+7 (495) 775-58-91 CLUB@ATLANTY.RU

Как стартапу привлечь инвестиции в 2024 году?

Изображение: www.stylishbag.ru
Получите гайд о трендах в мире инвестиций
КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В СВОЙ БИЗНЕС И ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК В РАБОТЕ С ИНВЕСТОРАМИ?
Скачать гид по результатам российского венчурного рынка 2023

Даже в спокойной обстановке привлечение инвестиций в стартап требует немалых сил. Сегодня мировая экономика страдает от «постковидного синдрома» — снижение финансовой активности, обвал биржевых рынков, скрытая безработица, проблемы с платёжеспособностью и разорванные логистические цепочки. На всё это накладываются геополитические риски и общая нестабильность. 

По независимым оценкам в 2022 году объём инвестиций в отечественные стартапы рухнул на 57% до 1,1 млрд. долларов. Вероятно, с такой низкой базой по итогам 2023 года сектор выйдет в небольшой плюс. Кризис всегда открывает новые возможности. Эксперты утверждают, что замещение импортных технологий и решений станет одним из ключевых бустеров. Это означает, что даже в условиях тотальных ограничений можно отыскать финансирование для своего стартапа.

Что такое инвестиции в стартапы и почему они важны?

Студенты, энтузиасты, учёные и даже самоучки — все эти люди буквально фонтанируют идеями. Они хотят сделать мир лучше за счёт организационных, технических или иных решений, которые необходимо внедрить в жизнь человека. Обычно старания дарований просто пропадают — им не хватает времени, сил, напарников или технологий. Деньги могли бы решить все эти проблемы. Энтузиасты с деньгами быстро создадут команду, закупят оборудование и проведут нужные исследования. 

В такой ситуации на помощь приходят инвесторы. Зачастую это люди без технических знаний, обладающие при этом достаточным капиталом. Они отбирают топовые проекты и дают деньги молодым стартаперам. Благотворительностью они не занимаются, ведь инвестиции в стартапы принесут им долю в новом бизнесе или некий процент от оборота компании. В конечном итоге счастливы все: новая технология решает повседневные проблемы человечества, талантливые люди реализуются и запускают бизнес, а инвесторы наблюдают за развитием своих подопечных и получают проценты.

При этом инвестиции в бизнес-стартапы и молодые проекты отличаются от других видов инвестиций:

  • слаборазвитым законодательством, которое не регламентирует запуск стартапов;
  • высочайшими рисками — инвесторы могут уйти в глубокий минус и остаться ни с чем;
  • высокой степенью неопределённости — стартапы страдают от геополитической обстановки даже сильнее, чем традиционные рынки;
  • достаточно сложным и многоуровневым процессом запуска новых стартапов;
  • низкой ликвидностью вновь возникающих активов (например, новая компания);
  • длительным ожиданием прибыли, совмещённым с титаническими трудами стартаперов и их финансовых попечителей;
  • высочайшей конкуренцией, которая губит участников (особенно на «узких» рынках вроде российского).

В какие ниши инвесторы готовы вкладываться?

Ниши для запуска стартапов определяются последними трендами. 

К трендам ближайшего будущего можно отнести

  • геймификацию процессов, 
  • метавселенные и технологии виртуальной реальности, 
  • онлайн-вечеринки, 
  • быстрое освоение новых компетенций, 
  • развитие института наставничества, 
  • электронную коммерцию, 
  • цифровое здравоохранение, 
  • кибербезопасность, 
  • создание всевозможных симуляторов. 

Исследование консалтинговой компании McKinsey & Company показало, что одним из самых перспективных будет EdTech-рынок, поскольку современные компании рассматривают обучение персонала как необходимость. 

Инвесторы предпочитают стартапы с технологическим уклоном. Инновационность в этом случае означает, что в стартапе будут применены ранее неизвестные технологии, либо будет решена проблема, которую ранее без этой технологии разрешить было невозможно или очень трудно. В 2023-2024 гг. венчурный российский рынок еще будет лихорадить. Аналитики отмечают, что основным потребителем технологий становятся государство и крупные российские корпорации. На индустриальных рынках существует устойчивый спрос на технологии, нацеленные на импортозамещение и даже импортоопережение.

Ниже представлен список топовых направлений, в которые инвесторы готовы вкладываться прямо сейчас:

  1. Развитие интернета: решения в сфере кибербезопасности, интернет вещей, ПО как услуга (SaaS), облачные хранилища, интернет нового поколения Web3.

