База знаний Бизнес-сообщества «Атланты»
*— обязательные для заполнения поля
//tesaurus
Юрий Вайсман

Предприниматель Юрий Вайсман – основатель и владелец двух топовых компаний на российском бизнес-рынке. Его digital-агентство Artics Internet Solutions является одним из крупнейших среди независимых агентств в России и занимается продвижением в интернете ведущих отечественных и зарубежных компаний, помогая им увеличивать онлайн-продажи и привлекать клиентов. Основная компетенция другой компании – IBCON – управление капитальным строительством больших предприятий на базе современных IT-технологий. В каждом бизнесе занято более сотни сотрудников, а суммарная выручка превышает 1 млрд рублей. Юрий является активным инвестором и ментором ряда коммерческих проектов.

В рубрике «Атланты: по правилам и без» Юрий Вайсман рассказывает о том, почему он всегда готов к непрогнозируемым ситуациям, не слушает радио в автомобиле, не полагается на удачу и неизменно выполняет свои обещания.

Лидер должен быть начеку

Мы с компаньоном основали небольшую компанию в Санкт-Петербурге и разрабатывали IT-решения для партнёров из Германии и США. В какой-то момент решили перейти на российский рынок, начали активно и, видимо, успешно здесь развиваться. В один прекрасный день к нам нагрянул ОБЭП, изъял компьютеры. Как впоследствии выяснилось, это был прямой «заказ» отечественного конкурента, которому не понравилась наша инициатива. Этот случай меня отрезвил. Раньше я искренне полагал, что главное в бизнесе – делать качественный продукт, собирать хороших специалистов в команду и заниматься продвижением. В тот день пришло осознание, что бизнес – это, прежде всего, готовность в любой момент решить проблему, с которой никогда не сталкивался. Понял, что лидеру надо уметь нести ответственность в любой ситуации.

Выбор всегда за тобой

Самые важные слова мне сказал отец. Это была традиционная история, когда мама попросила папу заняться сыном-старшеклассником, который не хотел делать уроки. Папа же вместо нравоучений сказал мне такую фразу: «Можешь не делать уроки, дворником я тебя всегда устрою». С возрастом я понял отеческую мудрость.

Есть слова, которые меняют сознание, но при этом не воспитывают, не понукают, не советуют. Когда перестают опекать, вся ответственность ложится на тебя. В этот момент понимаешь, что вполне можешь не учить урок и выбрать себе профессию дворника. Если же хочешь чего-то большего, то всё в твоих руках. Наверное, подобное отношение отца в целом сформировало моё самосознание и понимание того, что я первый и последний, кто за всё отвечает.

Кстати, пример отца, который всю жизнь проработал по найму в крупной компании и боролся с «ветряными мельницами», зарядил меня на любовь к самостоятельности. Иногда мне поступают лестные предложения пойти работать на кого-то, но от самой этой мысли становится некомфортно. Наёмным сотрудником я был года два в жизни, а моей компании недавно исполнилось 17 лет.

Идти навстречу страху

В 2007 году я переехал в Москву. У меня появились новые партнёры. Мы хорошо начали, но в итоге сотрудничество так и не клеилось. Собравшись с силами в 2010 году, на все свои свободные средства я выкупил их часть бизнеса. Было очень страшно, потому что я менял живые деньги на долю, которая могла принести прибыль, а могла и не принести. Но риск того стоил. Я ни разу не пожалел о своем решении. Жалею только, что не сделал этого раньше.

Неудача в бизнесе – это хороший урок

Мне всегда очень нравилась тема социальных сетей. Поэтому, как только в России появился «ВКонтакте», имевший ещё менее 1 тыс. пользователей, я попытался помочь им развиться. Это оказалась крайне неуспешная инициатива. Дуров направил меня к своему финансисту, которому моя помощь была явно не нужна. Так у меня не получилось стать инвестором «ВКонтакте». А хотелось!

Это нормальная и вполне безобидная история, но были и серьезные провалы, которые послужили настоящим уроком. Понятно, что есть бизнес-срывы, на которые влияют объективные факторы. В большинстве же случаев, если нормально их проанализировать, чётко понимаешь, что сделал не так. Максимально лидерское взросление происходит не в успешные моменты, а как раз во времена невезений. Я поэтому люблю брать к себе сотрудников и партнёров, которые прошли не только через успех, но и неудачу. После быстрого благополучного взлёта у людей часто теряется чувство реальности и контроля. Неудачи, напротив, позволяют человеку трезво оценить собственные силы и принимаемые решения.

«Замдиректора по понятиям»

В бизнесе для меня не приемлем обман. Всегда стараюсь максимально чётко формулировать договорённости и обязательно их исполнять, даже если впоследствии посчитаю их несправедливыми или ошибочными для себя. Партнёры из-за этой моей особенности – предельно детализировать любые соглашения – называют меня «замдиректора по понятиям». Чтобы исполнять обещания, надо очень чётко понимать то, о чём ты договорился. Да, я строг к себе и от других людей жду исполнения уговора. Таким образом формируется багаж доверия, который приносит дивиденды всю предпринимательскую жизнь.

Зависимость ограничивает

Раньше у меня была привычка слушать радио в машине: Бизнес ФМ, Коммерсант ФМ. Любая свободная минута – и я открывал телефон, листал новости. Это была почти наркотическая зависимость, когда через полчаса после последнего посещения заходишь, например, на РБК, а там… нет свежих новостей! Тебя это начинает раздражать. Уже минимум год как я отказался от радио в машине и сам выбираю полезный и интересный для себя контент. Например, пересмотрел в записи «Атланты» и «Рефорум», смотрю тематические конференции, TED, разные бизнес-подкасты. На новостные сайты мне теперь более чем достаточно зайти дважды в день, чтобы быть в курсе событий. Отсутствует необходимость ежесекундно знать, что где происходит. Нет возможности быть выбитым из колеи, отвлекаться на ненужное.

Фокус на людей

Я хочу, чтобы обо мне говорили, как о человеке, который заряжает энергией и направляет людей. Чем дольше в бизнесе, тем больше понимаешь, что главное – это привлечение умных талантливых сотрудников, их мотивация и создание возможностей для развития. Поэтому мне хочется восприниматься всеми именно таким руководителем, инвестором и ментором. Вообще, тема командообразования сейчас приобретает глобальность. Поэтому за последний год я раз десять точно рекомендовал к прочтению всем интересующимся книгу Ицхака Адизеса «Как преодолеть кризисы менеджмента». Она про то, какие люди нужны в команде управленцев, их баланс в зависимости от стадии развития компании. Сложно представить себе предпринимателя, начинающего или опытного, которому эти знания не понадобились бы.

«Атланты» расширяют горизонт

Я прицельно не изучаю конкретные бизнес-практики. Наиболее ценное черпаю из опыта личного общения. В своё время я закончил предпринимательскую программу в Стокгольмской школе экономики и с тех пор регулярно общаюсь с друзьями-предпринимателями, чья картина мира по ценностям и устремлениям близка к моей. Получить знания из первых рук в бизнес-сообществе гораздо полезнее, чем ориентироваться на какого-то теоретического кумира. С этой точки зрения мне дороги «Атланты».

Это не столько крупный форум, сколько бизнес-клуб со значительным количеством событий в течение года. Благодаря Бизнес-Форуму «Атланты» я серьёзно расширил свой круг общения, получил большое количество информации, опыта и заряда. Кроме нетворкинга и потрясающей среды, форум также поражает разнообразием ярких, уникальных спикеров. Они, с одной стороны, мощные мотиваторы, с другой – имеют большой багаж опыта, которым охотно делятся.