Что такое эластичность спроса и предложения?

Какой прайс установить на свои услуги или изделия и сколько клиенты готовы заплатить в принципе? Каким образом рассчитать процент скидки, чтобы не уйти в минус и при этом обеспечить приток денег? Опытные маркетологи применяют такой инструмент как эластичность спроса и предложения. Подробнее о нём – в статье. 

Что такое эластичность в экономике? 

Это понятие является одним из фундаментальных. Оно демонстрирует, как сильно изменение одной переменной сказывается на другой в бизнесе. 

Пример: увеличение числа мастеров в салоне красоты прямо повлияет на количество записей на маникюр. Соответственно, на выручку. 

На этот параметр оказывает влияние цена –  как вариант, распродажи могут спровоцировать повышение числа покупок, при этом несущественно поменяют доход. Увеличение стоимости товара часто приводит к снижению продаж, но еще чаще – росту прибыли. 

Если изменение тарификации приводит к переменам спроса, его называют эластичным. 

Эластичность делят по:

• Спросу. Раскрывает, насколько чувствительны покупатели к растущим или падающим ценникам на рынке;

• Предложению. Она показывает, как % изменение цены влияет на % объёма продукции рынка.  

Более подробно об этом значении, а также о том, как на него влиять, регулировать стоимость и оставаться конкурентоспособной компанией можно читать на специализированных сайтах – например, Investopedia.

Что такое эластичность спроса и какой она бывает? 

Она отражает чувствительность спроса к ценовым изменениям продукта или услуги. Виды бывают следующими: 

1. Эластичный – трансформации стоимости = значительные перемены 

2. Неэластичный – преобразование цены не оказывает существенного влияния на число продаж 

Некоторые предприниматели сталкиваются с понятиями “больше” или “меньше” и не понимают, что они означают. Сейчас объясним подробно, что это такое. 

Эластичность спроса больше 1 – %-ное соотношение цены и востребованности изделия тесно связаны, и второй параметр существенно меняется. 

< 1 –  трансформации в прайсе не сильно воздействуют на популярность. 

Эластичный и неэластичный спрос – составили для вас таблицу с пороговыми значениями и их трактовкой: 

Значение	Тип	Трактовка	Примеры
> 1	Эластичный	Чувствительность высокая	Ювелирные изделия, брендовая одежда
= 1	Единичная эластичность	Объём и цена пропорционально изменяются	Специальная продукция с равной чувствительностью
< 1	Неэластичный	Перемена в цене не даёт большого изменения объёма	Молоко, лекарства, коммунальные услуги

Эластичность спроса по цене 

Показатель, демонстрирующий трансформации числа покупок при перемене тарифов. Он отражает, насколько чувствительны покупатели к колебаниям рынка. 

Области его использования:

Ценообразование. Определение оптимальных тарифов для максимизации прибыли или рыночной доли. 

Маркетинговые стратегии. Понимание, как и на что влияет данное обстоятельство, позволяет вовремя редактировать стратегию и проводить акции, скидки, клиентские дни. При этом важно не уйти в минус и не устроить недобросовестную конкурентную борьбу – о том, как противостоять демпингу, читайте в нашем материале. 

Эластичность спроса по доходу 

Она раскрывает, как сильно заработок населения воздействует на спрос. Работает тот же принцип, что и в предыдущем разделе: чем выше интерес к приобретениям при увеличении количества денег, тем эластичнее. И наоборот. 

Также случаются истории, когда при росте дохода снижается интерес к определённой продукции – её тогда называют “товарами низшей категории”. 

Где используют данные? 

Разработка маркетинговых стратегий. Компании могут ориентироваться на доходы целевой аудитории и продвижение тех или иных услуг.

Ассортиментная политика. Знания об этом виде эластичности дают возможность предсказывать изменения в востребованности при колебаниях в заработке людей. 

Государственная политика. Разработка налоговых или социальных программ.

Рынок труда. Анализ позволяет увидеть, как этот параметр влияет на культуру потребления. Если хотите узнать больше про актуальные тенденции на рынке труда – читайте наш материал.

В зависимости от эластичности спроса по доходу изделия делятся на: 

Инфраструктурные;

Низшей категории;

Высокого класса (предпочтительные);

Нормальные. 

Перекрёстная эластичность спроса 

Представим: плата за пачку молока одного бренда увеличилась на 20%. На сколько вырастет интерес к другой компании? Именно это и демонстрирует данный критерий: он позволяет увидеть взаимосвязь между ассортиментом на рынке в зависимости от того, сколько они стоят. 

Это могут быть: 

Заменители. Те элементы, что могут заменить друг друга. Эластичность положительная;

Дополнители. Те, что идут обычно в связке – например, принтер и картридж. При изменении цены одного из них эластичность становится отрицательной.