  2. Создание новых B2B-сервисов (бизнес для бизнеса): сервисы для рекрутинга, оптимизация внутренних процессов предприятия, финтех-решения и электронная коммерция, образовательные и медицинские технологии.

  3. Разработка роботов: автопилотирование, разработка различных дронов и роботов, внедрение их в новые отрасли.

  4. Улучшение инфраструктуры и экологии: каршеринг, уборка, переработка отходов, безопасность городов, дизайн, энергетика, карты и навигация, аренда двухколесного транспорта и т. д.

  5. Мобильные технологии: пользователи перестают использовать ПК и все чаще заходят в интернет через смартфон, поэтому мобильные решения нужны практически для всех сфер деятельности человека.

  6. Здравоохранение: системы для исключения врачебных ошибок, компьютерная обработка снимков и других исследований, электронные карты, биофармацевтика.

  7. Образование (EdTech): ёмкий сектор, который только начинает осваиваться в России — вебинары, цифровое наставничество, обучающие системы, образовательные игры и симуляторы.

  8. Финтех и блокчейн: российское население активно пользуется цифровыми платежными системами, а также берёт всевозможные займы, криптовалюты вообще только начали свое становление.

  9. Электронная коммерция и логистика: вовлечённость пользователей интернета растёт, поэтому они готовы заказывать все больше товаров, также для этого нужны сопутствующие складские и логистические решения.

  10. Развлечения: люди всегда будут путешествовать, заниматься спортом, смотреть цифровой контент, играть в цифровые игры, стримить и использовать сервисы для знакомств.

Где искать инвесторов для молодого проекта?

Всё вышесказанное показывает, что актуальны инвестиции в стартапы, которые используют не только топовые технологии. Ещё долгое время стартаперы смогут зарабатывать на «вечных» потребностях человека вроде лечения и лекарств, еды и способов её доставки, а также знакомств и общения. Порой важна не только новизна, но и возможности по монетизации идеи, также важны субъективные оценки потенциальных инвесторов. Просто так инвесторов найти уже не выйдет. Все они «обитают» на различных платформах и площадках, которые «заточены» под разные направления деятельности. Успех наполовину будет зависеть от правильности выбора платформы. Начинающий стартапер может приметить для себя несколько способов для поиска инвестора.

FFF (правило 3-х F)

Friends, family, fools — если говорить простым языком, то сначала обратитесь к близким и друзьям, а затем к «недальновидным инвесторам», лишь три этих категории способны дать деньги на идею или сырой продукт.

Пройти образовательную программу 

Частные школы предлагают постичь азы, попробовать в себя создании стартапов, получить диплом и завести полезные знакомства, самых способных учеников ожидают встречи с инвесторами и первые реальные деньги.

Обратиться в банк 

Кредитные организации нельзя напрямую отнести к инвесторам, но и совсем вычёркивать из жизни стартапера также не стоит.

Вступить в бизнес-клуб

В сообществе предпринимателей и инвесторов стартапер быстро находит единомышленников и другие полезные знакомства, информация о талантливых стартаперах быстро расходится внутри комьюнити и деньги в буквальном смысле могут прийти прямо в руки.

Получить инвестиции от государства

Правительство не вкладывает деньги напрямую, это делается опосредованно, например, через Фонд Бортника или Сколково, необходимо изучить правила, зарегистрироваться в программе и выполнить ряд условий.

Поучаствовать в бизнес-акселераторе

Организаторы набирают буткемп (лагерь новичков), проводят обучающие мероприятия и по их итогам отбирают лучших из лучших.

Самостоятельно обратиться в инвестиционный фонд или к бизнес-ангелам

Стартапер запросто может найти сайты и взять контакты, направив инвесторам данные о себе и своём проекте, если новшество их заинтересует, то инвестиции в стартап будут предоставлены с большой долей вероятности. 

Как подготовиться ко встрече с инвестором?

Во время встречи до инвестора нужно донести, что потенциальный бизнес будет сильным и синергетичным. Только не нужно преувеличивать или пытаться обмануть, ведь вскрывшийся обман разрушит отношения с инвестором, а двери в мир венчурных инвестиций закроются навсегда. Если проект находится на ранней стадии, то нужно показать инвестору, что вы вложили свои средства, провели исследования, у вас есть жизнеспособный продукт (образец или макет), который вы пытались продать потребителям. 

Только в таком случае потенциальный инвестор поймёт, что перед ним стоит искренний человек, который исчерпал все возможные варианты и только дополнительные средства помогут вдохнуть жизнь в этот проект. Общаться с инвестором нужно простым языком, избегая сложных терминов и занудства. Человек, способный кратко рассказать о сложном, быстро расположит инвестора к себе.

