Развитие и успех бизнеса в России. Анализ точек роста компаний и влияния санкций.
Кризис 2022 года и международные санкции, вводимые с периодичностью в течение последних 9 месяцев, создали предпосылки для изменения и переориентации практически всех российских ниш бизнеса. Происходящее можно интерпретировать по-разному, но не стоит отчаиваться — любые условия могут стать стартом для развития собственного дела и принести более высокие доходы.
В данной статье освещены особенности ведения бизнеса в условиях санкций, рекомендации, советы и успешный опыт российских предпринимателей. Мониторинг отобразил начало проблем, возникших в первые дни кризиса 2022 года.
Без воды: получи список самых полезных Telegram-каналов и чатов для предпринимателей
Особенности текущей ситуации
В феврале-марте 2022 был проведен мониторинг «Оценка бизнесом текущего положения компаний и влияния санкций», оценивающий влияние санкций и оценку состояния разных сфер бизнеса в текущих условиях. Статистические расчеты выявили определенные проблемы:
закупочные цены значительно выросли — 86,6%;
снизился спрос на большинство товаров и услуг, соответственно, упали объемы выручки — 62,1 %;
нарушились и частично полностью разорвались цепочки поставок — 39,6 %;
возникли проблемы с валютой, в том числе национальной — 60,9%.
Были рассмотрены разные аспекты на момент проведения, то есть, в самом начале кризиса.
Развиваем бизнес в условиях санкций
Поиск альтернативных возможностей для ведения собственного дела нацелен не только на получение стабильных доходов. Многие предприниматели идут возможность развития и расширения деятельности. Если в первые месяцы 2022 года большинство бизнес ниш несли убытки из-за неопределенности и потери действующих направлений, то сейчас ситуация стала более предсказуемой. Соответственно, предприниматели справляются с кризисными проблемами.
Основные методы развития бизнеса в период санкций:
- поиск новых ниш;
- оптимизация затратной части;
- изменение маркетинговых стратегий;
- оцифровка деятельности;
- кадровые обновления;
- пересмотр ассортимента;
- выход на маркетплейсы.
Каждый из пунктов является самостоятельным методом. Но для полноценной оптимизации лучше использовать все предложенные методы с обязательной адаптацией под собственное предпринимательство.
Поиск новых ниш
Я рекомендую обратить внимание на освободившиеся ниши. Вне зависимости от ваших доходов и даже при успешной работе действующего направления в кризис, попробуйте свои силы в чем-то другом. Это перспективно и вполне выгодно только потому, что многие ниши освободились — большинство зарубежных компаний покинули российский рынок, кто-то перепрофилировался.
Оптимизация затрат
Но есть и другая сторона медали — подобный подход к ведению собственного дела поможет увеличить доходность и упростить некоторые виды деятельности. Актуальны разные способы оптимизации расходов:
- отказ от крупных инвестиций;
- сокращение личных расходов;
- заморозка нерентабельных видов деятельности и активов.
Подробнее об инвестициях в 2022 году, читай в статье. Важно понимать, что сокращение расходов с целью получения прибыли не должно существенно затронуть потребительские цены. То есть, нужно выкрутиться так, чтобы покупатель остался с вами из-за неизменной стоимости на товары и услуги.
Изменение маркетинговых стратегий
Нет необходимости в проведении каких-либо глобальных перемен, тем более маркетинговые инструменты остались прежними. Но в условиях неизбежного повышения цен стоит попробовать перевести внимание потребителя на более интересные моменты вашей деятельности. Например, вы повысили стоимость на проведение ремонтных услуг в жилых помещениях. С помощью маркетинга можно удержать заказчиков и привлечь новых за счет подарков, разовых акций, бонусной системы или кэшбека.
Оцифровка деятельности
Цифровизация стала актуальной и доказала свою пользу еще в период пандемии 2020 года. Сейчас это проверенный и востребованный инструмент, позволяющий развивать бизнес благодаря рентабельным вложениям. Например, можно внедрить специальные IT-комплексы, позволяющие отказаться от услуг какого-либо отдела, перевести часть работников на удаленный формат, самостоятельно проводить аудит. Первоначально — это расходы, поскольку внедряемые системы довольно дорогие. Но в результате экономия будет ощутимой и приобретенное ПО окупится.