Формула подсчёта выглядит следующим образом: 

Эластичность = % перемена спроса на товар Х/% перемена спроса на Y 

Понимание параметра позволяет наладить ценообразование в условиях конкуренции. 

Что такое эластичность предложения и какой она бывает? 

Если в предыдущих разделах мы говорили о потребителях, то здесь цифра отражает чувствительность производства к трансформации в ценах и показывает, зависит ли одно от другого. Если зависимость высокая, то такой тип называют эластичным. Если же нет, то наоборот. 

Значение	Тип предложения	Трактовка	Примеры продукции
> 1	Эластичное	Производители легко увеличивают/сокращают производство при ценовых колебаниях	Одежда, электроника, мебель
= 1	Единичная	Всё происходит пропорционально	Производство вещей с гибкими возможностями расширения
< 1	Неэластичное	Слабая реакция: сложно быстро сориентироваться и прекратить или нарастить выпуск	Земельные участки, станки

Эластичность предложения по цене 

Показатель, который отражает, насколько сильно видоизменяется объем предложения изделия при смене его стоимости. При величине более 1 – промышленность реагирует мгновенно, оно эластично. И наоборот. Это и есть эластичность предложения по цене 

Становится понятно, насколько хватает мощностей для наращивания выпуска продукции при преобразовании ценника. 

Часто речь идет о сезонности. Например, наращивают величины, когда заинтересованность людей выше: производство верхней одежды к зиме. Если летом на пуховики скидки, то в холодное время года стоимость растет, а выпуск увеличивается. 

Продукция, слабо реагирующая на ценовые параметры, обычно является уникальной, либо имеет ограниченные ресурсы. Как пример – добыча нефти или алмазов. 

Эластичность предложения по издержкам 

Выросла оплата закупки? Оплата рабочей силы? Критерий покажет зависимость между издержками, объемом производительности. 

Когда перемены практически не влияют, так как процесс трудоемкий и/или дорогостоящий – мы говорим про неэластичность. Часто это могут быть сложные в отрасли – капитальные объекты (заводы, здания), машиностроение. 

При этом масштабные выпуски легче адаптировать в массовой продукции – одежда, электроника, обувь, игрушки. 

Эластичность предложения по ресурсам и факторам производства 

Индикатор, демонстрирующий перемены объема предложения факторов производства (земля, труд) при трансформации их стоимости или оплаты ресурсов. 

Если его можно легко и быстро увеличить, то такой параметр именуют эластичным. Но таковым оно не является в том случае, когда ресурсы ограничены или их перераспределение трудно произвести. 

К основным факторам производства относят: 

1. Труд;

2. Землю;

3. Капитал. 

Можно столкнуться с ограниченностью ресурсов в разных сферах. 

В нише высокотехнологичных стартапов:

Труд и капитал могут быть относительно легко привлечены и расширены за счет инвестиций и найма специалистов.

Земля и природные ресурсы ограничены, их увеличение требует времени и больших затрат.

В крупном производстве (например, заводы):

Расширение требует значительных инвестиций в капитальные сооружения и трудовые резервы.

Земля может быть ограничена в доступности или стоимости. 

Как рассчитать эластичность? 

Существует несколько формул: 

Точечная эластичность (point elasticity). 

E =  % изменения цены / % изменения объема = ΔP/P / ΔQ/Q = ΔP/ΔQ × Q/P

Где:

ΔQ — изменение численности

Q — исходный объем

ΔP — трансформация цены

P — начальная цена

Дуговая эластичность (arc elasticity). 

Её используют при больших преобразованиях и рассчитывают по средней точке: 

E дуговая = ΔP/ P / ΔQ/ Q = ΔP/ΔQ × Q/P

Где:

Q – средний объём;

P – средняя цена. 

Ниже приводим разницу между ними. 

Характеристика	Точечная	Дуговая
Использование	Малые перемены	Большие трансформации
Расчёт	В конкретной точке	На интервале
Формула	Более точна для малых сдвигов	Применяют при крупных изменениях

Пошаговый пример расчёта: 

Цена на товар увеличилась с 100 до 110 рублей. В результате объем спроса снизился с 200 до 180 единиц.

1. Запишите исходные данные. 

P1 = 100

P2 = 110

Q1 = 200 

Q2 = 180 

1. Рассчитайте, что обновилось. 

ΔP=P2 −P1 =10

ΔQ=Q2 −Q1 = −20 

1. Найдите средние значения. 

Pˉ = (100+110)/2=105

Qˉ =(200+180)/2=190

1. Подставьте полученные цифры в формулу дуговой эластичности и посчитайте итоговый результат. 

Кстати, это можно сделать с помощью онлайн-калькулятора – просто используйте имеющиеся у вас коэффициенты. 

В нашем примере эластичность равна -1.11, что говорит о весьма эластичном спросе (отрицательный знак показывает обратную зависимость). 

Как выглядят кривые спроса и предложения?

