готового бизнеса тоже стоит учитывать. Вот на что нужно обратить внимание:

• Сложности с финансами. Продавцы часто показывают лучшие месяцы и скрывают сезонные спады. Чтобы не попасть в ловушку, запросите данные за несколько лет. Сравните доходы и расходы с рыночными показателями и убедитесь, что бизнес стабилен круглый год.
• Ключевые сотрудники могут уйти. Некоторые бизнесы держатся на одном-двух ключевых сотрудниках. После смены владельца такие сотрудники могут уволиться или потерять мотивацию. Поэтому заранее познакомьтесь с командой, обсудите условия работы и поинтересуйтесь их планами на будущее.
• Скрытые долги и обязательства. Не все долги компании видны сразу. Иногда это незарегистрированные кредиты или задолженности перед поставщиками. Проверьте финансовые отчеты, запросите справки у налоговой и фонда социального страхования, чтобы убедиться, что все в порядке.
• Клиенты могут уйти. Стабильная клиентская база — один из главных активов бизнеса. Но после смены владельца клиенты могут уйти к конкурентам, особенно если отношения строились на личных связях. Перед покупкой узнайте, как построены отношения с клиентами и насколько они лояльны именно компании, а не конкретному человеку.
• Нереалистичные ожидания от роста. Продавец может утверждать, что бизнес легко расширить: открыть новые филиалы или увеличить объемы продаж. Но на практике могут обнаружиться проблемы: например недостаток ресурсов, высокая конкуренция или отсутствие спроса. Перед покупкой проведите собственный анализ рынка, чтобы понять, реально ли масштабировать бизнес.
• Повышение аренды. Если бизнес снимает помещение, новые условия аренды могут оказаться менее выгодными. Владелец может изменить ставку или условия после того, как вы выкупите бизнес. Чтобы избежать неприятных сюрпризов, заранее проверьте все договора аренды и обсудите с арендодателем возможность пересмотра условий.

Кстати, продавать бизнес ничуть не проще, чем покупать. Мы уже рассказывали об этом в статье «Продажа готового бизнеса».

Покупка готового бизнеса

Технологическая оценка и инновации

Автоматизация процессов помогает повысить эффективность бизнеса. Это работает в любой сфере — от медицины до digital-агентства. Облачные хранилища, системы управления бизнес-процессами и предиктивная аналитика позволяют быстрее реагировать на изменения на рынке и выстраивать долгосрочные стратегии. 

Со стороны может казаться, что этими полезными инновациями пользуются все — но это не так. И даже если технологии уже введены в работу, на каком-то этапе процессы могут усложняться и замедлять производство. И о таких вещах тоже стоит знать заранее. Возможно, у компании, которую вы хотите купить, есть подписка на автоматизацию документов, но сотрудники по-прежнему ведут бумажный архив и тратят на него время. Или используют для учета продаж старую CRM, которая постоянно зависает.

Если бизнес уже пользуется новыми технологиями, модернизация не потребует больших вложений. Иначе помимо всех расходов вам придется вкладывать и в цифровую трансформацию. Поэтому перед покупкой важно понять, какие технологии уже внедрены и насколько компания готова к их использованию.

Как приобрести бизнес, зарегистрированный как ИП

ИП — это не юридическое лицо, и его продать как компанию нельзя. Вместо этого вам нужно перенести активы и обязательства на свое ИП.

Первый шаг — это зарегистрировать ИП на свое имя. Тогда вы сможете заключить договор с предыдущим владельцем, который передаст вам все права на активы бизнеса. Это могут быть оборудование, товары, контракты с поставщиками и клиентами.

Важно учесть, что при таком оформлении вам придется самостоятельно перезаключать договоры аренды и соглашения с контрагентами, так как они были оформлены на имя предыдущего ИП. Будьте аккуратны: нужно следить, чтобы к вам не перешли обязательства прежнего владельца по долгам. Проверка финансовых и юридических обязательств — обязательный этап.

В итоге вы покупаете не компанию как таковую, а набор активов и обязательств, которые были у ИП, и переносите их на свое новое ИП.

Всегда обращайтесь за консультацией к специалистам

Покупка готового бизнеса — это сложный и многоэтапный процесс, у которого всегда есть подводные камни. Если это ваш первый бизнес-проект, не принимайте важных решений без консультации с профессионалами.

Юристы помогут избежать ловушек и правильно оформить все документы. Бухгалтеры проверят финансовые отчеты и налоговые обязательства. Маркетологи подскажут, как улучшить стратегию продвижения, а кадровики помогут сохранить ключевых сотрудников.

Консультации с экспертами могут показаться затратными, но они защитят вас от больших убытков в будущем. Обязательно советуйтесь с профессионалами — это единственный способ минимизировать риски и обеспечить успех проекта.

Заключение

Покупка готового бизнеса — это возможность начать с уже работающими процессами, клиентской базой и готовыми активами. Но чтобы сделка принесла выгоду, важно внимательно оценить бизнес со всех сторон: от финансовой стабильности до технологической готовности. Регулярные консультации с экспертами помогут избежать дорогостоящих ошибок и защитят вас от непредвиденных рисков.

Не полагайтесь только на опыт или советы знакомых — профессиональные юристы, бухгалтеры и бизнес-аналитики помогут вам глубже понять состояние бизнеса и выстроить правильную стратегию его развития.

Хотите разобраться, как выбрать бизнес с минимальными рисками? Присоединяйтесь к клубу «Атланты». Вы без оплаты получите доступ к четырем закрытым мероприятиям бизнес-клуба, окажетесь в сообществе единомышленников и познакомитесь с бадди, который может помочь закрыть любой ваш личный или бизнес-запрос.