Также стартаперу необходимо осуществить ряд подготовительных мероприятий:

  1. Изучите требования инвестора и заранее подготовьте сведения о себе и своей команде. Часто требуется портфолио, сведения об экономической обоснованности проекта, презентация и пошаговый план развития проекта.

  2. Перед тем, как направить питч (презентацию для инвестора), детально изучите предпочтения инвестора. Используйте СМИ, различные сайты и социальные сети. Выявите его предпочтения относительно ниш и стадий, а также географию спонсируемых проектов.

  3. Ознакомьтесь с компаниями, которые входят в портфолио инвестора. Возможная схожесть с одной из них позволит вам привлечь внимание. Подражать и копировать не стоит, достаточно отметить для себя некие штрихи, которые помогут вашему проекту действительно стать немного лучше.

  4. Не нагружайте инвестора технической информацией или малоинтересными фактами. Кратко расскажите о пользе вашего проекта, которую он несёт человечеству. Объясните, как изменится жизнь человека после того, как он приобретёт продукт и начнёт им пользоваться. Сделайте акцент на прибыли, количестве клиентов и темпах роста — текущие финансовые показатели максимальны важны, поскольку говорить о будущем проекта можно что угодно.

  5. Не вешайте нос, если инвестор вам отказал. Постарайтесь установить с ним дружеские отношения, чтобы оповестить инвестора о серьезных изменениях в проекте, из-за которых он может поменять свое решение. После отказа продолжайте искать новых инвесторов.

  6. В голову инвестору могут прийти абсолютно любые вопросы. Помните, что вы не на экзамене, ведите себя раскованно. Отвечайте на все вопросы честно, расскажите о штрафах, судебных исках или имеющихся конфликтах между основателями стартапа. Искажение информации в любом случае будет раскрыто на этапе due diligence.

Советы успешных предпринимателей по привлечению инвестиций

Резиденты бизнес-клуба «Атланты» — это предприниматели, преуспевшие в бизнесе, карьере, личной жизни и своих хобби. При этом во время клубных встреч они открыто говорят о своих проблемах. Поэтому резиденты, сами не раз привлекавшие инвесторов, становятся источником отличных советов:

Михаил Воронин — создатель и идейный вдохновитель бизнес-клуба «Атланты»

«Стокгольмскую школу Entrepreneur Accentures можно назвать моим базовым образованием. Именно там сформировалось моё мышление предпринимателя и появилось желание что-то запустить. Бизнес-клуб «Атланты» был запущен благодаря инвестициям филантропа и миллионера Рубена Варданяна. С ним мы познакомились в Сколково во время моего прохождения программы Executive MBA. Я узнал, что он является одним из основателей школы. Также он был спикером и однажды рассказал слушателям, что планирует жизнь минимум на 20 лет вперёд. Меня эта история зацепила, после знакомства мы начали взаимодействовать. Я презентовал Рубену Варданяну свою концепцию «Сколково Alumni» — стартап был направлен на создание сообщества выпускников бизнес-школы. Он покивал и сказал, что идея чудесная. Через некоторое время мы создали презентацию на 200 слайдов и качественно выступили перед инвестором. Он нас добродушно назвал пионерами, но я очень обиделся. В итоге благодаря колоссальным усилиям мы сами запустили бизнес-клуб. Спустя некоторое время Варданян оценил наши старания и после этого мы стали партнёрами».

Андрей Реунов — владелец компании «Прайвет» и резидент бизнес-клуба «Атланты»

«Общение внутри бизнес-сообщества помогает найти тех, кто обратит на вас внимание, решится осуществить денежные вложения в ваш проект или стать партнёром. Например, в нашем бизнес-клубе познакомились сооснователь проекта по автоматизации медицинского маркетинга Дмитрий Лаптев и Сергей Солонин — сооснователь Qiwi и серьезный инвестор. Я сам неоднократно находил здесь инвесторов и партнёров. Суть заключается в том, что внутри бизнес-клуба царит невероятное доверие. Резиденты знакомятся ближе, находят общие точки соприкосновения и роста. У каждого есть своя задача — найти партнёра, запустить стартап или просто заработать, поэтому пути резидентов пересекаются и появляется взаимный интерес».