Кадровые обновления
Оптимизация затрат и цифровизация бизнеса подразумевают глобальный пересмотр кадровой политики. То есть, необходимо пересмотреть штат сотрудников и оценить рентабельность выполняемой работы каждого из них. В период кризиса не стоит нанимать новых работников, гораздо актуальнее оптимизировать работу уже имеющихся и по возможности сократить штат. Стоит отметить, что в условиях спада экономики большинство людей не слишком придирчивы к зарплатам. Поэтому, часть персонала можно попросту заменить.
Пересмотр ассортимента
Данный пункт является продолжением поиска новых ниш, но подразумевает ценовую политику для конкретных товаров или услуг. Например, вы — владелец салона красоты и предоставляли услуги уникального сложного окрашивания волос. Сейчас востребованность дорогостоящих услуг существенно снизилась, поэтому можно пересмотреть ассортимент — предложить клиентам более простые услуги по окрашиванию волос, добавить дополнительные недорогие опции, сдать часть помещения в аренду для ногтевого бизнеса.
Выход на маркетплейсы
Востребованность маркетплейсов удачно показала себя задолго до санкций и кризиса 2022 года. Но важно освоить специфику площадок — это полноценный IT-бизнес, требующий вложений. Естественно, потерять деньги сейчас из-за неудачной попытки выхода на торговые интернет-площадки будет ощутимым провалом для предпринимателя. Я рекомендую внимательно изучать условия маркетплейсов и начинать с небольших сумм, выкладываясь постепенно.
Возможные риски
От рискованных сделок и потери капитала никто не застрахован на 100%, особенно сейчас, когда санкционная политика может измениться мгновенно.
Чем рискует бизнесмен сегодня:
- падение цен на недвижимость, стоимость аренды уменьшается;
- IT-проекты частных компаний закрываются из-за выхода на рынок государственных структур;
- падает востребованность рекламного бизнеса;
- переориентация дорогого сегмента на более дешевый.
Ощутимо страдает бизнес, ранее ориентированный на европейский рынок — санкции, ограничения и проблемы с валютой мешают не только развитию, но и поддержке работающего сектора.
Личный опыт
Приводим пример удачного развития российского бизнеса условиях спада экономики и санкций.
Компания Gas&Oil — продажа и собственное производство моторных масел для разной техники. Бизнес развивается и существенно расширяется благодаря уходу с рынка ведущих мировых компаний. Владельцам компании не пришлось менять нишу и ассортимент — они просто успели занять свободное место.
Компания «ПСО—Проджект» — продажа отопительных систем и оборудования. Бизнесмены не просто заняли часть освободившегося рынка, но и смогли продать неликвидный товар, залежавшийся на складе. То есть, они продали невостребованные системы отопления в апреле, когда отопительного сезона нет.
Например, сфера продажи замороженных продуктов и полуфабрикатов. Согласно исследованию РБК, данный рынок успешно развивался в период пандемии, демонстрируя значительный прирост.
С началом санкций прогнозируется спад спроса и предложения. Если покупательская способность оценена условно, то уменьшение предложения очевидны — прервались логистические цепочки, нет экспорта, импорт практически невозможен. Большинство компаний частично работали на зарубежном сырье и ингредиентах. В результате ниша освободилась из-за перепрофилирования или закрытия частных предприятий.
И на их место успешно вошла московская сеть «Фреш Фрост», открывающая филиалы как раз в условиях санкций. Компания работает на рынке более 7 лет, но развитие сети магазинов в данном формате началось в 2021 году. Расширение сети происходит в 2022 — открываются новые магазины, использующие отечественное сырье.
Санкции и глобальные проблемы 2022 года заставили предпринимателей искать пути обхода действующих ограничений. Ситуация коснулась малого, среднего и крупного бизнеса — все направления ищут или уже нашли новые направления для развития.
Что интересного почитать?
1.Организация работы персонала. Тренды развития 2022 читать в статье
2. Кризисный план действий для малого и среднего бизнеса читать в статье
3. Как ИТ-компании получить аккредитацию по новым правилам? читать в статье
Хотите ускорить рост вашего бизнеса в 2022?
Мы готовы начать 2022 с масштабных проектов. Приглашаем вас присоединиться, чтобы праздновать успех вместе с нами.
Мы верим, 2022 станет лучшим для вас и вашего бизнеса.
Подарите себе сильное окружение, непрерывное развитие и людей, с которыми вы справитесь с любыми вызовами.