Стандартный график представляет собой такую картинку:

Источник: https://cxdp.ru/blog/wiki/zakon-sprosa-i-predlozheniya/

Пересечение кривых спроса и предложения называется точкой равновесия. В этом случае возникает ситуация, когда они друг другу равны при установлении определённой цены. 

Рыночное равновесие — состояние рынка, при котором количество товара, которое потребители готовы купить по данной цене, равно количеству товара, которое производители готовы продать по ней же. 

Какие факторы влияют на эластичность спроса и предложения? 

Мы поделили их на две части. 

Первые – влияющие на востребованность: 

- Наличие товаров-заменителей.

 Чем больше заменителей, тем более эластичным является спрос. Например, при росте цен на один бренд хлеба потребители могут перейти на другой.

- Удельный вес товара в бюджете потребителя. 

Покупки, составляющие значительную часть бюджета (например, жилье или автомобили), имеют более эластичный спрос. Маленькие расходы — менее чувствительны к ценовым изменениям.

- Фактор времени. 

Чем дольше потребитель может адаптироваться к смене цены (например, искать замену или изменить привычки), тем более эластичным становится потребность.

- Степень важности 

Товары первой необходимости (лекарства, базовая еда) обычно неэластичны; предметы роскоши — более эластичны.

- Наличие альтернатив

Чем их больше, тем выше эластичность.

- Потребительская привычка и уровень дохода

Высокий доход и привычка к определенным приобретениям могут снизить параметр.

Что влияет на предложение:

- Сложность и срок производства

Чем дольше и сложнее производственный процесс, тем менее эластично предложение (нельзя быстро увеличить объем).

- Наличие запасов

Большая величина позволяет быстро реагировать на трансформации ценников.

- Государственное регулирование и налоги

Введение налогов или ограничений может снизить эластичность предложения или вызвать его смещение.

- Технологический уровень производства

Современные технологии позволяют быстро увеличивать производительность.

- Стоимость входных ресурсов и их доступность

- Фактор времени

В краткосрочной перспективе предложение менее эластично; в долгосрочной — может значительно изменяться.

Как использовать эластичность в бизнесе и аналитике? 

Данные об этом параметре используют для принятия обоснованных решений, политики ценообразования, оптимизации прибыли, а также лучшего понимания логики потребителей. 

Рассмотрим области практического применения более подробно: 

1. Ценообразование. Анализ помогает увидеть тонкие места и рассчитать корректный прейскурант. 

2. Выстраивание стратегии скидок и распродаж. Чем выше эластичность спроса, тем проще с помощью подобного регулирования влиять на обороты компании. 

3. Ассортиментная политика. Можно понять, какую продукцию выводить в бОльших значениях, а какую увеличивать не стоит. 

4. Разработка новых товаров. Анализ рынка позволяет оценить потенциальную чувствительность покупателей к нововведениям. О стратегии вывода инноваций подробнее читайте тут.

5. Рекламные кампании. Знание об эластичность дает возможность делать точечные акценты в продвижении и работать на нужную целевую аудиторию. 

6. Оптимальное управление запасами для лучшего регулирования. 

Если спрос эластичен, то снижение цен может привести к росту общего объема продаж и увеличению прибыли. 

Если нет, то здесь сработает повышение тарифов. 

Идеально эластичный спрос требует стабильности в прейскуранте. 

К наиболее критичным сегментам для понимания этого параметра относятся: 

E-commerce;

Товары повседневного пользования;

Ритейл;

Маркетплейсы;

Производство. 

FAQ: часто задаваемые вопросы про эластичность спроса и предложения 

Что такое эластичность спроса и предложения? 

Индексы, показывающие взаимосвязь между модификацией тарифов и объёмом востребованности со стороны потребителей или производства. 

Что такое эластичный и неэластичный спрос? 

Два типа поведения потребителей в ответ на преобразование цены товара или услуги, которые характеризуются разной чувствительностью меры спроса к ценовым трансформациям. 

Можно ли сделать спрос более эластичным? 

Да, такое вероятно, если корректно “играть” с тарифами, а также выпускать нужное количество продукции и использовать правильные триггеры в рекламе. 

Как учитывать эластичность при ценообразовании?

Понимание параметра позволяет разрабатывать спецпредложения, особые скидки, ассортиментную матрицу. 

Заключение 

Рост прибыли – один из важнейших факторов, на который влияют внешние обстоятельства, инфляция, сезонность, конкуренция. Эластичность, ее анализ, построение стратегии и корректировка позволяют вовремя реагировать на скачки потребительского поведения, адаптироваться под состояние рынка. 

Тема ценообразования – одна из самых часто обсуждаемых в “Атлантах”. Получить совет от опытного предпринимателя, построить стратегию бизнеса, заручиться поддержкой можно в рамках Гостевого Месяца 2.0. Оставляйте заявку по ссылке.