Оксана Погодаева — соучредитель инвест-комьюнити Gingo и спикер бизнес-клуба «Атланты»

«Будущее цифровых технологий формируется прямо сейчас на растущих рынках. Россия также является формирующимся рынком, поэтому здесь есть неплохие возможности для взлёта IT-стартапов. Тем, кто ищет инвесторов, рекомендую обратить внимание на бизнес-ангелов и венчурные компании. Пробиться из-за дикой конкуренции непросто, также в процессе участвуют строгие консультанты-эдвайзеры, оценивающие дальнейшие перспективы проектов. Но инвестиционные возможности в пространстве IT-стартапов однозначно присутствуют».

Мероприятия клуба
Оставьте заявку на гостевой месяц в бизнес-клубе Атланты
Получите доступ к коллективному опыту и ресурсам резидентов без взносов
* Для собственников с оборотом от 60 млн.р
Главное:

Серьёзные инвестиции в бизнес-стартапы достаются исключительно трудолюбивым и талантливым соискателям. Находясь в поиске потока средств на развитие стартапа, помните о важном:

  1. Бизнес-ангелы и другие инвесторы слетаются на перспективы — их интересует кратная доходность, новизна проекта, а также попадание в текущие тренды.
  2. Риски всегда остаются невероятными. Исследователи из Startup Genome Report подсчитали, что половина стартапов закрывается в течение первых 5 лет существования. Три четверти интернет-стартапов гибнут из-за преждевременного масштабирования. В итоге 92% запущенных стартапов умирают.
  3. Поиск инвестора — это длительный процесс. Даже если приложить невероятные усилия, то на привлечение уйдёт 3-4 месяца. Затем целые годы уйдут на превращение рядового стартапа в полноценную компанию.
  4. Подготовьте pitch-выступление. При личной беседе с потенциальным инвестором будьте открыты и не искажайте существующее положение дел. Расскажите о финансовых показателях и о пользе проекта для человечества, не скатываясь в нудные технические нюансы.
  5. Сначала обкатайте свою модель бизнеса — создайте прототип или выпустите пробную партию продукта, запустите продажи, получите мнение потенциальной аудитории, попросите экспертов дать заключение по продукту. Только после этого идите к инвесторам, в противном случае они могут посчитать, что вы не выложитесь по максимуму и не добьётесь цели.
  6. Заручитесь поддержкой единомышленников. Вступление в бизнес-клуб позволит познакомиться с другими стартаперами и их опытом. Сильное комьюнити помогает резидентам «прокачаться», а также найти инвесторов, партнёров, сооучредителей и даже друзей.
База знаний Атлантов
Получайте отчеты и внутренние материалы клуба
2 письма в неделю
Инвестиции в 2024 году — 10 перспективных идей
Как привлечь инвестиции в бизнес
ТОП-10 бизнес-клубов Москвы и России: рейтинг бизнес-сообществ
ТОП-10 вариантов пассивного дохода в 2024 году
записаться
на презентацию
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров крупных компаний. Но мы открыты всем осознанным бизнес-лидерам, которые разделяют наши ценности











Размер вашей компании
от 60 млн. до 120 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 800 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.
от 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.

Записаться

скачать
апдейт месяца


Нажимая на кнопку «Скачать», вы даете согласие на обработку персональных данных
скачать








Оставить заявку
на вступление
«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн. руб в год и топ-менеджеров крупных компаний. Но мы открыты всем осознанным бизнес-лидерам, которые разделяют наши ценности











Размер вашей компании
от 60 млн. до 120 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 800 млн. руб. оборот за 2020 г.
до 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.
от 2 млрд. руб. оборот за 2020 г.

Записаться

Забронировать










Нажимая на кнопку “Записатьcя”,
вы соглашаетесь на обработку данных
Записаться

ЗАКАЗАТЬ КЛУБНУЮ КАРТУ










Нажимая на кнопку “Записатьcя”,
вы соглашаетесь на обработку данных
Записаться

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПЕРСОНАЛЬНУЮ
КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО ПАРТНЕРСТВУ












Нажимая на кнопку “Отправить”,
вы соглашаетесь на обработку данных
Отправить

Зарегистрироваться
на мероприятие

Запишитесь на презентацию клуба

«Атланты» – закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом от 60 млн рублей в год и топ-менеджеров крупных компаний. Заполните форму, чтобы записаться на презентацию.

Нажимая на кнопку «Записатьcя на презентацию»,
вы соглашаетесь на обработку данных

Скачать файл «Как инвестировать в 2023 году»

Нажимая на кнопку «Скачать PDF», вы соглашаетесь
на обработку данных
Скачать гид по результатам российского венчурного рынка 2023